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正文內(nèi)容

關(guān)于營銷計(jì)劃集錦九篇(編輯修改稿)

2025-04-05 21:09 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。營銷計(jì)劃 篇5  根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:  一、市場(chǎng)分析  空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較xx年度增長11。4*。xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。  目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。  二、工作規(guī)劃  根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:  銷售業(yè)績  根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端?! /A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)  針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通?! ∑放萍爱a(chǎn)品推廣  品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣?! 〗K端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)  根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)  促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行  促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。營銷計(jì)劃 篇6  一、營銷環(huán)境  (一)鹵制品的市場(chǎng)概況  由于消費(fèi)者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入鹵制品市場(chǎng)。目前,湖南鹵制品市場(chǎng)上的產(chǎn)品品牌主要有“步步為贏”、“簡四毛”、“絕味”、“周黑鴨”等。但是由于鹵制品市場(chǎng)還不夠完善,所以市場(chǎng)上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié)。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷,因此,鹵制品市場(chǎng)還沒有實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者,很多企業(yè)都有發(fā)展的空間?! 。ǘ┥鐣?huì)環(huán)境概況  湖南地區(qū)居民的飲食特點(diǎn)是:用料廣泛,油重色濃,多以辣椒、熏臘為原料,口味注重鮮香、酸辣、軟嫩,烹調(diào)方法擅長臘、熏、煨、蒸、燉、炸、炒。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店,飲食——娛樂為一體的休閑場(chǎng)所。這些為熟食品企業(yè)提供了機(jī)會(huì),企業(yè)可以通過與娛樂機(jī)構(gòu)或者店鋪進(jìn)行合作促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其中據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年長沙市居民消費(fèi)指數(shù)(CPI),%。,%。整體而言,長沙市的居民消費(fèi)水平較高,其中飲食方面的消費(fèi)主要集中休閑食品的的消費(fèi)上?! 。ㄈ┫M(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)  消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高  熟食品屬于小額、快速的消費(fèi)品,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道、價(jià)格、包裝、品牌等因素有不同程度的敏感性。其中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的味道敏感程度最高,所以對(duì)于熟食品企業(yè)而言,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實(shí)施生產(chǎn)計(jì)劃和營銷策劃。  消費(fèi)者以年輕人居多  熟食品屬于休閑食品,非常受年輕人的歡迎。因?yàn)楝F(xiàn)代的工作與生活效率要求越來越高,消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快,所以對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者而言,熟食品為他們提供了很大的方便。對(duì)于熟食品企業(yè)而言,深入研究年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為,及時(shí)調(diào)整企業(yè)的策略具有很重要的意義?! ∠M(fèi)者的購買頻率高  熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市、大賣場(chǎng)等終端,因此大部分消費(fèi)者選擇大賣場(chǎng)、超市、熟食店等場(chǎng)所購買熟食品。長沙消費(fèi)者在日常生活中飲食消費(fèi)水平較高,逛超市、大賣場(chǎng)的頻率相對(duì)較高,所以大部分消費(fèi)者在購買熟食品的時(shí)間間隔很短,頻率較高。并且這些終端賣場(chǎng)大部分采取的促銷方式中,打折這一方式非常受消費(fèi)者的歡迎。熟食企業(yè)可以加強(qiáng)與超市、大賣場(chǎng)的合作,通過研究這些終端賣場(chǎng)的產(chǎn)品銷售情況更好地制定策略。  