【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 首先，我們需要的是高素質(zhì)的人才，寧缺勿濫。湊數(shù)是對(duì)營(yíng)業(yè)部不負(fù)責(zé)任，對(duì)員工不負(fù)責(zé)任。其次，要防止高淘汰率?，F(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的新員工淘汰率達(dá)到60%，最高達(dá)到90%。這么高的淘汰率，盡管低薪，也是浪費(fèi)，尤其是熊市期間不能養(yǎng)閑人，不能浪費(fèi)。最近，高盛也宣布裁員1000人。這方面合肥營(yíng)業(yè)部做得不錯(cuò)，營(yíng)業(yè)部有好幾個(gè)研究生，本科生也都是名牌大學(xué)的，言談舉止都不一樣，這樣的營(yíng)業(yè)部發(fā)展的潛力肯定大一些。營(yíng)業(yè)部員工只要能創(chuàng)造財(cái)富，多多益善，但是要有門(mén)檻，不能應(yīng)付公司，這樣做害人害己。 (二)全力做大資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模。 上半年值得表?yè)P(yáng)是長(zhǎng)江11號(hào)和12號(hào)的首發(fā)規(guī)模在行業(yè)的地位靠前。這要感謝營(yíng)業(yè)部全體員工的艱苦努力，也感謝各位營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理。資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)今年的資產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)100億不能動(dòng)搖。下半年還有40億任務(wù)，要發(fā)23只產(chǎn)品才能保證100億的規(guī)模。業(yè)績(jī)目標(biāo)是一只產(chǎn)品業(yè)績(jī)進(jìn)前3名，所有產(chǎn)品要達(dá)到行業(yè)內(nèi)平均水平以上。上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)一般，下半年還有機(jī)會(huì)，還需要繼續(xù)努力，把業(yè)績(jī)提升起來(lái)。資產(chǎn)管理總部有什么條件可以向公司提，前提是一諾千金，各自?xún)冬F(xiàn)承諾。零售客戶(hù)總部的目標(biāo)是下半年要組織銷(xiāo)售40億，達(dá)到100億的規(guī)模。 (三)夯實(shí)投行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。 今天講的是大投行概念，包括投行、直投、固定收益、新三板。正在編制的三年發(fā)展規(guī)劃定的目標(biāo)是：投行、直投、固定收益、新三板這4項(xiàng)業(yè)務(wù)各自的幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)要有一項(xiàng)進(jìn)入全國(guó)前十名，起碼做一個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)。今年是打基礎(chǔ)、上水平，明年是打翻身仗。 一是要有人。要引進(jìn)、培養(yǎng)兩條腿走路，盡快壯大團(tuán)隊(duì)，兵強(qiáng)馬壯。二是要有項(xiàng)目。沒(méi)有項(xiàng)目，留不住人。有了項(xiàng)目、沒(méi)有人做，也留不住項(xiàng)目。因此，人和項(xiàng)目缺一不可。三是堅(jiān)持深耕湖北。在湖北打陣地戰(zhàn)，在湖北省外打攻堅(jiān)戰(zhàn)。陣地戰(zhàn)就是堅(jiān)守陣地，寸土必爭(zhēng)，寸步不讓。在湖北的項(xiàng)目我們要達(dá)到3060%，30%是底線(xiàn)。四是機(jī)制政策不變。分配繼續(xù)向一線(xiàn)傾斜，合伙制、分成制都可以。五是打總體戰(zhàn)。要互為依托，互相提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。各子公司和公司各部門(mén)之間要相互提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)，也要向營(yíng)業(yè)部提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。今年投行推薦了10名營(yíng)業(yè)部大客戶(hù)作為新股發(fā)行詢(xún)價(jià)對(duì)象，增加了公司服務(wù)客戶(hù)的手段。投行是公司的業(yè)務(wù)龍頭，不僅為公司打造品牌，而且為其他部門(mén)提供很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，這也是我們?yōu)槭裁匆黄菩园l(fā)展投行業(yè)務(wù)的原因。 四、突出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)化的機(jī)制，打總體戰(zhàn)的策略。優(yōu)勢(shì)就是競(jìng)爭(zhēng)力。我們堅(jiān)持通過(guò)業(yè)務(wù)合作、利益共享機(jī)制來(lái)推動(dòng)資源整合，內(nèi)部互為依托，相互支持，形成合力，用市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)保證打總體戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)策略的實(shí)施。這是我們公司有別于其他公司的特色和優(yōu)勢(shì)之 一。推行一年多來(lái)，已初見(jiàn)成效。這項(xiàng)工作要繼續(xù)全力推進(jìn)。 一是要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一行動(dòng)。