【文章內(nèi)容簡介】 些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，推薦公司能夠做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員?！　?、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務?！　。骸　?)店鋪員工要做到用心維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙?！　?)工作時間電話務必靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘。　　3)無論任何班次務必保證門口有門迎，且顧客進店后務必放下手中任何工作接待顧客。　　4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)　　，保證每款不斷碼及超多贈品支持?！　。骸　?)結合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選取資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群?！　?)聯(lián)系客戶的心態(tài)必須好處上決定新客戶是否愿意和您深入接觸?！　?)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們推薦首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結合的方式?！　?)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶十分重要，既能夠給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又能夠避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用?！　?)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放下營銷計劃 篇5　　名字：卓越營銷隊　　口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土　　一．招聘。主要有三方面，　　第一在人才市場；　　第二在網(wǎng)站招聘；　　第三從別的證券公司直接引進人員過來；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在1530，有效人數(shù)達到10至15人?！　《W(wǎng)點的建設。以關內(nèi)關外相結合　　1．關內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；　　2．關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，時段駐點.；　　3．每月新建網(wǎng)點1至2個?！　∪藛T培訓?！　?．新入司員工，做入司培訓（　　期貨）　　2．每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓?！　?．業(yè)績突出人員做心得分享,　　四．人員考核?！　?．按公司的上下班時間考勤。駐點人員在上點名，非駐點人員每天830參加公司晨會?！　?．不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄.　　3．開戶數(shù)每月8個。按周考核（2個/每周）　　4．末位淘汰　　五．預計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點爭上崗, 從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，　　六. 預計每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬　　七.. .　　八．團隊管理方法：　　，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻?！　?，且認真嚴肅地對待他們?！　?。 。 。 。 。 。 ：他們都是團隊的一份子。 。 。 。 。 ，但絕不姑息錯誤。 `角度都不一樣。 ，應注重他們的成長潛能。 。 ?！　?，并培養(yǎng)他們　　通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團隊精神，增進團隊感情的。　　對于新隊員，加強專業(yè)知識培訓，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進入工作流程。對于培訓專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。　　好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)?！　∩暾埲耍?艾向磊　　2xxx年3月12日營銷計劃 篇6　　一、計劃概要　　年度銷售目標一億元人民幣；　　經(jīng)銷商網(wǎng)點20個；　　公司在辣椒制品市場有較好知名度；　　二、目前營銷狀況　　公司簡介　　河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。　　望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi)，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內(nèi)外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業(yè)內(nèi)?！　‘斍盃I銷狀況　　近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)　　展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低。 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來。 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力?！　‖F(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味?！　∩贁?shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷售額不理想?！　∪?、機會與問題分析　　宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。　　公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳，所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證，而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時依靠望都三大“辣