【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。 ③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。 方調(diào)整，提交最終報(bào)告 ①按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。 ②協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。 ③對(duì)存在分歧的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。 ④雙方共同分析存在的問(wèn)題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。 第二部分策劃部與其他部門(mén)溝通流程 一．市場(chǎng)部工作職責(zé) 1 負(fù)責(zé)公司一級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與公關(guān)工作。 2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。 3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。 4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤(pán)的信息搜集工作，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期制定市場(chǎng)報(bào)告。 5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評(píng)估工作。 6．負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究工作，包括項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等具體 工作。 二．策劃部與市場(chǎng)部的溝通流程： ，市場(chǎng)部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場(chǎng)部溝通。 。 ，由策劃部最終確認(rèn)。 。 。 。不直接與銷(xiāo)售部、廣告公司接觸。 三．銷(xiāo)售部工作職責(zé) 1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo)及諸如銷(xiāo)售額、合同履約率、銷(xiāo)售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo)。 2．根據(jù)銷(xiāo)售情況，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。 3．負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售原始資料的歸類(lèi)、整理、收集、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。 4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與銷(xiāo)售策略的制定。 5．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售活動(dòng)的人員組織與現(xiàn)場(chǎng)控制。 6．負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)。 四．策劃部與銷(xiāo)售部的溝通流程 部； ，銷(xiāo)售部提出銷(xiāo)售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成； 、采購(gòu)與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實(shí)工作，銷(xiāo)售部在人力方面提供支持； 策劃部； ，由銷(xiāo)售部告知更正信息后更正； （焦點(diǎn)、搜房）論壇的維護(hù)工作； g.策劃部派人長(zhǎng)期入住銷(xiāo)售部，定期反饋銷(xiāo)售中的問(wèn)題； ； ； 五．廣告公司工作職責(zé) ； ，制定項(xiàng)目的各階段推廣議題與推廣方案； ； ； ； 。 六．策劃部與廣告公司溝通流程 ，提出廣告要求和時(shí)間進(jìn)度； ； 、銷(xiāo)售會(huì)議。 ； 篇五：地產(chǎn)公司策劃初入職年終總結(jié) 20212021 年終工作總結(jié)及年度計(jì)劃報(bào)告 第一部分：感言 轉(zhuǎn)眼之間，來(lái)到 已六個(gè)多月，我也逐漸融入了這里，成為 這個(gè)大家庭的一份子?；仡欉@半年的工作歷程，感慨甚多，有業(yè)務(wù)上的“豐滿” ,也有專業(yè)上的“骨干”。它伴隨著對(duì)策劃人之高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過(guò)。這生活充實(shí)、緊湊而又充滿樂(lè)趣，我不僅學(xué)習(xí)到了很多，還結(jié)交了這么多的伙伴。這是我未來(lái)生活的一個(gè)新起點(diǎn)，把原先未接觸過(guò)，未嘗試過(guò)的種種都慢慢的在接觸，在挑戰(zhàn)。 第二篇：房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 一、初步接洽階段 首次與開(kāi)發(fā)商溝通，展示公司價(jià)值 ，明確合作意向，房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃。項(xiàng)目資料前期收集。 負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部、策劃部 報(bào)告名稱：《 ***項(xiàng)目立案報(bào)告》 中心內(nèi)容： 項(xiàng)目所在城市 —— 房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研 總?cè)丝?，城市人口，城市發(fā)展方向，房產(chǎn)供應(yīng)量，銷(xiāo)售狀況，價(jià)格水平，主力戶型，建筑風(fēng)格，付款方式，重點(diǎn)項(xiàng)目 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料 A、項(xiàng)目名稱，開(kāi)發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營(yíng)銷(xiāo)策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開(kāi)發(fā)周期，容積率，綠化率，停車(chē)位 B、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂(lè)、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃 C、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距 D、房源表，價(jià)格表，銷(xiāo)控表，付款方案，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書(shū)，配套費(fèi)用， 稅費(fèi) E、主力戶型，戶型配比，戶型功能劃分，戶型特色，樣板間，暢銷(xiāo)戶型，滯銷(xiāo)戶型 F、建筑工期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間，開(kāi)盤(pán)時(shí)間，銷(xiāo)售走勢(shì)，月度銷(xiāo)售額 G、園林設(shè)計(jì)方案，園林造價(jià) H、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) I、前期推廣方案，推廣主題，廣告，印刷品，公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，樓盤(pán)包裝 VI，售樓部功能布局 K、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖、鳥(niǎo)瞰圖、單體立面圖、園林效果圖、戶型圖、裝修效果圖、 LOGO 開(kāi)發(fā)商訪談 開(kāi)發(fā)商業(yè)績(jī)，項(xiàng)目簡(jiǎn)介，規(guī)劃要點(diǎn)，開(kāi)發(fā)成本，預(yù)期利潤(rùn) ，預(yù)期價(jià)格，銷(xiāo)售周期，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)，目標(biāo)客戶，消費(fèi)理念，購(gòu)買(mǎi)理由，銷(xiāo)售障礙，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作方式，預(yù)期付費(fèi) 動(dòng)力公司簡(jiǎn)介，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 項(xiàng)目評(píng)審，營(yíng)銷(xiāo)思路，初步定位，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見(jiàn) 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部 報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路建設(shè)性意見(jiàn)》 中心內(nèi)容： 評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。 項(xiàng)目資源條件整合及判斷，優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、可行性。 形成初步營(yíng)銷(xiāo)思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn)。 針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見(jiàn)。（定位、規(guī)劃布局、 立面、園林、戶型及配比、價(jià)格。） 擬訂合同草案。 正式洽談合同合作意向簽定。 負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部。收取費(fèi)用。 組建項(xiàng)目專案組，設(shè)立駐外辦，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。 