二、SWOT分析  地理?xiàng)l件優(yōu)越  長沙是湖南的省級(jí)行政中心,該市居民的消費(fèi)水平較高,消費(fèi)形式多樣,娛樂、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速。公司的生產(chǎn)基地處于長沙雨花區(qū)高橋大市場(chǎng),該地有利于產(chǎn)品的批發(fā)和銷售。公司的銷售渠道是以中小型超市為主,長沙的超市、大賣場(chǎng)較多,有利于企業(yè)業(yè)加強(qiáng)與合作商的聯(lián)系。  獨(dú)特的生產(chǎn)工藝  公司獨(dú)特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別,所以產(chǎn)品的色澤鮮亮誘人;在制作過程中長沙綠膳坊企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法,秘制的鹵水,生產(chǎn)的產(chǎn)品口味地道,非常符合長沙地區(qū)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣?! ≥^大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)  湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多,并且熟食市場(chǎng)還沒有具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的熟食品牌。公司有機(jī)會(huì)打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低,不存在較大的市場(chǎng)壁壘,因此對(duì)于公司而言,要以區(qū)域品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大?! 。ǘ┢髽I(yè)具有的劣勢(shì)與威脅  企業(yè)不注重品牌個(gè)性的塑造  對(duì)于熟食品企業(yè)而言,尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產(chǎn)企業(yè),品牌策略至關(guān)重要。消費(fèi)者在熟食品的消費(fèi)上對(duì)于產(chǎn)品的品牌個(gè)性意識(shí)較為模糊,因?yàn)槭焓称菲髽I(yè)并不注重產(chǎn)品品牌個(gè)性的塑造。熟食品的產(chǎn)品種類同質(zhì)化比較嚴(yán)重,許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝完全不了解,相比而言,產(chǎn)品的品牌個(gè)性更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴?! ≡牧瞎?yīng)局限較大  對(duì)于熟食品企業(yè)而言,尤其是食品紅有限公司這種以生產(chǎn)與加工為主的生產(chǎn)企業(yè)。原材料的供應(yīng)對(duì)公司的生產(chǎn)起著決定性的作用。目前,很多供應(yīng)商出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象。例如豬場(chǎng)生產(chǎn)自己的熱鮮肉在市場(chǎng)上銷售。一方面影響了企業(yè)的原材料供應(yīng),另一方面會(huì)對(duì)企業(yè)造成一定的威脅。并且企業(yè)可供選擇的供應(yīng)商較少,議價(jià)能力相對(duì)較弱。在一定程度上會(huì)增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本?! 〔环ㄆ髽I(yè)影響行業(yè)形象  因?yàn)槭焓称沸袠I(yè)的入市門檻較低,并且盈利能力較大,所以很多生產(chǎn)商為了謀取暴利進(jìn)行不合法的生產(chǎn),危害消費(fèi)者的生命以及健康。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產(chǎn)整頓和查處力度,但是隨著這些不法行為的曝光,導(dǎo)致了熟食品的行業(yè)形象受到損害,越來越多的消費(fèi)者擔(dān)心自身的健康和生命安全而不購買熟食產(chǎn)品,嚴(yán)重影響了熟食品企業(yè)的利益?! ∪?、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)  市場(chǎng)方面的目標(biāo):通過可靠的質(zhì)量,獨(dú)特的口味,個(gè)性化的包裝贏得廣大消費(fèi)者和各地經(jīng)銷商的青睞,使長沙綠膳坊公司能夠在市場(chǎng)競爭中居同行之首率先領(lǐng)導(dǎo)湖南熟食品行業(yè)的潮流?! ?技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo):加大對(duì)技術(shù)的研究投入,改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施?! √岣呱a(chǎn)力方面的目標(biāo):有效的衡量原材料的利用,最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量?! ∥镔Y和金融資源方面的目標(biāo):有效地利用物質(zhì)和金融資源,優(yōu)化其管理模式。 四、公司實(shí)行的戰(zhàn)略  (一)公司的市場(chǎng)細(xì)分  公司依照人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。從年齡上看,鹵制產(chǎn)品非常受年輕人的歡迎,特別是15歲以下和21至25歲這兩個(gè)年齡段;從性別上來看,女性相比男性而言,有很多人喜歡購買鹵制產(chǎn)品;從文化程度和職業(yè)上看,鹵制產(chǎn)品更受中學(xué)生、大學(xué)生和白領(lǐng)工作者的喜歡。綜合這些因素,公司對(duì)鹵制產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分為下表所示  鹵制品細(xì)分市場(chǎng)表  年齡 15歲以下、21至25歲  性別  女性為主但是兼顧男性消費(fèi)者的需求 文化程度與職業(yè)  學(xué)生、白領(lǐng) ?。ǘ┠繕?biāo)市場(chǎng)的選擇
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