【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 久，情況開(kāi)始發(fā)生變化了。這一天，迪爾公司老總收到一封沒(méi)有落款地址的加急的專(zhuān)用郵件，打開(kāi)一看，臉一下就白了，這張照片正是約瑟夫讓流浪漢翻到的照片，即使再模糊，迪爾公司老總一眼就能看出那正是他的太太。在這之后，泰克公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開(kāi)始走下坡了。 ? 首先，鋼材質(zhì)量越來(lái)越不好，甚至不能準(zhǔn)時(shí)得到；其次連續(xù)簽合同都拿不到材料；最后蓋的那些房屋不能按期交房，被多次罰以巨款，面臨倒閉。別人都不清楚怎么回事，但是泰克公司的老總心知肚明，自己不能再在這個(gè)公司待下去，否則會(huì)沉沒(méi)到海底去的，最后他很知趣地主動(dòng)辭了職。比爾公司的老總借迪爾公司的老總這把刀，把他的對(duì)手泰克公司給干掉了。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 49 第 03計(jì) 借刀殺人 借刀殺人 是使用率最高的計(jì) 它之所以能夠?qū)覍业檬? 原因是什么呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 50 第 03計(jì) 借刀殺人 ? 第一：算計(jì)他人的人是在暗處，而被算計(jì)的對(duì)象，大多都是在明處。 ? 第二：疑心生暗鬼。只要有疑心，心里就有暗鬼，只要有暗鬼，就有可能被別人利用。 ? 第三：人人都有弱點(diǎn)，就有可能被別人抓住把柄，有意識(shí)地施以計(jì)謀 原因 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 51 第 03計(jì) 借刀殺人 有沒(méi)有防范之策呢？ 兼聽(tīng)則明 胸懷寬廣 寬容大度 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 52 第一套 〖 勝戰(zhàn)計(jì) 〗 ? 第 01計(jì) 瞞天過(guò)海 ? 第 02計(jì) 圍魏救趙 ? 第 03計(jì) 借刀殺人 ? 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 第 05計(jì) 趁火打劫 ? 第 06計(jì) 聲東擊西 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 53 第 04計(jì) 以逸待勞 困敵之勢(shì) 不以戰(zhàn) 損剛益柔 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 54 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 以逸待勞就是以守為攻，調(diào)動(dòng)敵人 。 ? 所謂：“此即致敵之法也。兵書(shū)云：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞，故善戰(zhàn)者，致人而不致于人。” 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 55 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 1）齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn) ? 公元 684年，齊桓公拜鮑叔牙為大將，征伐魯國(guó)，魯軍來(lái)到長(zhǎng)勺，而此時(shí)齊軍已先期到達(dá)長(zhǎng)勺，列開(kāi)陣勢(shì)準(zhǔn)備向魯軍發(fā)起進(jìn)攻。魯莊公見(jiàn)狀匆忙扎營(yíng)，而鮑叔牙的士兵們聞皮鼓而動(dòng)，沖向前來(lái)。魯莊公也要士兵們擂鼓出征倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，被曹劌制止，說(shuō)：現(xiàn)在還不是時(shí)候，告訴士兵誰(shuí)也不許出戰(zhàn)，違令者斬。齊軍在魯軍陣前沖殺了一番后，沒(méi)有戰(zhàn)果，退了回去。