關(guān)于酒店營銷計劃4篇(編輯修改稿)
2025-04-05 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 `幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位?！ ”揪频旮偁幠芰Ψ治觥 ”揪频甑膬?yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況(淡、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房，從這方面就有一定的獨占性和排他性。 銷售模型制定 為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正?；贫櫩桶l(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究，以編寫并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能。然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍。接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同。第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)。第五步，隨時追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化。最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系?！ ∪瓯揪频昕驮搭A(yù)測 全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護新客戶?！ 《⑷晔袌龆ㄎ缓湍繕?biāo)確定。 全年酒店目標(biāo) 全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)(包括商務(wù)散客、商務(wù)會議、)，旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會議團隊，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)?！ 「鶕?jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標(biāo)?！ ∫辉潞投路荩骸 〖訌妼Υ汗?jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預(yù)訂?！ 〖訌姇?wù)促銷?！ 〖訌娚虅?wù)促銷和協(xié)議簽訂?！ ∪路荩骸 〖訌姇?wù)、商務(wù)客人促銷?！ 拔逡弧秉S金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。 四月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團、散預(yù)訂?！ ∈辉隆⑹路荩骸 〖訌妼Υ汗?jié)市場調(diào)查。 加強會務(wù)促銷?！ 〖訌娚虅?wù)促銷和協(xié)議簽訂?！ ∈鹿ぷ髦攸c： 加強會議促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂?！ 《路荩骸 〖訌姇h促銷?！ ∥逶路荩杭訌娐糜未黉N加強商務(wù)促銷。 七、八、九月份 9月屬于住宿業(yè)旺季2,、加強宣傳力度 六月份： 加強對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動 加強商務(wù)促銷?！ ∪?、全年營銷應(yīng)對策略 20xx年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實際出發(fā)，制定年度營銷計劃?！ r格策略 實施“酒店VIP”計劃策略，通過會員在酒店的頻
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