【文章內(nèi)容簡介】 ① 、制作印刷項目入會期推廣使用的三折頁及特色街招商 dm 單： 總結(jié)：三折頁主要闡述了 xx 財富廣場的優(yōu)勢賣點(diǎn)，業(yè)態(tài)規(guī)劃，主要目的以增強(qiáng)投資者信心，增加猶豫的投資者入會的幾率； dm 單則主要針對特色街區(qū)招商使用，闡述項目商業(yè)優(yōu)勢及商業(yè)未來效果的預(yù)期。7 月現(xiàn)場來訪來電人群嚴(yán)重不足，對項目的首次開盤及銷售周期都是不利因素。主要原因是投資者對 屏山商業(yè)氛圍信心不足，雖然經(jīng)過三折頁等物料的傳達(dá)，但是作用力始終有限！另外天氣炎熱也是項目來訪來電的阻力因素。 建議：增加推廣媒體，覆蓋更廣的傳播范圍。轉(zhuǎn)換營銷方式，可以向精準(zhǔn)化營銷方向突破。同時將招商及商業(yè)管理及是否返租等方案及早定下來。 ①、沃爾瑪展點(diǎn)： 總結(jié)：沃爾瑪具有人群流動量大、人群構(gòu)成范圍廣等特點(diǎn)， xx 財富廣場在沃爾瑪主要出入口設(shè)置了展廳，同時搭配區(qū)域宣傳的展架、推廣期的 dm 單輔助攻勢，積累意向客戶，同時達(dá)到其入會并堅定其選房的目的。展廳選用 xx 財富廣場的 vi 色彩，絢麗奪 目，視覺沖擊力強(qiáng)，展廳文字以增強(qiáng)投資者信心為主，告知其主要的利益訴求！ 沃爾瑪展點(diǎn)以平均每天 1人的速度發(fā)展，總體來說是符合規(guī)律的，它解決了宜賓與屏山的地理距離，直接向消費(fèi)者傳遞項目價值，是有效積累客戶的重要手段！③、 7月 20 日營銷活動 為了增加 xx 財富廣場的市場活躍度，加強(qiáng)與已排號客戶的好感度，挖掘前期積累的意向客戶，開發(fā)新客戶 xx 財富廣場舉辦了“超市大贏家”活動，活動現(xiàn)場人氣沸騰，客戶贏得貴賓的待遇，為項目進(jìn)行口碑傳播及項目開盤的轉(zhuǎn)化率墊下基礎(chǔ)！ 活動過后對于潛在客戶的轉(zhuǎn)化效果不明 顯，可能是以下原因造成： 屏山的整體商業(yè)氛圍差； 屏山門面正面臨新的一波降價潮； 屏山門面投資回報時間長且不穩(wěn)定； 對項目價值有不認(rèn)可之處； 招商無明顯效果，商業(yè)管理無對策。 天氣炎熱導(dǎo)致活動效果不佳。 對策：加強(qiáng)對屏山未來商業(yè)繁榮的描述；置業(yè)顧問加強(qiáng)對意向客戶描述屏山未來的繁榮及項目優(yōu)勢；加強(qiáng)屏山工業(yè)園區(qū)建設(shè)宣傳、宜屏成貴等交通基礎(chǔ)設(shè)施的推廣，樹立投資人群信心。 8 月工作計劃： 8月工作重點(diǎn)將圍繞“提高入會人群”和“招商”以及“研 究推盤方案”為中心。①、提高入會人群：通過三折頁及擴(kuò)展的新媒體，新的營銷方式等強(qiáng)力拓展入會客戶資源，對項目首批次開盤起到強(qiáng)力支撐作用。 ②、招商：與總經(jīng)辦一起對主力商家的談判、招商政策等做出細(xì)致的規(guī)劃，以較大吸引力引 進(jìn)主力商家，樹立投資信心！對項目商業(yè)管理及是否返租等政策落實(shí)，以加強(qiáng)客戶的投資信心。 第三篇：房地產(chǎn)銷售月度工作計劃 11 月份房產(chǎn)銷售工作計劃 隨著 10 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對 11 月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。 一 .目標(biāo) 、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。，搜集客戶信息1000 個。 30家。 100萬。 二 .工作開展 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。 地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 (比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望 .，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。 前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等了如指掌 次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼 續(xù)戰(zhàn)斗。 。 在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。 張 ***2021年 10月 28 日篇二：房產(chǎn)銷售工作計劃 房產(chǎn)銷售工作計劃根據(jù)公司 2021深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司 2021的渠道策略做出以下工作計劃： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了 一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。 2021 內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 2021 增長 *.2021預(yù)計可達(dá)到 2500萬 3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 6000 萬套 .中國市場容量約為 3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13*.目前 **在深圳空調(diào)市場的占有率約為 *左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 2021 的產(chǎn)品線 ,公 司 2021銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .2021年中國空調(diào)品牌約有 400個，到 2021 年下降到 140個左右 ,年均淘汰率 32*.到 2021 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達(dá) 60*。 2021lg 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 2021受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 **空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較 薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃 2021年銷售工作計劃 二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 2021計劃主抓六項工作 : 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展 各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 k/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 2021 的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨篇三： 2021年房地產(chǎn)銷售工作計劃 2021 年房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會 如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 (material)。 ：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ：提供用于完 成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ ：綜述計劃預(yù)計的開支。 ：講述計劃將如何監(jiān)控。 一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料 (material)。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料 (material)，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料 (material)。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢 ，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料 (material)為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù) 我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！篇四：房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)銷售工作計劃 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ ：講述計劃將如何監(jiān)控。 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作 一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。 三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 挑戰(zhàn)分析 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。 在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 此時，公司已知道了問題所在，并 要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。 有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得 180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10％，那么，必須