士兵們有些喪氣，鮑叔牙立刻命令軍士擂響第二通戰(zhàn)鼓，齊軍又沖殺回來(lái)，但魯軍在曹劌的命令下依舊按兵不動(dòng)，齊軍沖不開(kāi)魯軍的陣腳再次退回來(lái)。齊軍士兵的士氣有些懈怠了。鮑叔牙為了鼓舞士氣，說(shuō)：我們都沖了 2次魯軍都不敢和我們交戰(zhàn)，可見(jiàn)他們怕我們，現(xiàn)在我們進(jìn)行第三次沖鋒。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 56 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 1）續(xù)：齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn) ? 齊軍再次沖殺過(guò)來(lái)，此時(shí)魯軍已站穩(wěn)陣腳，而且齊軍的三板斧基本上露的差不多了，魯軍開(kāi)始建立信心。這次齊軍又是無(wú)果而返，在齊軍即將退去之際，曹劌對(duì)魯莊公說(shuō)：現(xiàn)在我們可以出擊了。魯軍戰(zhàn)鼓擂響不但有信心而且亟不可待，于是像猛虎一樣沖殺過(guò)去，齊軍頓時(shí)陣腳大亂，齊軍潰不成軍開(kāi)始潰逃，魯莊公見(jiàn)狀馬上命令士兵連續(xù)追擊，又被曹劌制止，曹劌下車(chē)看了看地面上齊軍留下的車(chē)轍很凌亂，再看已經(jīng)逃遠(yuǎn)了的齊軍軍旗東倒西歪，才斷定不是詐敗，于是下令說(shuō)可以追擊了。一片砍殺，鮑叔牙狼狽的逃了回去。之后魯莊公犒賞三軍，這時(shí)他向曹劌提出了個(gè)問(wèn)題：為什么來(lái)的時(shí)候不是馬上接敵而是等他們沖殺三次以后才反擊？曹劌說(shuō)所謂作戰(zhàn)，憑的就是一股氣，一鼓作氣，再而衰，三而竭。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 57 第 04計(jì) 以逸待勞 如果當(dāng)敵人的力量過(guò)于強(qiáng)大，如果還采取這種退避三舍，須臾應(yīng)付的辦法，還會(huì)奏效嗎？在這種情況下，又該如何變被動(dòng)為主動(dòng)呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 58 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 2） ? 1812年，法國(guó)皇帝拿破侖率 50萬(wàn)大軍進(jìn)攻俄國(guó)。拿破侖士氣正盛，俄國(guó)統(tǒng)帥巴克來(lái)一退再退，一敗再敗。這時(shí)亞歷山大不惜冒著犯兵家大忌的后果撤換了巴克來(lái)元帥，換成庫(kù)圖佐夫元帥，但形式并沒(méi)有得到好轉(zhuǎn)，一退再退推到莫斯科城下，然而丟掉首都意味著亡國(guó)，庫(kù)圖佐夫說(shuō)我們沒(méi)有別的辦法，只有退出莫斯科，沙皇權(quán)衡再三最后同意了。庫(kù)圖佐夫還有一個(gè)意見(jiàn)就是燒掉莫斯科。當(dāng)拿破侖進(jìn)軍莫斯科成的時(shí)候，莫斯科已在一片火海之中。在烈焰大火面前拿破侖感覺(jué)到戰(zhàn)爭(zhēng)一片渺茫。庫(kù)圖佐夫一直向東撤退，一路上實(shí)行焦土政策，堅(jiān)壁清野。法軍不得不從幾千里外獲得糧食和水，如果法軍繼續(xù)攻擊下去是難以維系的，可是庫(kù)圖佐夫繼續(xù)退戰(zhàn)。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 59 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 2）續(xù) ? 這時(shí)拿破侖真正的對(duì)手到來(lái)了：俄羅斯的冬天來(lái)臨了。是俄羅斯歷史上有史以來(lái)最寒冷的一個(gè)冬天，而在這個(gè)最寒冷的冬天下了一場(chǎng)有史以來(lái)最大的雪。法軍是從夏季打一直打到冬天，士兵們基本上都是穿的夏天的服裝，這些士兵們?cè)诙砹_斯的寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖，在皚皚白雪中艱難跋涉的時(shí)候，拿破侖已經(jīng)意識(shí)到勝利離他越來(lái)越遠(yuǎn)了。那些士兵們凍得凍死餓的餓死，這仗不能在打了。