天與地桶裝水發(fā)展計劃(ppt23)-經營管理(編輯修改稿)
2025-09-20 12:17 本頁面
【文章內容簡介】 分銷運作模式 市內一級經銷商 一 .公司在每月初與經銷商共同協商設立安全庫存數，本月內安全庫存數不變。 二 .用戶撥打 0255411888訂水 ,當日電話訂貨數量作為次日補貨數量 ,自提用戶分銷商記錄在案 ,每周六補充錄入 CC系統 ,市代每次拜訪應核實安全庫存。 三 .設定安全庫存數 ,統一訂水熱線 ,網絡傳輸 ,根據訂單補貨 保證公司控制終端用戶 四 .各分銷商負責其客戶的飲水機清洗 ,公司支付 3元 /次的清洗費用 ,公司負責跟蹤清洗質量。 一級經銷商資格 20平方米的經營面積 ,運輸車輛可自由進出 ,自備運輸工具 4..交納 10000元管理押金 ,公司可酌情免押 300只專用桶桶及 20臺飲水機 5..購買不低于 200只的專用桶 ,價格 25元 /只 6..自行投放 ,管理飲水機 ,送水人員持有健康證 服務承諾 ,安裝上機 ,送水時間 :8:0020:00 24小時之內送到 ,家庭用戶在預約的 2小時內送到 36個月免費清洗飲水機 ,家庭用戶每 6個月免費清洗飲水機 客戶發(fā)展計劃 家庭 宗旨：保持開票價格 ,不做價格促銷 ,以主題促銷及禮品促銷為主。 主題促銷： ? 家庭會員卡制：一次購買 20張 “ 天與地 ” 水票或 30張 “ 水森活 ” 水票的家庭用戶均贈 “ 中萃 ” 會員卡一張，憑卡在協作單位消費可獲消費折扣。 ? 家庭積分促銷 ? 公益活動：開放生產線，家庭登山揀垃圾，紅山動物園動物領養(yǎng)活動。 銷售方式 : ? 報紙 “ 健康飲用桶裝水 ” 問答專欄 ? 家庭逐戶投寄 POP ? 社區(qū)設點試飲宣傳 :長期不斷 ,有目標社區(qū)名單 ,開戶目標 ,現場開戶促銷政策 ,促銷總結 . ? 特項活動 :居民密集的市民廣場 ,利用雙休日 ,節(jié)假日現場促銷 ,試飲 ,有獎活動 . 客戶發(fā)展計劃 普通團體 宗旨：針對小團體客戶對瓶裝飲料有需求的特點，開展 “ 喝 桶裝水，贈可口可樂全系列產
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