這是公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的好事。現(xiàn)在要解決的是對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題。有的想別人為自己提供機(jī)會(huì)多，主動(dòng)為別人提供機(jī)會(huì)的少。有的把利益共享放在前面，把業(yè)務(wù)合作放在后面，斤斤計(jì)較，妨礙業(yè)務(wù)發(fā)展。 二是要完善制度。在推進(jìn)過(guò)程中，會(huì)不斷地出現(xiàn)新情況新問(wèn)題，要不斷地修改完善。大家發(fā)現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題，可以向企劃部及時(shí)反映，及時(shí)加以調(diào)整。 三是要算大賬。不要耍小聰明，算小賬。小肚雞腸做不了大事，斤斤計(jì)較干不成事。算大賬就要算公司全局利益的賬，成大事者不計(jì)小利。今后如果發(fā)現(xiàn)內(nèi)部斤斤計(jì)較，把項(xiàng)目弄丟了的，要追究當(dāng)事人責(zé)任，扣發(fā)全年獎(jiǎng)金直至除名。要抓典型，殺一儆百。今天明確告訴大家，為局部利益扯皮而不按公司規(guī)定兌現(xiàn)的，公司將通知財(cái)務(wù)總部直接劃扣。 四是相互提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。營(yíng)業(yè)部可以為長(zhǎng)江保薦、長(zhǎng)江資本、固定收益總部、場(chǎng)外市場(chǎng)部提供項(xiàng)目信息，這些子公司或業(yè)務(wù)部門(mén)必須為營(yíng)業(yè)部提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。營(yíng)業(yè)部做的是提供信息，做好基礎(chǔ)的篩選工作，不是要營(yíng)業(yè)部招聘投行專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)人才去做項(xiàng)目。投行是公司業(yè)務(wù)的龍頭，一定要為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)。在這里，我對(duì)投行提兩點(diǎn)硬性要求。第一，IPO或再融資項(xiàng)目的大小非托管必須放在公司營(yíng)業(yè)部。第二，IPO項(xiàng)目只要有直投公司進(jìn)入的，必須讓公司直投進(jìn)入?，F(xiàn)在監(jiān)管部門(mén)有新規(guī)定，投行和直投兩家公司要協(xié)商具體怎么合法合規(guī)地運(yùn)作。 五、完善保障體系的建設(shè) (一)打造一流人才隊(duì)伍。 公司上半年成立了獨(dú)立的培訓(xùn)中心，與人力資源部分工協(xié)作，強(qiáng)化人才培養(yǎng)。當(dāng)然，要打造一流人才隊(duì)伍還要靠大家的共同努力。從公司層面，要重點(diǎn)抓好三個(gè)環(huán)節(jié)的工作。 一是要提高營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力。原來(lái)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理只管做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在是一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)管全局。客觀地說(shuō)，由于公司持續(xù)擴(kuò)張，需要大量的總經(jīng)理，有的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理是一步登天，沒(méi)有臺(tái)階，倉(cāng)促上陣。我常說(shuō)蜀中無(wú)大將，廖化當(dāng)先鋒。相當(dāng)一部分營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺，需要補(bǔ)上管理課，學(xué)會(huì)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)會(huì)謀篇布局。請(qǐng)人力資源部和培訓(xùn)中心研究提出加強(qiáng)培訓(xùn)工作的方案。 二是強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)。實(shí)行外部引進(jìn)和內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合，建設(shè)一支高素質(zhì)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，特別是投資研究人才、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人才、保代準(zhǔn)保代。我們要堅(jiān)持兩條腿走路，花重金引進(jìn)，花本錢(qián)培養(yǎng)。過(guò)去有句話(huà)：惟楚有才，楚才晉用。說(shuō)的是古代楚國(guó)就有人才流失。我們要把這段歷史改寫(xiě)，網(wǎng)絡(luò)天下人才為我所用。 三是各級(jí)管理干部要實(shí)施公開(kāi)競(jìng)聘上崗。在公司內(nèi)部和社會(huì)上公開(kāi)競(jìng)聘，能者上，庸者下。第一步，營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理已全面實(shí)施了競(jìng)爭(zhēng)上崗。第二步，公司高管、部門(mén)主管和分公司總經(jīng)理要逐步推行競(jìng)聘上崗，內(nèi)外結(jié)合，選賢任能。在公司內(nèi)部自己報(bào)名和民主推薦相結(jié)合，在社會(huì)上公開(kāi)招聘。