【文章內(nèi)容簡介】 三、市場評估 目標顧客描述： 針對一些需要這種產(chǎn)品的顧客、一般是些用于開車的司機，在他們的車上裝這種音響，滿足于現(xiàn)代人的需求。另外，我們還需要打造好自己的品牌、讓更多的人知道、了解我們的這個品牌、打造一個好的名譽、好讓它更好的發(fā)展、以至于好讓它走向全世界。 市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率： 隨著居民生活水平的提高，家用電器的普及，只要我們努力開拓市場，誠信服務(wù)，市場客量會不斷擴大。同時，高檔家電的進入，也給我們技能提升更高的要求。因此，企業(yè)也需要進行改造擴充，以適應(yīng)市場變化。目前企業(yè)面臨的困難主要是資金緊缺，無法及時對企業(yè)進行改造，在滿足市場需求、更好地服務(wù)當?shù)厣鐓^(qū)方面遇到了很大挑戰(zhàn)。 市場容量的變化趨勢：企業(yè)剛剛上市，市場的競爭力肯定沒有其他公司那么有競爭力，但是隨著公司的發(fā)展，我們本著以質(zhì)量為本的原則，從人民的利益角度出發(fā)，我們公司會得到更好的發(fā)展，并占有一定的市場比例，我們不會加強自主創(chuàng)新、加強產(chǎn)品的創(chuàng)新、這樣我們公司會得到更好的發(fā)展、進而全國知名品牌，形成自己的特色。 競爭對手的主要優(yōu)勢：1．擁有雄厚的實力 2．擁有一定的資金 3．具有廣闊的市場 4．經(jīng)營了一定的時間、形成了自己的品牌 競爭對手的主要劣勢：1．沒有及時創(chuàng)新自己的產(chǎn)品 2．產(chǎn)品單一、結(jié)構(gòu)簡單 3．管理機制不夠合理 4．未及時更換新時代發(fā)展所需的人才 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1．具有很好的發(fā)展前景 2．有自己的創(chuàng)新團隊、富有創(chuàng)新能力 3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1．沒有市場經(jīng)驗 2．沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗 3．沒有足夠的資金流通 四、市場營銷計劃 1．產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征車載音響在揚聲器內(nèi)聽音樂空調(diào)開關(guān)、控制系統(tǒng)中央控制 全自動燈具LED板、感應(yīng)器外型時尚、安裝簡便開關(guān)電源電壓穩(wěn)定 節(jié)能價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格車載音響120168170空調(diào)開關(guān)、控制系統(tǒng)18/102932/129938/1399燈具LED板感應(yīng)器688290開關(guān)電源627892折扣銷售對于每一個本公司消費的顧客予以簽式，如果連續(xù)超過五次消費，可為其辦理會員卡，以后購買可享受九折優(yōu)惠。賒帳銷售對于 長期購買本公司產(chǎn)品的大客戶，如遇資金短缺等問題，可給予賒賬的期限。3．地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本吉首經(jīng)開區(qū)1206000/月（2）選擇該地址的主要原因： ，繁華商業(yè)街段，可保證每天的顧客源。 ，店鋪價格相對其它同地段價格非常優(yōu)惠。 ，其發(fā)展必將提高本公司與互補商品的銷售量。 （3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：R最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因： 現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度快，可以了解消費者的真實需求，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。 4．促銷人員推銷公司成立前兩天安排2個人在公司前搭建宣傳臺宣傳并推銷。成本預(yù)測1000廣告在吉首市繁華處的公交站宣傳欄里張貼海報，增加群眾的知曉度。成本預(yù)測200公共關(guān)系公司成立前2個月左右開始聯(lián)系各院同學，讓其幫忙宣傳，并適當拉一些贊助。成本預(yù)測300營業(yè)推廣公司成立前三天對本公司產(chǎn)品進行九折優(yōu)惠銷售，增加顧客源。成本預(yù)測1200五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： □個體工商戶 R有限責任公司 □個人獨資企業(yè) □其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理 總經(jīng)理：邱滔 8000 營銷總監(jiān)：盧艷姣 8000 企劃總監(jiān)：唐曉峰 8000 財務(wù)總監(jiān)：俞詩宇 8000 員工秘書 3000 產(chǎn)品推銷員 2000+提成 研究生產(chǎn)員 4000 財務(wù)員 2000 服務(wù)員 1000 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計費用 營業(yè)執(zhí)照 1002 稅務(wù)登記證（國稅、地稅） 80 銀行開戶證 280 法人代碼證（含IC卡） 200 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：種類： 預(yù)計費用（元/年） 社會保險 47316 商業(yè)保險 15000 稅金 薪酬 528000 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款內(nèi) 容合伙人邱滔盧艷姣唐曉峰俞詩宇出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限25萬25萬25萬25萬利潤分配和虧損分攤按出資比例按出資比例按出資比例按出資比例經(jīng)營分工、權(quán)限和責任總經(jīng)理營銷總監(jiān)企劃總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)合伙人個人負債的責任無限連帶責任無限連帶責任無限連帶責任無限連帶責任協(xié)議變更和終止按協(xié)議按協(xié)議按協(xié)議按協(xié)議其他條款////六、固定資產(chǎn) 1