【文章內(nèi)容簡介】 （中國）工廠在正式成立不到一年的時間內(nèi)，公司的產(chǎn)品 就先后通過美國安全檢測實驗室公司（ UL）和英國標準協(xié)會（ BSI）兩家國際權威認證機構的嚴格審核，獲得 ISO9002國際質(zhì)量認證，成為內(nèi)地日化行業(yè)中第一家同時獲得兩項國際權威質(zhì)量認證的企業(yè)。這表明安利（中國）公司的產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平完全達到國際一流水準。 安利公司本身是美國第 4 大家居清潔和個人護理品制造商。安利公司的雅姿美容護膚品自 1968年推出以來，領導世界潮流，根據(jù)全球消費品市場調(diào)查及研究的權威機構Euromonitor1998 年全球零售營業(yè)額調(diào)查顯示，雅姿已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安 利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養(yǎng)補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料，運用先進技術制作功效獨特的天然植物濃縮素，令紐崔萊成為 全球 營養(yǎng)補充食品的權威 ；同時， 2020/2020/2020 年連續(xù)三屆成為中國奧運代表隊唯一專業(yè)營養(yǎng)品 。支撐著的是安利公司雄厚的實力，安利在全球共設有 97間專業(yè)實驗室，聘請 700多名專業(yè)科研人員。在安利（中國）廣州工廠，現(xiàn)代化廠房占地 ，安利（中國）的投資總額為 1億美元，其中注冊資本 8000萬美元已全部到位。 1999年安利公司在中國追加投資 2100萬美元 ， 2020年又進一步追加 。正是由于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了良好的基石。 二、支柱：營業(yè)代表 +專賣店 安利公司 40年來在全球?qū)嵭幸灾变N為主的市場營銷模式，進入中國后，一開始也實行同樣的營銷模式。但在 98年 4月國務院下令禁止傳銷后，安利（中國）公司積極配合國家政策進行轉(zhuǎn)型，同年 7月轉(zhuǎn)型成功，安利（中國）公司以 “ 自 設 店鋪 +雇 傭 營業(yè)代表 ” 的方式恢復經(jīng)營。該經(jīng)營模式結合傳統(tǒng)店鋪營銷和人員推銷，既方便消費者直接前往安利專賣店購貨，也為營業(yè)代表提供了良好的事業(yè)發(fā)展空間，使安利（中國） 公司的業(yè)務得以長足發(fā)展。 安利（中國）公司的經(jīng)營方式省去了傳統(tǒng)企業(yè)與顧客間的層層代理商與大、中、小批發(fā)商的多個環(huán)節(jié)，直接由專賣店一個環(huán)節(jié)來代替；對產(chǎn)品的宣傳推廣 自 2020年起采用“ 媒介廣告 +營業(yè)代表的口碑宣傳 ” 。在顧客由認識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品、 售后服務 的整個環(huán)節(jié)中營業(yè)代表起到了關鍵性的作用，可以說一支依法經(jīng)營和守規(guī)發(fā)展的營業(yè)代表隊伍是公司生存的命脈，也是安利成功的支柱。安利（中國）公司盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發(fā)展條件和最有力的業(yè)務支援，促進營業(yè)代表隊伍的快速、健康發(fā)展，安利（中國）公司所 有的市場營銷策略都是圍繞著營業(yè)代表而展開的。 穩(wěn)中 求 進的拓展戰(zhàn)略。 由于安利產(chǎn)品的濃縮性，營業(yè)代表提供服務需要進行個性化的講解、示范，因此公司在中國市場新產(chǎn)品引進和城市營運網(wǎng)點設立方面，充分考慮到營業(yè)代表和消費者的接受能力，采取步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。 95年安利只在廣東、福建兩省開業(yè)，之后于 96年 1月安利在上海開設的華東地區(qū)辦事處正式啟用并設點經(jīng)營。同年 7月，安利在杭州、南京亦相繼開業(yè)，安利（中國）公司在穩(wěn)定前期市場的基礎上， 繼續(xù) 開辟新的市場，至今安利的業(yè)務 已 遍布全國 各 個省及直轄市，在全國設立 了 60個 營運 專賣店 。安利（中國）的產(chǎn)品推出也采取漸 進 策略，考慮到對營業(yè)代表的培訓和市場的接受能力，安利（中國）每月推出 1— 2種新產(chǎn)品。 