天與地桶裝水發(fā)展計劃(ppt23)-經(jīng)營管理-免費閱讀
【正文】 ? 統(tǒng)一的經(jīng)銷商生動化標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的市場合作門頭，完善規(guī)范品牌形象 ? 二級經(jīng)銷商陳列獎勵 系列產(chǎn)品配送 ? 定價 :比超市價格略低 ? 市場宣傳 :公司介紹 ,新品介紹 ,促銷介紹 ,企業(yè)文化介紹 ? 促使消費者觀念的改變 外埠發(fā)展 ? 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 充分利用公司外埠營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展現(xiàn)有 101客戶。 客戶發(fā)展計劃 學(xué)校渠道 ? 學(xué)校渠道以“水森活”為主，“天與地”為輔。 一級經(jīng)銷商資格 20平方米的經(jīng)營面積 ,運輸車輛可自由進出 ,自備運輸工具 4..交納 10000元管理押金 ,公司可酌情免押 300只專用桶桶及 20臺飲水機 5..購買不低于 200只的專用桶 ,價格 25元 /只 6..自行投放 ,管理飲水機 ,送水人員持有健康證 服務(wù)承諾 ,安裝上機 ,送水時間 :8:0020:00 24小時之內(nèi)送到 ,家庭用戶在預(yù)約的 2小時內(nèi)送到 36個月免費清洗飲水機 ,家庭用戶每 6個月免費清洗飲水機 客戶發(fā)展計劃 家庭 宗旨：保持開票價格 ,不做價格促銷 ,以主題促銷及禮品促銷為主。 ?截至 2020年 9月天與地桶裝水銷量為 176723桶 ,年內(nèi)計劃完成 25萬桶 . 桶裝水占 “ 天與地 ” 礦物質(zhì)水份額 %%21%29%37%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%4月 6月 8月10月 12月2月 4月 6月 8月桶裝水%各渠道銷量 天與地 水森活 家庭用戶40%重點用戶18%學(xué)校用戶6%普通團體17%經(jīng)銷商19%家庭用戶 重點用戶 學(xué)校用戶 普通團體 經(jīng)銷商家庭用戶25%重點用戶
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