【文章內(nèi)容簡介】 店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關(guān)系，實現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標(biāo)?！　∠M者分析　　隨著空調(diào)消費日趨理性，空調(diào)器的實際功能成為消費者最為關(guān)心的因素。與往年明顯不同的是，關(guān)注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。　　品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導(dǎo)。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面處于領(lǐng)先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調(diào)時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調(diào)消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調(diào)才會得到消費者認(rèn)可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導(dǎo)入時尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設(shè)計的重要原因?！　∪?、SWOT分析　　略　　四、組織目標(biāo)　　通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空　　調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領(lǐng)域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提高30%?！　∥濉嵤┎呗浴　‘a(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進入市場的產(chǎn)品適時進行改進，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個產(chǎn)品所占的比率，使之達(dá)到平衡?！　∏啦呗裕翰捎弥惫┓咒N制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強合作關(guān)系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風(fēng)險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應(yīng)變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡(luò)銷售，實現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應(yīng)速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。　　價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節(jié)假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式?！　〈黉N策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費　　者需求；對促銷人員進行專業(yè)的培訓(xùn)（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實的反應(yīng)給顧客；在進行營業(yè)推廣和銷售促進時，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。　　六、具體行動計劃　　略公司活動計劃 篇5　　一、組織機構(gòu)　　領(lǐng)導(dǎo)小組　　組長：　　副組長：　　成員：　　工作小組　　組長：　　副組長：　　成員：　　二、活動主題與目的　　主題　　創(chuàng)新提升質(zhì)量，名牌促進發(fā)展——中央與國家五部委　　扎實質(zhì)量工作，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)工程——廣東火電工程總公司　　目的　　響應(yīng)國家一年一度的“質(zhì)量月”活動，從20xx年9月至11月份，在公司范圍內(nèi)開展“質(zhì)量月”系列活動。在9月份，把總公司質(zhì)量月主題活動推向高潮，加強企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)，營造全員關(guān)心質(zhì)量、全員重視質(zhì)量的良好環(huán)境，努力提升工程工藝質(zhì)量和質(zhì)量管理水平，健全質(zhì)量管理體系工作，扎實做好質(zhì)量控制工作，實現(xiàn)持續(xù)改進、創(chuàng)建一流電建公司，為社會奉獻(xiàn)精神優(yōu)質(zhì)工程?！　∪?、總體時間安排　　質(zhì)量月活動動員大會　　在公司總部紅荔會議中心召開協(xié)調(diào)擴大會議暨開展質(zhì)量月活動動員會各部門、項目經(jīng)理公司質(zhì)量部、行政部8月26日公司總部　　質(zhì)量知識及各種質(zhì)量工藝標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)　?。?）《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)強制性條文》（電力工程部分）20xx年版培訓(xùn)各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月公司總部　　（2）《電力建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督檢查典型大綱》培訓(xùn)各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月公司總部　?。?）《20xx年版達(dá)標(biāo)投產(chǎn)管理辦法》培訓(xùn)各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部、工程部9至11月公司總部　　（4）20xx年第二次質(zhì)檢員取證培訓(xùn)班各項目部施工人員公司質(zhì)量部、行政部10月公司總部　　（5）送變電工程竣工資料編寫、整理、歸檔要求培訓(xùn)各項目部資料員公司質(zhì)量部9至11月公司總部　　質(zhì)量控制專項活動　?。?）20xx年土建施工管理交流會各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部、工程部8月河源高埔崗項目部　?。?）20xx年質(zhì)量事故案例分析各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月工程項目部　?。?）《工程樁基質(zhì)量檢測規(guī)定、質(zhì)量工藝要求及處罰條例》宣貫各項目部質(zhì)檢員、工程師、技術(shù)員公司質(zhì)量部9至11月工程項目部　　工程創(chuàng)優(yōu)宣傳、策劃及實施　?。?）工程創(chuàng)優(yōu)經(jīng)驗淺談及申優(yōu)詳細(xì)過程、應(yīng)注意事項，在公司協(xié)調(diào)會上介紹公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理及項目經(jīng)理公司行政部、質(zhì)量部9至11月待定　?。?）110kV石灣變電站工程申報“廣東電網(wǎng)公司優(yōu)良樣板工程”宣傳及情況跟蹤各項目經(jīng)理、質(zhì)檢人員公司工程部、質(zhì)量部9至11月待定　?。?）500kV等級輸變電工程申報優(yōu)良工程的策劃及實施各項目經(jīng)理、質(zhì)檢人員公司工程部、質(zhì)量部9至11月各500kV等級工程項目部　?。?）編制“廣東火電送變電工程公司”宣傳畫冊，開展宣傳活動編制小組公司行政、工程、質(zhì)量部9月公司總部　　推進信息化管理　?。?）在送變電內(nèi)部網(wǎng)上發(fā)布20xx年度省電力工程質(zhì)量監(jiān)督中心站對公司承建的工程檢查存在問題匯總與分析；及時提供最新工程竣工驗收資料編寫要求。各項目部經(jīng)理及質(zhì)量管理人員公司質(zhì)量部9～11月公司總部　?。?）應(yīng)用總公司IE系統(tǒng)進行各項目工程進度報道及質(zhì)量趨勢、狀態(tài)的評價，公司質(zhì)量部組織應(yīng)用評審，列入日常質(zhì)量狀態(tài)評價。各項目部經(jīng)理及質(zhì)量管理人員公司行政、工程、質(zhì)量部9～10月公司總部　　推進質(zhì)量工藝進步、創(chuàng)優(yōu)策劃及聯(lián)合大檢查　　（1）工程項目達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)交流及工藝精品照片編寫、送公司質(zhì)量部各項目部公司質(zhì)量部9～11月公司總部　?。?）到各項目進行聯(lián)合大檢查并評比打分以推進質(zhì)量工藝的提高。各項目部公司工程、質(zhì)量、安全部門9～11月工程項目部　　QC小組活動安排　?。?）改進線路大跨越塔組立方法榕江項目20xx1030要求形成成果匯報材料　?。?）縮短大跨越線路工程架線施工工時榕江項目20xx1030要求形成成果匯報材料　?。?）改善墻體抹灰質(zhì)量新城項目20xx1030要求形成成果匯報材料，20xx年送變電工程公司質(zhì)量月活動計劃　?。?）縮短線路基