負(fù)責(zé)部門(mén)：業(yè)務(wù)部、策劃部 二、前期策劃階段 全面市場(chǎng)調(diào)研 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、駐外辦 A、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī)、地理指標(biāo)、人口指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化、政策金融環(huán)境） B、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年開(kāi)發(fā)量、近兩年銷(xiāo)售量、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì)、開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)地區(qū)、開(kāi)發(fā)成本） C、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見(jiàn)附件 1） D、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購(gòu)買(mǎi)欲望、戶型、價(jià)格、地段、配套、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度、本項(xiàng)目認(rèn)知。見(jiàn)附件 1） E、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研。 F、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估） 形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、駐外辦 A、城市宏觀環(huán)境綜述 B、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述 C、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研 資料及簡(jiǎn)評(píng) D、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量分析 E、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)與個(gè)體購(gòu)買(mǎi)的比例，異地置業(yè)的比例） F、消費(fèi)者分析 G、暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析 H、滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析 項(xiàng)目概況 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、駐外辦 A、項(xiàng)目名稱，開(kāi)發(fā)商，投資商，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商，營(yíng)銷(xiāo)策劃商，建筑商，物業(yè)管理商，總占地面積，總建筑面積，總棟數(shù)，總套數(shù)，住宅建筑面積，商業(yè)建筑面積，配套設(shè)施面積，開(kāi)發(fā)周期，容積率，綠化率，停車(chē)位 下一頁(yè) B、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷 史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物 C、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂(lè)、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃 項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部 A、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析 地理位置，地質(zhì)地貌狀況，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì)，七通一平現(xiàn)狀，綜合分析 B、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，政治歷史文化人文要素，自然景觀，環(huán)境污染源，周邊主要建筑物 C、項(xiàng)目用地周邊配套分析 學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂(lè)、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃 D、 SWOT 分析 S 優(yōu)勢(shì)因素， W 劣勢(shì)因素， O 機(jī)會(huì)因素， T 威脅因素 轉(zhuǎn)自 項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部 A、類(lèi)比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析（地段、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建筑面積、容積率、綠化率、主力戶型及配比、價(jià)格、配套、園林、物業(yè)、工程狀況、銷(xiāo)售狀況、主力客戶群、推廣主題、品牌形象） B、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次、生活主張、容積率、容積率、綠 化率、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間） C、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬、利潤(rùn)模擬、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估） D、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)） 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部 A、競(jìng)爭(zhēng)策略定位 B、客戶群定位 C、產(chǎn)品定位 D、價(jià)格定位 E、戶型定位 F、品牌定位 G、社區(qū)文化定位 H、物業(yè)管理定位 I、小區(qū)配套定位 J、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林定位 項(xiàng)目總體規(guī)劃 負(fù)責(zé)部門(mén)：設(shè)計(jì)院 A、開(kāi)發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想 B、總體平面規(guī)劃及說(shuō)明 C、功能分區(qū)說(shuō)明 D、道路系統(tǒng)布局 E、綠化系統(tǒng)布局 F、園林規(guī)劃設(shè)計(jì) G、公建與配套系統(tǒng) H、建筑立面色彩與風(fēng)格 I、主力戶型及配比 J、分期開(kāi)發(fā)思路及工期 經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部 綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷(xiāo)售、稅金）；收益率 與銷(xiāo)售價(jià)格分析 初步營(yíng)銷(xiāo)框架 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、設(shè)計(jì)部 報(bào)告名稱：《 ***項(xiàng)目初步營(yíng)銷(xiāo)策劃》 中心內(nèi)容：確定案名、推廣主題、銷(xiāo)售周期、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃》。 規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部 1項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、設(shè)計(jì)部 A、名稱（項(xiàng)目名、道路名、建筑名，組團(tuán)名） B、標(biāo)志 C、標(biāo)準(zhǔn)色 D、標(biāo)準(zhǔn)字體 E、推廣主題詞 上一頁(yè)下一頁(yè) 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃階段 負(fù)責(zé)部門(mén)：策劃部、設(shè)計(jì)部、銷(xiāo)售部 報(bào)告名稱：《 ***項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案》 賣(mài)點(diǎn)整合 A、生活概念、客戶群 B、規(guī)劃、園林 C、地段、戶型、價(jià)格、內(nèi)部配套、物業(yè) D、項(xiàng)目地段，街區(qū)功能，自然景觀，政治歷史文化人文要素，周邊主要建筑物，學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、娛樂(lè)、交通等周邊配套，水、電、氣、暖、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃 E、建筑形態(tài)，建筑立面，建筑風(fēng)格，建筑選材，樓間距 項(xiàng)目研討會(huì)（主題、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意、借鑒案例、銷(xiāo)售） 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn) 銷(xiāo)售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷(xiāo)售額、階段銷(xiāo)售房源、銷(xiāo)售控制、價(jià)格調(diào)整、重要時(shí)間點(diǎn)） 廣告策略（推廣主題、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容、創(chuàng)意表現(xiàn)） 系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙、電視、廣播、短信、戶外、印刷品） 促銷(xiāo)策略 公關(guān)策略 媒體策略 推廣預(yù)算 1營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 四、項(xiàng)目 VI延展及運(yùn)用 工地環(huán)境包裝視覺(jué) 建筑物主體 工地圍墻 主路網(wǎng)及參觀路線 環(huán)境綠化 營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)中心功能分區(qū)提示