【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （中國(guó)）工廠在正式成立不到一年的時(shí)間內(nèi)，公司的產(chǎn)品 就先后通過(guò)美國(guó)安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室公司（ UL）和英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)（ BSI）兩家國(guó)際權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格審核，獲得 ISO9002國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，成為內(nèi)地日化行業(yè)中第一家同時(shí)獲得兩項(xiàng)國(guó)際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。這表明安利（中國(guó)）公司的產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平完全達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)。 安利公司本身是美國(guó)第 4 大家居清潔和個(gè)人護(hù)理品制造商。安利公司的雅姿美容護(hù)膚品自 1968年推出以來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，根據(jù)全球消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)查及研究的權(quán)威機(jī)構(gòu)Euromonitor1998 年全球零售營(yíng)業(yè)額調(diào)查顯示，雅姿已躍居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品之一。安 利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品則始終如一地堅(jiān)持自行種植植物原材料，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)制作功效獨(dú)特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為 全球 營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威 ；同時(shí)， 2020/2020/2020 年連續(xù)三屆成為中國(guó)奧運(yùn)代表隊(duì)唯一專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)品 。支撐著的是安利公司雄厚的實(shí)力，安利在全球共設(shè)有 97間專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，聘請(qǐng) 700多名專(zhuān)業(yè)科研人員。在安利（中國(guó)）廣州工廠，現(xiàn)代化廠房占地 ，安利（中國(guó)）的投資總額為 1億美元，其中注冊(cè)資本 8000萬(wàn)美元已全部到位。 1999年安利公司在中國(guó)追加投資 2100萬(wàn)美元 ， 2020年又進(jìn)一步追加 。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國(guó)的市場(chǎng)拓展打下了良好的基石。 二、支柱：營(yíng)業(yè)代表 +專(zhuān)賣(mài)店 安利公司 40年來(lái)在全球?qū)嵭幸灾变N(xiāo)為主的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)入中國(guó)后，一開(kāi)始也實(shí)行同樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。但在 98年 4月國(guó)務(wù)院下令禁止傳銷(xiāo)后，安利（中國(guó)）公司積極配合國(guó)家政策進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同年 7月轉(zhuǎn)型成功，安利（中國(guó)）公司以 “ 自 設(shè) 店鋪 +雇 傭 營(yíng)業(yè)代表 ” 的方式恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。該經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)，既方便消費(fèi)者直接前往安利專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)貨，也為營(yíng)業(yè)代表提供了良好的事業(yè)發(fā)展空間，使安利（中國(guó)） 公司的業(yè)務(wù)得以長(zhǎng)足發(fā)展。 安利（中國(guó)）公司的經(jīng)營(yíng)方式省去了傳統(tǒng)企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個(gè)環(huán)節(jié)，直接由專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)代替；對(duì)產(chǎn)品的宣傳推廣 自 2020年起采用“ 媒介廣告 +營(yíng)業(yè)代表的口碑宣傳 ” 。在顧客由認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、 售后服務(wù) 的整個(gè)環(huán)節(jié)中營(yíng)業(yè)代表起到了關(guān)鍵性的作用，可以說(shuō)一支依法經(jīng)營(yíng)和守規(guī)發(fā)展的營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。安利（中國(guó)）公司盡其所能地為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務(wù)支援，促進(jìn)營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍的快速、健康發(fā)展，安利（中國(guó)）公司所 有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是圍繞著營(yíng)業(yè)代表而展開(kāi)的。 穩(wěn)中 求 進(jìn)的拓展戰(zhàn)略。 由于安利產(chǎn)品的濃縮性，營(yíng)業(yè)代表提供服務(wù)需要進(jìn)行個(gè)性化的講解、示范，因此公司在中國(guó)市場(chǎng)新產(chǎn)品引進(jìn)和城市營(yíng)運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立方面，充分考慮到營(yíng)業(yè)代表和消費(fèi)者的接受能力，采取步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的營(yíng)銷(xiāo)策略。 95年安利只在廣東、福建兩省開(kāi)業(yè)，之后于 96年 1月安利在上海開(kāi)設(shè)的華東地區(qū)辦事處正式啟用并設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。同年 7月，安利在杭州、南京亦相繼開(kāi)業(yè)，安利（中國(guó)）公司在穩(wěn)定前期市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 繼續(xù) 開(kāi)辟新的市場(chǎng)，至今安利的業(yè)務(wù) 已 遍布全國(guó) 各 個(gè)省及直轄市，在全國(guó)設(shè)立 了 60個(gè) 營(yíng)運(yùn) 專(zhuān)賣(mài)店 。