關(guān)于年度營(yíng)銷計(jì)劃四篇(編輯修改稿)
2025-04-05 21:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略與戰(zhàn)術(shù). 營(yíng)銷部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫(xiě)出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告?！ ∪?、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院 的知名度與美譽(yù)度?！ ≌蠣I(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來(lái)提高醫(yī)院的美譽(yù)度。年度營(yíng)銷計(jì)劃 篇3 其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處?！ ∽鳛殇N售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多： 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批?！ M訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施。 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議?！ 《床臁㈩A(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批?！ ￡P(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決?！ 「鶕?jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用?！ ⑴c重大銷售談判和簽定合同?！ 〗M織建立、健全客戶檔案。 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作?！ ?定期向直接上級(jí)述職。 1定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定?！ ?負(fù)責(zé)參與制定銷售部門(mén)的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行?！ ∝?fù)責(zé)督促銷售人員的工作： 銷售部工作目標(biāo)的完成?！ ′N售指標(biāo)制定和分解的合理性。 工作流程的正確執(zhí)行?！ ￠_(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量。 拜訪客戶的數(shù)量?！ 】蛻舻母M(jìn)程度?！ —?dú)立的銷售渠道?！ ′N售策略的運(yùn)用?！ ′N售指標(biāo)的完成。 確保貨款及時(shí)
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