95年 安利 開業(yè)時， 只有五種產(chǎn)品，而且都是家居清潔品； 但 其后推出個人護理用品， 99年開始推廣雅姿化妝護膚品及多種紐崔萊的維生素和礦物質(zhì)補充食品，至今已在中國市場 推出 4大類 160多種產(chǎn)品。 適時進行 價格調(diào)整。 隨著原材料的進口關稅及產(chǎn)品消費稅率的降低，加上擴建后安利工廠生產(chǎn)效率 提高 ，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價格大幅調(diào)低 30%~40%。考慮產(chǎn)品的濃縮性，調(diào)整后的產(chǎn)品價格在市場上極 具競爭力，物美價廉的商品有助于市場 的 全面拓 展 。降價后 ，公司銷售額不降反升。 完 善 的人員培訓 及信息溝通 。 安利（中國）公司 不但 每月贈送營業(yè)代表一份《安利新姿》月刊，以便營業(yè)代表了解最新的公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。 同時， 安利（中國）公司 更在設立營業(yè)網(wǎng)點的城市每月至少舉行一次安利業(yè)務大會，對營業(yè)代表進行業(yè)務培訓或產(chǎn)品介紹，協(xié)助營業(yè)代表開展工作。 99年安利（中國）開設安利（中國）網(wǎng)頁，全面、及時地向營業(yè)代表及顧客報道公司 政策、 動態(tài)、產(chǎn)品信息 等 。 安利（中國）業(yè)務迅猛發(fā)展的一個最重要因素就是營業(yè)代表與安利（中 國）公司之間是緊密的合作伙伴關系，而不象傳統(tǒng)企業(yè)的公司與員工性質(zhì)的簡單關系。安利公司的一個重要經(jīng)營理念：為愿意勤奮努力工作的人士提供務實、多勞多得的工作機會。正因為雙方這種特殊的合作伙伴關系，充分調(diào)動起了營業(yè)代表的積極性。營業(yè)代表會盡最大可能提高自己的業(yè)績，創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡，這一點是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比擬的。同樣安利（中國）公司也會根據(jù)營業(yè)代表的業(yè)績給予應得的報酬與獎勵，雙方通過合作產(chǎn)生雙贏局面。 三、 社會 環(huán)境：公益事業(yè) +溝通 一個跨國公司尤其是以直銷這個敏感字眼為營銷方式的公司來說，公司的形象是非 常重要的。 98年國務院禁止傳銷以前，非法傳銷企業(yè)大量涌現(xiàn)，給安利（中國）公司的業(yè)務開展帶來了很大的不便，在這種情況下安利（中國）公司使自己區(qū)別于其他非法傳銷公司的一個重要理念就是使自己融入當?shù)氐纳鐣?，成為當?shù)厣鐣畹囊粋€組成部分。安利（中國）公司大量參與資助中國的社會公益事業(yè)。自 1995年開業(yè)以來，安利（中國）公司參與贊助捐贈的活動多達 100多項，捐款金額超過 萬元。正因為安利（中國）公司積極投身于婦兒德育、文化教育、環(huán)境保護、救災扶貧、社會建設、文娛康樂等社會公益活動以及其守法經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的方 針，使得安利在中國有上佳的口碑、形象。 安利除使自己融入當?shù)厣鐣幕猓€主動與當?shù)卣賳T進行溝通，與中國政府官員進行互訪交流，增進友誼，建立起良好的社會關系。 同時，安利董事長史迪夫 .溫安洛先后兩次在美國國會發(fā)言，支持中國加入世貿(mào)組織和給予中國永久性正常貿(mào)易關系地位；在 2020年美國商會主席任內(nèi)，多次率領美國工商界人士訪華，促進兩國商貿(mào)發(fā)展， 為安利（中國）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。 四、 產(chǎn)品形象：良好 形象代言 地 +廣告 經(jīng)過幾年偃旗息鼓的轉(zhuǎn)型經(jīng)營之后，安利品牌策略從 “ 直銷 ” 轉(zhuǎn) 向 “ 店鋪 +直銷 ” ， 2020年元月十日，安利一反常態(tài)開始大規(guī)模地在全國 13 個省市電視臺和其他媒體推出 以 跳水明星伏明霞作為其營養(yǎng)補充食品品牌 ____紐崔萊的形象代言人 的廣告 。 1998年的傳銷風波，讓安利經(jīng)歷了品牌創(chuàng)建以來最痛苦的磨難，為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負面影響，安利在原洗滌用品和雅姿護膚用品產(chǎn)品基礎之上，