拿破侖在將近打了 100仗中，這是唯一的一次沒(méi)有跟敵人進(jìn)行決戰(zhàn)巨撤退的一次戰(zhàn)役。 ? 拿破侖撤出了俄羅斯，當(dāng)他渡過(guò)涅曼訶的時(shí)候，他的 50萬(wàn)大軍追隨在他身邊的不足 3萬(wàn)人，最后還是回到法國(guó)巴黎。但是厄運(yùn)隨之到來(lái)， 2年后，拿破侖在滑鐵盧徹底戰(zhàn)敗，最后被聯(lián)軍送到圣赫勒拿島，了此一生。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 60 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 以逸待勞不僅是一種計(jì)策，同時(shí)也是一種智慧。聰明的統(tǒng)帥總能避開(kāi)敵人的鋒芒，審時(shí)度勢(shì)，尋找戰(zhàn)機(jī)，一鼓作氣，消滅敵人。 ? 那么，在自然界中，狼又是如何做到這一點(diǎn)的呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 61 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 3） ? 狼在追擊黃羊的時(shí)候，并不像餓極了了的野獸不顧一切的猛撲上去。狼的辦法是尾隨黃羊，不遠(yuǎn)不近，不緊不慢。當(dāng)羊終于停下的時(shí)候，狼就趴在不遠(yuǎn)處，盯著黃羊，天色漸漸黑下來(lái)，到了晚上還是不動(dòng)手。但是黃羊從遇到狼的那一刻起就一直處在高度緊張中，一晚上一堆羊擠在一起打盹但還得支愣這耳朵，按說(shuō)這時(shí)正是狼攻擊羊的很好時(shí)機(jī)，但是不，狼比一般人想象的還要聰明，狼還是不動(dòng)。狼要羊一晚上熬神費(fèi)力的睡不好，第二天早上還憋著一泡尿，把尿泡憋得一身腫脹，這時(shí)狼躍身而起向黃羊撲過(guò)去，黃羊一看見(jiàn)狼撲過(guò)來(lái)當(dāng)然四下奔跑，這時(shí)候黃羊的警覺(jué)、奔跑能力都發(fā)揮不出來(lái)了。于是，一只肥美的黃羊就成了狼嘴里的一頓美味早餐。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 62 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 要想成功運(yùn)用此計(jì)，最為重要的一點(diǎn)就是等待時(shí)機(jī)。 ? 那么在激烈的商戰(zhàn)之中，人們又是如何運(yùn)用此計(jì)的呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 63 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 4） ? 有一家印刷廠的老板，想賣(mài)出一臺(tái)舊的印刷機(jī)，有家公司聽(tīng)說(shuō)后就想購(gòu)買(mǎi)。老板想賣(mài)價(jià)太高了賣(mài)不出去，太低了我就會(huì)虧本，于是他設(shè)了個(gè)底價(jià) 2萬(wàn)美元。買(mǎi)方來(lái)了，老板陪著買(mǎi)主圍著機(jī)器看來(lái)看去，在轉(zhuǎn)的過(guò)程中買(mǎi)主想讓他說(shuō)個(gè)價(jià)錢(qián)來(lái)但他就是不吭聲，買(mǎi)主終于轉(zhuǎn)的沉不住氣了，開(kāi)始挑剔起來(lái)。老板想他想買(mǎi)你的東西，他才會(huì)挑剔它，如果不想買(mǎi)的話他根本不會(huì)挑剔只會(huì)轉(zhuǎn)身走人。一直等到買(mǎi)主挑剔的都挑完了他還是不吭聲。買(mǎi)主終于忍不住了說(shuō)：咱們談?wù)劙?，我只能?3萬(wàn) 5千美元，多一分都不行。老板一聽(tīng)心里碰提有多高興。由于他一直不吭聲對(duì)方出價(jià)高出他預(yù)期的 70%，這時(shí)候他還裝作自己吃虧的樣子，說(shuō)：雖然你開(kāi)的價(jià)并不是我預(yù)期的，但既然你很有誠(chéng)意，那我們就成交吧。