電腦采購計劃書3篇(編輯修改稿)
2025-04-04 07:20 本頁面
【文章內容簡介】 ?、诒M快完成采購后的運作 四、 談判團隊人員組成 主談：劉德華，學校談判全權代表。 決策人：張學友， 負責重大問題的決策?！ 〖夹g顧問：郭富城，負責技術問題。 法律顧問：黎明 秘書：章子怡，負責接待安排、材料準備與擬寫協(xié)議?！ ∥濉⒄勁薪哟c安排： ：學院行政樓2樓會議室，接待室備有茶水、純凈水、水果盤及蘋果、香蕉等。 ?。?0xx年3月9日 ?。簩W校行政樓2樓會議室 ?。赫勁斜貍涞腵信息材料、簽字筆、茶水等 六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 甲方核心利益： 要求對方用盡量低的價格供應我方聯(lián)想臺式電腦 在保證質量質量前提的基礎上、盡量減少成本 乙方利益：用最高的價格銷售，增加利潤 我方優(yōu)勢： 有多方的電腦供應公司可供甲方選擇 我方急需電腦，以滿足教學與試訓的迫切需要?！ Ψ絻?yōu)勢： 對方的電腦品牌在國際國內聲譽較好，且與其合作的對象較多。 屬于供應方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會?！ ∑?、談判議程及具體策略 開局： 方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方過去合作情況拉近感情距離，形成共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛?！ 》桨付翰扇∵M攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出20xx元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。 中期階段： (1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把
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