新產(chǎn)品策劃書(編輯修改稿)
2025-04-05 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。 試用樣品范圍。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺?！ ≡囉脮r間。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試。促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表 3）消費者調(diào)查： 消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動?！ 〈_認(rèn)消費者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)?！ ?）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行） 地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況?！ r間。在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行?！ ⒓尤耍嚎刂圃?0人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次?！ ÷?lián)絡(luò)人。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi) 座談會內(nèi)容： 試用體驗感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品 會談方式?；咏涣鳌⒄f明拉動 5）社區(qū)訂購： 社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？ 機會點。現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路?！ 〔僮鞣绞剑汉蜕鐓^(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部 銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。 7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷 在社區(qū)進行有效的促銷，必須
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