關(guān)于酒店?duì)I銷計(jì)劃4篇(編輯修改稿)
2025-04-05 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 `幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位?！ ”揪频旮偁幠芰Ψ治觥 ”揪频甑膬?yōu)勢(shì)：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況(淡、旺季)隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性?！ ′N售模型制定 為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對(duì)顧客進(jìn)行銷售前研究，以編寫并預(yù)測(cè)顧客愿望，分析其銷售潛能。然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同。第四步是實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化。最后是了解時(shí)尚趨勢(shì)，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。 全年本酒店客源預(yù)測(cè) 全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶?！ 《?、全年市場(chǎng)定位和目標(biāo)確定?！ ∪昃频昴繕?biāo) 全年我店的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)確立為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、)，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。 根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)?！ ∫辉潞投路荩骸 〖訌?qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂?！ 〖訌?qiáng)會(huì)務(wù)促銷?！ 〖訌?qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 三月份： 加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷?！ 拔逡弧秉S金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案?！ ∷脑路荩骸 〖訌?qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷?！ 〖訌?qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂?！ ∈辉?、十二月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查?！ 〖訌?qiáng)會(huì)務(wù)促銷?！ 〖訌?qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 十月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷?！ 〖訌?qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂?！ 《路荩骸 〖訌?qiáng)會(huì)議促銷。 五月份：加強(qiáng)旅游促銷加強(qiáng)商務(wù)促銷?！ ∑?、八、九月份 9月屬于住宿業(yè)旺季2,、加強(qiáng)宣傳力度 六月份： 加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查，做出高考房促銷活動(dòng) 加強(qiáng)商務(wù)促銷?！ ∪?、全年?duì)I銷應(yīng)對(duì)策略 20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定年度營銷計(jì)劃。 價(jià)格策略 實(shí)施“酒店VIP”計(jì)劃策略，通過會(huì)員在酒店的頻
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