【文章內容簡介】 通的雙向溝通,即應把企業(yè)與顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的制作和傳播。廣告媒體的種類很多，主要包括報紙、電視、直接郵寄、廣播、雜志、戶外廣告等。各種媒體接觸的聽眾不同，影響力不同，廣告效果也不同，為了實現(xiàn)廣告的接觸度、頻率和效果等目標，應了解各類媒體的主要優(yōu)缺點，以選擇適當?shù)膹V告媒體?！　。?）營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是由一系列短期誘導性 ,強刺激的戰(zhàn)術促銷方式所組成的 .它一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強, 吸引力大。具體措施為：①比較和確定刺激程度。刺激程度越高，引起的銷售反應也會越大，但這種效應也存在遞減的規(guī)律。因此，同一種方法不能經(jīng)常用。 ②選擇推廣對象。推廣是面向目標市場的每一個人還是有選擇的某類團體？范圍控制在多大？哪些人是推廣的主要目標？選擇的正確性直接影響到推廣的最終效果。 ③選擇推廣媒介。非常重要。比如選定贈券這種推廣工具，那么還須進一步確定有多少用來放在包裝中，多少用來郵寄，多少放在雜志、報紙等廣告媒介中，而這些又涉及到不同的接受率和開支水平。 ④選擇推廣時機。在何時開始發(fā)動推廣戰(zhàn)役，持續(xù)多長時間效果最好等，是研究的主要問題。持續(xù)時間過短，由于在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲取的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中降低身價。按照有關研究，每個季度搞三次左右的推廣活動為宜，每次的持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。 ⑤確定推廣預算。 ⑥評估推廣效果。這是一項重要而又困難的工作。最普通的方法是比較推廣前、推廣期間和推廣后的市場份額變化。此外，營銷人員也可以采用消費者調研的方式來了解事后有多少人能回憶起這項推廣活動，他們如何看待這項推廣活動，有多少人從中得益，這項活動如何影響他們后來的品牌選擇行為等等。　?。? ）公共關系：公共關系是企業(yè)通過有計劃的長期努力,影響團體與公眾對企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團體及公眾取得良好的協(xié)調,共關系可以達到維護和提高企業(yè)的聲望,獲得社會信任的目的,從而間接促進產(chǎn)品的銷售。公共關系的主要方法：①新聞媒介：由新聞媒介提供的宣傳報道對企業(yè)來說是種免費廣告，它能給企業(yè)帶來許多好處。首先，它比廣告創(chuàng)造更大的新聞價值，有時甚至是一種轟動效應，而且能鼓舞企業(yè)內部的士氣和信心，一個企業(yè)或者產(chǎn)品能作為新聞報道而受到贊揚，無疑是一種有力的激勵。其次，宣傳報道比廣告更具有可信性，使消費者在心理上感到客觀和真實。 ②社會活動：企業(yè)在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的同時，還應積極參與社會活動。在社會活動中體現(xiàn)自己的社會責任，贏得社會公眾的理解和信任。充分表現(xiàn)企業(yè)作為社會的一個成員應盡的責任和義務。另一方面結交社會各界朋友，建立起廣泛和良好的人際關系。③組織宣傳展覽：在公共關系活動中，企業(yè)可以印發(fā)各種宣傳材料，如介紹企業(yè)的小冊了、業(yè)務能訊、圖片畫冊、音像資料等、還可以舉辦形式多樣的展覽會、報告會、紀念會及有獎競賽等，通過這些活動使社會公眾了解企業(yè)的歷史、業(yè)績、名優(yōu)產(chǎn)品、優(yōu)秀人物、發(fā)展的前景，而達到樹立企業(yè)形象的目的。 ④咨詢和游說：咨詢主要是向管理人員提供有關公眾意見。主要時企業(yè)定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括回答和處理顧客的問題、抱怨和投訴。游說的對象主要是立法機構和政府官員。與他們打交道的目的是為了在一定范圍內防止不利于本企業(yè)的法令、規(guī)定的頒布實施，或為了促使有利于本企業(yè)的法令、規(guī)定的頒布實施。 一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。有機產(chǎn)品銷售推廣策劃方案有機產(chǎn)品銷售推廣策劃方案 　　一、市場背景 　　民以食為天,食品安全與我們息息相關。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化：品種豐富, 數(shù)量充足,供給有余，但在滿足食品數(shù)量需求的同時, 質量卻存在著嚴重不足。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。現(xiàn)在國家提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰(zhàn)略部署，不但適應現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質量安全工作階段性目標要求，滿足國內市場多層次、多元化的消費需求，不斷滿足人民日益增長的對美好生活的需要，而且為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了中國方案。二、產(chǎn)品介紹　　有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn)、加工標準或生產(chǎn)、加工技術規(guī)范而生產(chǎn)、加工，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學農(nóng)藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng)、高品質的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品、有機畜禽產(chǎn)品、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應求。廣闊的市場，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路。市場分析有機食品市場政策我國政府支持和促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，很多地區(qū)都制訂了有機食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2. 經(jīng)營現(xiàn)