【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　商品調(diào)整　　a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存?！　、主要針對(duì)周邊市場(chǎng)及超市，對(duì)敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷(xiāo))。　　C、對(duì)新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案?！　】疾旃ぷ鳎骸　∪轮邢卵疇I(yíng)銷(xiāo)部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。　　學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范?！　”P(pán)點(diǎn)：(2/273/1)　　2/27日盤(pán)點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤(pán)點(diǎn)計(jì)劃　　2/28日盤(pán)點(diǎn)　　3/1日找差異　　力求準(zhǔn)確以做電腦庫(kù)存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫(kù)存與賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存接近一致。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 篇4　　一、滾動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制訂后，并不意味著就一成不變，而要根據(jù)市場(chǎng)的變化主動(dòng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，這就需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃再進(jìn)行細(xì)致的分解，包括月度銷(xiāo)量進(jìn)貨的分解和區(qū)域市場(chǎng)拜訪頻率的分解，這才能既保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的穩(wěn)定性，又能保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的適應(yīng)性，銷(xiāo)售計(jì)劃的動(dòng)態(tài)調(diào)整?！　L動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要從部門(mén)和制度上加以保障，要有專(zhuān)門(mén)的職能部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評(píng)估，并對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡，這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃可以保持整體性的動(dòng)態(tài)發(fā)展?！　L動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行的核心就是：先由大到小，再由小到大。也就是先從年度計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度計(jì)劃到周度計(jì)劃，然后再?gòu)闹芏扔?jì)劃、月度計(jì)劃、季度計(jì)劃到年度計(jì)劃，前一個(gè)階段是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的整體性進(jìn)行掌控，后一個(gè)階段就是通過(guò)富有層次的滾動(dòng)執(zhí)行和調(diào)整，來(lái)達(dá)到對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在適應(yīng)性方面的保障。　　二、對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的判斷　　競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境判斷：既包括整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)大環(huán)境，又包括各區(qū)域的小環(huán)境，由于不同公司的市場(chǎng)重點(diǎn)不同，資源的`投入也有差異，造成不同區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境各有特點(diǎn)，因此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行也不能一刀切，應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的差異進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃符合實(shí)際狀況。　　行業(yè)趨勢(shì)判斷：某些行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)變化很快，而各區(qū)域之間行業(yè)的發(fā)展是不平衡的，因此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃能符合行業(yè)在不同發(fā)展階段的特點(diǎn)。比如醫(yī)藥行業(yè)，可能營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目標(biāo)是加強(qiáng)周邊市場(chǎng)二三級(jí)城市的覆蓋，但由于價(jià)格因素在有些城市受到一定制約，將迫使各企業(yè)不得不加強(qiáng)核心城市的鞏固和產(chǎn)品創(chuàng)新，這就是整個(gè)行業(yè)發(fā)生了迅速的變化，相應(yīng)地也就促使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行調(diào)整?！　∠M(fèi)趨勢(shì)判斷：消費(fèi)趨勢(shì)指的是消費(fèi)心理和消費(fèi)行為模式的變化趨勢(shì)，比如現(xiàn)在超市和賣(mài)場(chǎng)等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，使消費(fèi)者的行為模式發(fā)生了很大的變化，以前買(mǎi)東西是在批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)點(diǎn)和百貨商場(chǎng)，而現(xiàn)在買(mǎi)東西大多數(shù)都是在超市和賣(mài)場(chǎng)，因此一份加強(qiáng)批發(fā)通路建設(shè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，就只能是用于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為主的市場(chǎng)，而在發(fā)達(dá)城市，就只能調(diào)整這份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)發(fā)展的現(xiàn)狀。　　三、對(duì)區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的強(qiáng)化　　企業(yè)的區(qū)域性組織是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)部門(mén)，其關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能否真正執(zhí)行到位，而且這又是最接近市場(chǎng)變化的層面，因此只有強(qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效果，才能使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃真正達(dá)到動(dòng)態(tài)地調(diào)整?！　?qiáng)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行效果，也就是提高分支機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施的系統(tǒng)性，一定要規(guī)定區(qū)域做好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的分解工作，真正發(fā)揮區(qū)域執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的能動(dòng)性，使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃在實(shí)施過(guò)程中提高針對(duì)性?！　∷?、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整的穩(wěn)定性　　動(dòng)態(tài)調(diào)整在不同層次上各有不同：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)適應(yīng)性