【正文】 。主要時企業(yè)定位與形象等方面的勸告和建議，也可包括回答和處理顧客的問題、抱怨和投訴。充分表現(xiàn)企業(yè)作為社會的一個成員應(yīng)盡的責任和義務(wù)。首先，它比廣告創(chuàng)造更大的新聞價值，有時甚至是一種轟動效應(yīng)，而且能鼓舞企業(yè)內(nèi)部的士氣和信心，一個企業(yè)或者產(chǎn)品能作為新聞報道而受到贊揚，無疑是一種有力的激勵。最普通的方法是比較推廣前、推廣期間和推廣后的市場份額變化。按照有關(guān)研究，每個季度搞三次左右的推廣活動為宜，每次的持續(xù)時間以平均購買周期的長度為宜。比如選定贈券這種推廣工具，那么還須進一步確定有多少用來放在包裝中，多少用來郵寄，多少放在雜志、報紙等廣告媒介中，而這些又涉及到不同的接受率和開支水平。 ②選擇推廣對象。　?。?）營業(yè)推廣：營業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性 ,強刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的 .它一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強, 吸引力大。 ③近 即開始登門訪問，與潛在客戶開始面對面交談。 ②事前準備知已知彼，掌握三方面的知識： A 產(chǎn)品知識—— 關(guān)于本企業(yè)、本企業(yè)產(chǎn)品的特點、用途、功能等各方面納情況。　?。? ）拉式策略　　拉式策略是企業(yè)針對最終消費者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標市場的消費者,使人產(chǎn)生強烈的購買欲望,形成急切的市場需求, 然后拉引中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。四、促銷策略 促銷是指企業(yè)以各種有效的方式向目標市場傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的需求，并引起購買欲望和購買行為的一系列綜合性活動。中國人的傳統(tǒng)文化奠定了“禮下于人”的送禮淵源，時至今日，禮品風無疑是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。我們只要創(chuàng)建以企業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為百科詞條。（5）問答營銷問答網(wǎng)站其實并非新鮮模式，在中國國內(nèi)， “百度知道” 、 “奇虎問答” 、 “新浪愛問” 、“天涯問答” 、 “搜搜問問”等作為主要代表，主要是通過你問我答這種方式，幫助網(wǎng)友解決問題。（3）微博營銷微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。（1）論壇營銷論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料的圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。運用分銷途徑，以代賣形式推動銷量，在銷售的旺季做好備貨、物流等，為銷售做好渠道。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品如屬生活資料，需經(jīng)商業(yè)部門經(jīng)銷，還要預(yù)先與商業(yè)部門協(xié)商，在取得一致意見后，分別核算產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。主要包括工業(yè)利潤和稅金。企業(yè)在確定產(chǎn)品的最后價格時，要對下列幾項進行加總。因為這類產(chǎn)品即使將價格提高，也不會影響人們購買。這種產(chǎn)品的質(zhì)量無同類產(chǎn)品可比較，購買者認為―價高必然質(zhì)優(yōu)，愿為其支付高價。 高價策略是將企業(yè)產(chǎn)品定得高于同類企業(yè)，或較大幅度地高于成本。 (2) 需求彈性不大的產(chǎn)品。這種價格策略，既保證了企業(yè)的合理利益，又能使廣大購買者樂意接受。 (4) 隨著產(chǎn)品銷量擴大，可以使單位產(chǎn)品的固定成本明顯下降的產(chǎn)品。 (2) 市場容量較大，且生產(chǎn)不太困難的產(chǎn)品。企業(yè)的價格策略大致可以分為低價、平價和高價三種。成熟期的營銷策略應(yīng)該是主動出擊，以便盡量延長產(chǎn)品的成熟期，具體策略有：市場改良，即通過開發(fā)產(chǎn)品的新用途和尋找新用戶來擴大產(chǎn)品的銷售量；產(chǎn)品改良，即通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的使用功能、改進產(chǎn)品的款式、包裝，提供新的服務(wù)等來吸引消費者。這一階段企業(yè)營銷策略的指導(dǎo)思想是，把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費者加快新產(chǎn)品的擴散速度，縮短導(dǎo)入期的時間。：顏色采用青綠色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差，打破海產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。 ：綠色健康，原生態(tài)（不添加任何化學藥品、有害物質(zhì)） ，營養(yǎng)價值高。導(dǎo)入期是新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時期，只有少數(shù)創(chuàng)新者和早期采用者購買產(chǎn)品，銷售量小，促銷費用和制造成本都很高，競爭也不太激烈。企業(yè)為維持其市場增長率，可采取以下策略：改進和完善產(chǎn)品；尋求新的細分市場；改變廣告宣傳的重點；適時降價等。 價格策略是企業(yè)為實現(xiàn)定價目標，對價格采取的基本態(tài)度。這類產(chǎn)品的價格變化對銷量有很大的影響，價格上升需求量減少很多；價格下降，需求量增加很多。企業(yè)對這種產(chǎn)品采用低價策略可以延長產(chǎn)品生命周期。 平價策略是介于低價和高價之間的一種定價策略，是指在產(chǎn)品的成本中加上能被公眾認可的合理水平的利潤。這種產(chǎn)品由于供求較平衡，同類產(chǎn)品競爭不十分激烈，故價格也較平衡，此時企業(yè)使用平價策略能促進銷售。企業(yè)從長遠利益出發(fā)，對此類產(chǎn)品宜平價銷售。 (1) 消費者一時很難判斷產(chǎn)品質(zhì)量的新產(chǎn)品。如食鹽，可采用高價策略。 在經(jīng)過上述步驟后，企業(yè)應(yīng)當圍繞既定的定價目標，根據(jù)已搜集到的資料，選擇適當?shù)亩▋r策略，核定產(chǎn)品的最后價格。 (2) 盈利。即產(chǎn)品的全部成本加該產(chǎn)品的盈利。三、渠道策略通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)。為了實現(xiàn)商務(wù)的目的，必須先做好網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的手段主要有 SEM（搜索引擎營銷） ，BBS（論壇）營銷，BLOG （博客）營銷，微博營銷，視頻營銷，問答營銷等。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷的主戰(zhàn)場應(yīng)該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，就如在每一