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 64 第 04計(jì) 以逸待勞 創(chuàng)造對(duì)自己 有利的機(jī)會(huì) 創(chuàng)造對(duì)自己 有利的條件 是需要 耐心 的 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 65 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)是商業(yè)談判中最常用的方法 ? 那么在談判中如何才能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，如何牽制對(duì)方的實(shí)力，又該選擇在什么樣的 時(shí)機(jī)下出手呢？ 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 66 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 5） ? 有家日本公司到美國(guó)進(jìn)行貿(mào)易談判。他派出第一個(gè)代表團(tuán)，一下飛機(jī)就跟美國(guó)人談，美國(guó)人滔滔不絕把自己的產(chǎn)品、條件全都講出來(lái)。日本人一聲不吭拿出本來(lái)做記錄，講什么記什么，記完了點(diǎn)點(diǎn)頭。談判結(jié)束了，回日本了。美國(guó)人不知道怎么回事，到底什么意思啊想做還是不做呢？日本人沒(méi)有給答案。 6個(gè)星期以后，日方派出了第二個(gè)代表團(tuán)，是另一個(gè)部門(mén)的，一上來(lái)就拿出我對(duì)上一代表團(tuán)談什么一點(diǎn)信息都不知道的樣子。于是美方的代表從頭來(lái)，再次口若懸河的把前面講過(guò)的事兒又講一遍，日方照樣做記錄，不吭聲，記完了回去了。美方依舊不知道日方葫蘆里賣(mài)的什么藥。又是 6個(gè)星期以后，日方派出了第三個(gè)代表團(tuán)，還跟前面一樣如出一轍。這美國(guó)人更覺(jué)得納悶了。又過(guò)了幾個(gè)星期第四個(gè)代表團(tuán)來(lái)了，再過(guò)了幾個(gè)星期第五個(gè)代表團(tuán)來(lái)了。前后來(lái)了 5個(gè)代表團(tuán)半年多時(shí)間全是這樣，聽(tīng)你講，做記錄，然后回去。美國(guó)人開(kāi)始沉不住氣了，首先認(rèn)為這筆生意沒(méi)什么希望；第二，認(rèn)為日本人沒(méi)有誠(chéng)意。漸漸地快把這事忘了。 1年之后，日方的一個(gè)正式代表團(tuán)來(lái)了，見(jiàn)面就談這事，美國(guó)人已經(jīng)把這事忘掉了，所有的準(zhǔn)備已時(shí)過(guò)境遷。現(xiàn)在日方拿出他們的方案，頭頭是道條理清晰，以我方的為條件為藍(lán)本，美方倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，基本上按照日方的條件簽下協(xié)議，這個(gè)協(xié)議對(duì)誰(shuí)有利顯而易見(jiàn)。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 67 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 日本人到美國(guó)談判，讓美國(guó)人占不者便宜； ? 而美國(guó)人來(lái)日本談判，日本人能讓他占著便宜嗎？ 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 68 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 6） ? 美國(guó)有個(gè)商務(wù)談判高手叫荷伯科恩第一次去日本談判。一下飛機(jī) 2個(gè)日本人熱情的迎過(guò)來(lái)，路上問(wèn)他在日本待多久？拿出機(jī)票看回程機(jī)票 14天以后，接下來(lái)到東京銀座購(gòu)物，到箱根泡溫泉，所有該去的地方都帶他轉(zhuǎn)了一圈，都奪取12天了，一直沒(méi)人跟他談判?？贫魅滩蛔×耍?12天的時(shí)候有人跟他談了，談了半天日本人說(shuō)有事突然走了。第 13 天又是談到這個(gè)時(shí)候又說(shuō)有事走了。到了第 14天是他返回美國(guó)的日子，是最后的時(shí)限按照商業(yè)談判叫做死限。