安利（中國(guó)）的產(chǎn)品推出也采取漸 進(jìn) 策略，考慮到對(duì)營(yíng)業(yè)代表的培訓(xùn)和市場(chǎng)的接受能力，安利（中國(guó)）每月推出 1— 2種新產(chǎn)品。 95年 安利 開(kāi)業(yè)時(shí)， 只有五種產(chǎn)品，而且都是家居清潔品； 但 其后推出個(gè)人護(hù)理用品， 99年開(kāi)始推廣雅姿化妝護(hù)膚品及多種紐崔萊的維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充食品，至今已在中國(guó)市場(chǎng) 推出 4大類(lèi) 160多種產(chǎn)品。 適時(shí)進(jìn)行 價(jià)格調(diào)整。 隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅及產(chǎn)品消費(fèi)稅率的降低，加上擴(kuò)建后安利工廠生產(chǎn)效率 提高 ，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價(jià)格大幅調(diào)低 30%~40%。考慮產(chǎn)品的濃縮性，調(diào)整后的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上極 具競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉的商品有助于市場(chǎng) 的 全面拓 展 。降價(jià)后 ，公司銷(xiāo)售額不降反升。 完 善 的人員培訓(xùn) 及信息溝通 。 安利（中國(guó)）公司 不但 每月贈(zèng)送營(yíng)業(yè)代表一份《安利新姿》月刊，以便營(yíng)業(yè)代表了解最新的公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。 同時(shí)， 安利（中國(guó)）公司 更在設(shè)立營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的城市每月至少舉行一次安利業(yè)務(wù)大會(huì)，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)或產(chǎn)品介紹，協(xié)助營(yíng)業(yè)代表開(kāi)展工作。 99年安利（中國(guó)）開(kāi)設(shè)安利（中國(guó)）網(wǎng)頁(yè)，全面、及時(shí)地向營(yíng)業(yè)代表及顧客報(bào)道公司 政策、 動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息 等 。 安利（中國(guó)）業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的一個(gè)最重要因素就是營(yíng)業(yè)代表與安利（中 國(guó)）公司之間是緊密的合作伙伴關(guān)系，而不象傳統(tǒng)企業(yè)的公司與員工性質(zhì)的簡(jiǎn)單關(guān)系。安利公司的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)理念：為愿意勤奮努力工作的人士提供務(wù)實(shí)、多勞多得的工作機(jī)會(huì)。正因?yàn)殡p方這種特殊的合作伙伴關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起了營(yíng)業(yè)代表的積極性。營(yíng)業(yè)代表會(huì)盡最大可能提高自己的業(yè)績(jī)，創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這一點(diǎn)是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比擬的。同樣安利（中國(guó)）公司也會(huì)根據(jù)營(yíng)業(yè)代表的業(yè)績(jī)給予應(yīng)得的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)，雙方通過(guò)合作產(chǎn)生雙贏局面。 三、 社會(huì) 環(huán)境：公益事業(yè) +溝通 一個(gè)跨國(guó)公司尤其是以直銷(xiāo)這個(gè)敏感字眼為營(yíng)銷(xiāo)方式的公司來(lái)說(shuō)，公司的形象是非 常重要的。 98年國(guó)務(wù)院禁止傳銷(xiāo)以前，非法傳銷(xiāo)企業(yè)大量涌現(xiàn)，給安利（中國(guó)）公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展帶來(lái)了很大的不便，在這種情況下安利（中國(guó)）公司使自己區(qū)別于其他非法傳銷(xiāo)公司的一個(gè)重要理念就是使自己融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)，成為當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活的一個(gè)組成部分。安利（中國(guó)）公司大量參與資助中國(guó)的社會(huì)公益事業(yè)。自 1995年開(kāi)業(yè)以來(lái)，安利（中國(guó)）公司參與贊助捐贈(zèng)的活動(dòng)多達(dá) 100多項(xiàng)，捐款金額超過(guò) 萬(wàn)元。正因?yàn)榘怖ㄖ袊?guó)）公司積極投身于婦兒德育、文化教育、環(huán)境保護(hù)、救災(zāi)扶貧、社會(huì)建設(shè)、文娛康樂(lè)等社會(huì)公益活動(dòng)以及其守法經(jīng)營(yíng)、規(guī)范發(fā)展的方 針，使得安利在中國(guó)有上佳的口碑、形象。 安利除使自己融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化外，還主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣賳T進(jìn)行溝通，與中國(guó)政府官員進(jìn)行互訪交流，增進(jìn)友誼，建立起良好的社會(huì)關(guān)系。 同時(shí)，安利董事長(zhǎng)史迪夫 .溫安洛先后兩次在美國(guó)國(guó)會(huì)發(fā)言，支持中國(guó)加入世貿(mào)組織和給予中國(guó)永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位；在 2020年美國(guó)商會(huì)主席任內(nèi)，多次率領(lǐng)美國(guó)工商界人士訪華，促進(jìn)兩國(guó)商貿(mào)發(fā)展， 為安利（中國(guó)）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。 四、 產(chǎn)品形象：良好 形象代言 地 +廣告 經(jīng)過(guò)幾年偃旗息鼓的轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)之后，安利品牌策略從 “ 直銷(xiāo) ” 轉(zhuǎn) 向 “ 店鋪 +直銷(xiāo) ” ， 2020年元月十日，安利一反常態(tài)開(kāi)始大規(guī)模地在全國(guó) 13 個(gè)省市電視臺(tái)和其他媒體推出 以 跳水明星伏明霞作為其營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品牌 ____紐崔萊的形象代言人 的廣告 。 1998年的傳銷(xiāo)風(fēng)波，讓安利經(jīng)歷了品牌創(chuàng)建以來(lái)最痛苦的磨難，為了擺脫傳銷(xiāo)給安利品牌造成的負(fù)面影響，安利在原洗滌用品和雅姿護(hù)膚用品產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，