房地產(chǎn)項目工作計劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、項目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)?！ ∷?、提出初步的項目操作總體思路?！ 〉诙A段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略； 主要工作內(nèi)容： 一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。 二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 ?、俑偁帢潜P掃描 ?、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙?； ?、酃┙o量分析 ?、芨偁帉κ值漠a(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套； ⑤競爭對手的市場定位及趨向 ?、薷偁帉κ值膬r格基準(zhǔn)分析 ?、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙Α！ ∪?、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群 ?、傧M者的二手資料分析 ②競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇） 四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路 ?、佼a(chǎn)品分析 ②本項目的SWOT分析（優(yōu)劣勢分析） 基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ?、夙椖抠u點回納 ?、跔I銷總策略 ③銷售價格總策略 ?、芸偼瓢阜蛛A段策略 ?、莨P(guān)與宣傳總策略 ?、逘I銷推廣項目的策劃 六、最終確定銷售渠道選擇 ?、僮允邸 、诖恚骸 ⊥ㄟ^邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司，對項目進行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告，組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。 第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預(yù)備銷售 主要工作： 一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓(xùn)； 二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)； 三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認(rèn)購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁； 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率； 主要工作： 一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施 ?、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明 銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定，銷售模式的選擇和設(shè)計，銷售階段的劃分和時機選擇 ?、谕票P策略 選擇時機，選擇房源，銷控計劃，總體均價的制定，制定一房一價的價目表，單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等
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