最后時(shí)刻汽車(chē)已在樓下準(zhǔn)備送科恩去機(jī)場(chǎng)，日方代表拿出正式方案，因?yàn)榭贫魇鞘苊鴣?lái)必須拿個(gè)成果回去，這時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有足夠時(shí)間討論細(xì)節(jié)談價(jià)還價(jià)，只好按照日本人提供的方案草草的簽字。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 69 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 7） ? 有個(gè)國(guó)家因經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，于是想劃出一塊幾十萬(wàn)海里的海域在國(guó)際上招標(biāo)。條件是自己帶資金帶鉆探設(shè)備，鉆探開(kāi)采權(quán)全都?xì)w你，鉆探出來(lái)的是由我們按比例分成。國(guó)際上大的石油公司算了一筆賬后覺(jué)得還是有利可圖的。于是一些大的公司決定冒這個(gè)險(xiǎn)，開(kāi)始鉆探，但還沒(méi)有簽協(xié)議。其中有家小公司叫佩特公司，它似乎不慌不忙也似乎沒(méi)有抱很大期望，它只是派了一些人來(lái)，沒(méi)帶任何設(shè)備。這些人全部分布在酒吧，咖啡館酒店，跟這些石油公司的技術(shù)人員打成一片，沒(méi)過(guò)多久，這些公司與本公司聯(lián)系都是通過(guò)密電聯(lián)系，他們的密電碼全部落到佩特公司手里，佩特公司就始終注意著這些公司的動(dòng)向。有一天他們截獲了這樣一份電報(bào)：總部問(wèn)：今天 A和 B怎么樣？鉆井平臺(tái)回答：A是 2B是 5；總部又問(wèn)： G如何？平臺(tái)回答： G是 很快根據(jù)已經(jīng)掌握的密電碼把電文翻譯出來(lái)，意思是：今天石油和天然氣怎樣？平臺(tái)回答：石油有，天然氣較少。總部又問(wèn)：前景如何？平臺(tái)回答 :有希望。佩特公司如獲至寶，是一次低成本高收益，佩特公司迅速對(duì)這一帶海域的全部情況進(jìn)行一番研究和核實(shí)，然后馬上派出正式代表和這個(gè)國(guó)家的政府簽約。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 70 第 04計(jì) 以逸待勞 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 71 第 04計(jì) 以逸待勞 有些故事也是以逸待勞，以不變應(yīng)萬(wàn)變，但是聽(tīng)起來(lái)卻讓人啼笑皆非。 2020/6/28 岳家軍顧問(wèn)團(tuán) 72 第 04計(jì) 以逸待勞 ? 案例（ 8） ? 有個(gè)小伙子畢業(yè)了分到國(guó)家機(jī)關(guān)，他的父親就是國(guó)家機(jī)關(guān)的公務(wù)員，小伙子上班不久上級(jí)交給他一個(gè)任務(wù)：寫(xiě)一篇公文?；氐郊蚁蛩诌@幾十年的老機(jī)關(guān)請(qǐng)教說(shuō)：爸爸，頭兒讓我寫(xiě)一篇單位開(kāi)展理論學(xué)習(xí)的回報(bào)材料，你看怎么寫(xiě)？他父親說(shuō)：分三步寫(xiě)。抓認(rèn)識(shí)、抓組織、抓領(lǐng)導(dǎo)。兒子照著寫(xiě)了第二天拿給辦公室主任看，當(dāng)即主任很欣賞夸獎(jiǎng)他一番。回來(lái)跟他爸說(shuō)還是您有辦法。過(guò)了幾天又跟他爸說(shuō)頭兒又讓我寫(xiě)一篇開(kāi)展行業(yè)建設(shè)的文章，你看怎么寫(xiě)？他父親說(shuō)：分三步寫(xiě)。提高認(rèn)識(shí)、健全組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。一聽(tīng)跟上次差不多，但又想他父親總是有道理的，結(jié)果得到處長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)。嘗到甜頭了，又過(guò)了幾天，他說(shuō)爸爸頭兒有讓我寫(xiě)篇文章，是一篇政府工作的簡(jiǎn)報(bào)，局長(zhǎng)要拿到全市大會(huì)上講，怎么寫(xiě)呢？他爸說(shuō)這好辦：分三步寫(xiě)，認(rèn)識(shí)到位、組織