在一個(gè)平臺(tái)上公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，同等條件下，內(nèi)部?jī)?yōu)先。公司高管的人選，報(bào)董事會(huì)考察聘任。 (二)完善市場(chǎng)化薪酬福利制度。 公司20xx年進(jìn)行了一次全員加薪，那時(shí)達(dá)到了市場(chǎng)化應(yīng)有的水平。至今有三年，物價(jià)上漲，工資沒(méi)動(dòng)，應(yīng)該說(shuō)到了啟動(dòng)調(diào)整基本薪酬的時(shí)候，以保障員工的基本利益，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。這次是適時(shí)調(diào)整，不是全員加薪。 此次調(diào)整薪酬的基本原則是完全市場(chǎng)化。市場(chǎng)上某個(gè)崗位價(jià)值是多少，我們達(dá)到了市場(chǎng)的什么分位值，應(yīng)該拿多少就定多少。現(xiàn)在董事會(huì)已經(jīng)確定了一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，在公司開(kāi)展董事會(huì)對(duì)公司考核激勵(lì)制度的擬定、公司內(nèi)部崗位價(jià)值評(píng)估等專(zhuān)業(yè)性工作。 一是調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)。比如客戶(hù)經(jīng)理的底薪，可以擴(kuò)大區(qū)間，調(diào)整為13倍，或者更大。某些崗位的最低工資標(biāo)準(zhǔn)已不適應(yīng)市場(chǎng)變化，可以上調(diào)一些。這是調(diào)標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)區(qū)間。二是調(diào)整結(jié)構(gòu)。有的薪酬結(jié)構(gòu)不合理，比如，大學(xué)本科與研究生之間差距過(guò)大，本科生的底薪應(yīng)該可以適當(dāng)提升。三要調(diào)整職級(jí)。崗位價(jià)值評(píng)估后，對(duì)照職級(jí)系列，該提升的要提升，該到位的要盡快到位。有關(guān)工作請(qǐng)人力資源部年內(nèi)完成，明年初調(diào)整到位。 (三)完善績(jī)效考核制度。 公司已經(jīng)成立了完善績(jī)效考核制度工作小組?；局笇?dǎo)思想是要把績(jī)效考核改進(jìn)為績(jī)效管理。 一是要注重過(guò)程。希望制定的方案要關(guān)注過(guò)程管理，達(dá)到激勵(lì)的效果。過(guò)去的績(jī)效考核是年終算賬，考核分獎(jiǎng)金，只能解決分獎(jiǎng)金的相對(duì)公平問(wèn)題，達(dá)不到激勵(lì)的目的。有的營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理考核下課了，說(shuō)不欠公司的，對(duì)他自己來(lái)說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，但是營(yíng)業(yè)部員工被連累，沒(méi)有獎(jiǎng)金，營(yíng)業(yè)部錯(cuò)失了發(fā)展機(jī)會(huì)，公司一個(gè)牌照也沒(méi)有發(fā)揮效力。所以，不注重過(guò)程的考核只對(duì)想干事的人起作用，對(duì)不想干事的沒(méi)有用，沒(méi)有激發(fā)他們的積極性，還心安理得認(rèn)為不欠公司的，實(shí)際上既欠公司的，又欠員工的。 二是注重激勵(lì)。有效的激勵(lì)不能完全用金錢(qián)衡量，金錢(qián)不是萬(wàn)能的。應(yīng)該把精神的和物質(zhì)的結(jié)合起來(lái)，要承認(rèn)員工的勞動(dòng)價(jià)值，尊重員工的人格尊嚴(yán)，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性。 三是對(duì)子公司要堅(jiān)持政策不變，考核到位。目前對(duì)子公司制定了整體激勵(lì)制度，內(nèi)部考核激勵(lì)由子公司自定?，F(xiàn)在需要完善的是對(duì)子公司高管團(tuán)隊(duì)要有考核制度。考核的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：一是主要業(yè)務(wù)指標(biāo)，橫向比較，在行業(yè)內(nèi)的地位。二是為其他業(yè)務(wù)部門(mén)提供的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，就是對(duì)公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。如，對(duì)投行就要考核為營(yíng)業(yè)部提供的托管市值，為直投提供的投資項(xiàng)目。對(duì)直投、新三板也要有為營(yíng)業(yè)部、為投行提供業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的考核指標(biāo)。 (四)探索完善組織架構(gòu)。 我們營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在快速擴(kuò)張，現(xiàn)在扁平化管理模式已不適應(yīng)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，需要改革。現(xiàn)在已經(jīng)成立了幾個(gè)分公司，正在向董事會(huì)申請(qǐng)?jiān)俪闪讉€(gè)。但是已成立的、尚待成立的分公司，到底如何管理，現(xiàn)在還沒(méi)有定論。大家都可以討論，為公司出謀劃策，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。 一是成