【文章內(nèi)容簡介】 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 針對一些需要這種產(chǎn)品的顧客、一般是些用于開車的司機(jī)，在他們的車上裝這種音響，滿足于現(xiàn)代人的需求。另外，我們還需要打造好自己的品牌、讓更多的人知道、了解我們的這個(gè)品牌、打造一個(gè)好的名譽(yù)、好讓它更好的發(fā)展、以至于好讓它走向全世界。 市場容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率： 隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場，誠信服務(wù)，市場客量會不斷擴(kuò)大。同時(shí)，高檔家電的進(jìn)入，也給我們技能提升更高的要求。因此，企業(yè)也需要進(jìn)行改造擴(kuò)充，以適應(yīng)市場變化。目前企業(yè)面臨的困難主要是資金緊缺，無法及時(shí)對企業(yè)進(jìn)行改造，在滿足市場需求、更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)方面遇到了很大挑戰(zhàn)。 市場容量的變化趨勢：企業(yè)剛剛上市，市場的競爭力肯定沒有其他公司那么有競爭力，但是隨著公司的發(fā)展，我們本著以質(zhì)量為本的原則，從人民的利益角度出發(fā)，我們公司會得到更好的發(fā)展，并占有一定的市場比例，我們不會加強(qiáng)自主創(chuàng)新、加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新、這樣我們公司會得到更好的發(fā)展、進(jìn)而全國知名品牌，形成自己的特色。 競爭對手的主要優(yōu)勢：1．擁有雄厚的實(shí)力 2．擁有一定的資金 3．具有廣闊的市場 4．經(jīng)營了一定的時(shí)間、形成了自己的品牌 競爭對手的主要劣勢：1．沒有及時(shí)創(chuàng)新自己的產(chǎn)品 2．產(chǎn)品單一、結(jié)構(gòu)簡單 3．管理機(jī)制不夠合理 4．未及時(shí)更換新時(shí)代發(fā)展所需的人才 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．具有很好的發(fā)展前景 2．有自己的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、富有創(chuàng)新能力 3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．沒有市場經(jīng)驗(yàn) 2．沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn) 3．沒有足夠的資金流通 四、市場營銷計(jì)劃 1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征車載音響在揚(yáng)聲器內(nèi)聽音樂空調(diào)開關(guān)、控制系統(tǒng)中央控制 全自動燈具LED板、感應(yīng)器外型時(shí)尚、安裝簡便開關(guān)電源電壓穩(wěn)定 節(jié)能價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格車載音響120168170空調(diào)開關(guān)、控制系統(tǒng)18/102932/129938/1399燈具LED板感應(yīng)器688290開關(guān)電源627892折扣銷售對于每一個(gè)本公司消費(fèi)的顧客予以簽式，如果連續(xù)超過五次消費(fèi)，可為其辦理會員卡，以后購買可享受九折優(yōu)惠。賒帳銷售對于 長期購買本公司產(chǎn)品的大客戶，如遇資金短缺等問題，可給予賒賬的期限。3．地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本吉首經(jīng)開區(qū)1206000/月（2）選擇該地址的主要原因： ，繁華商業(yè)街段，可保證每天的顧客源。 ，店鋪價(jià)格相對其它同地段價(jià)格非常優(yōu)惠。 ，其發(fā)展必將提高本公司與互補(bǔ)商品的銷售量。 （3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：R最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度快，可以了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。 4．促銷人員推銷公司成立前兩天安排2個(gè)人在公司前搭建宣傳臺宣傳并推銷。成本預(yù)測1000廣告在吉首市繁華處的公交站宣傳欄里張貼海報(bào)，增加群眾的知曉度。成本預(yù)測200公共關(guān)系公司成立前2個(gè)月左右開始聯(lián)系各院同學(xué)，讓其幫忙宣傳，并適當(dāng)拉一些贊助。成本預(yù)測300營業(yè)推廣公司成立前三天對本公司產(chǎn)品進(jìn)行九折優(yōu)惠銷售，增加顧客源。成本預(yù)測1200五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： □個(gè)體工商戶 R有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 總經(jīng)理：邱滔 8000 營銷總監(jiān)：盧艷姣 8000 企劃總監(jiān)：唐曉峰 8000 財(cái)務(wù)總監(jiān)：俞詩宇 8000 員工秘書 3000 產(chǎn)品推銷員 2000+提成 研究生產(chǎn)員 4000 財(cái)務(wù)員 2000 服務(wù)員 1000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照 1002 稅務(wù)登記證（國稅、地稅） 80 銀行開戶證 280 法人代碼證（含IC卡） 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類： 預(yù)計(jì)費(fèi)用（元/年） 社會保險(xiǎn) 47316 商業(yè)保險(xiǎn) 15000 稅金 薪酬 528000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款內(nèi) 容合伙人邱滔盧艷姣唐曉峰俞詩宇出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限25萬25萬25萬25萬利潤分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y比例按出資比例按出資比例按出資比例經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任總經(jīng)理營銷總監(jiān)企劃總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任協(xié)議變更和終止按協(xié)議按協(xié)議按協(xié)議按協(xié)議其他條款////六、固定資產(chǎn) 1