再談人保健康保險(xiǎn)一生無(wú)憂產(chǎn)品銷售講解ppt-保險(xiǎn)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2024-09-20 14:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資傾向易偏于激進(jìn)?？少?gòu)買投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，又是資金增值的好方法 . 一 生 無(wú)憂 8 銷售策略 ? 一生無(wú)憂 +健康寶 +住院醫(yī)療 ? 闡述重點(diǎn)：保障 +投資，滿足客戶需求 ? 一生無(wú)憂與健康寶的保險(xiǎn)期間相同，通過一生無(wú)憂來(lái)增強(qiáng)健康寶的保障功能，同時(shí)滿期獲得高額回報(bào) 一 生 無(wú)憂 9 銷售策略 家庭成長(zhǎng)期 時(shí)間： 從小孩出生到小孩參加工作以前的這段時(shí)間，大約1822年。 特點(diǎn)： 家庭成員不再增加，整個(gè)家庭的成員年歲都在增長(zhǎng)。這一時(shí)期，家庭的最大開支是保健醫(yī)療、子女教育、智力開發(fā)費(fèi)用。同時(shí)，隨著子女的自理能力增強(qiáng)，年輕的父母精力充沛，時(shí)間相對(duì)充裕，又積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，工作能力大大增強(qiáng)，在投資方面鼓勵(lì)可考慮以創(chuàng)業(yè)為目的，如進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資等。 保險(xiǎn)需求分析： 在未來(lái)幾年里面臨小孩接受高等教育的經(jīng)濟(jì)壓力。通過保險(xiǎn)可以為子女提供經(jīng)濟(jì)保證，使子女能在任何情況下可接受良好的教育。偏重于教育基金、父母自身保障。 一 生 無(wú)憂 10
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