【文章內(nèi)容簡介】 時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。 三、活動(dòng)主題 從今天開始，留下母親燦爛的笑容！ 四、活動(dòng)方式 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月6日5月8日8:0018：00地點(diǎn)；xx省xx市ХХХХХ數(shù)碼相機(jī)專賣店 六、分析顧客心理 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理，顧客的心里各不相同，服務(wù)方式也會(huì)因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。 產(chǎn)品上市推廣策劃方案產(chǎn)品上市推廣策劃方案“xxxxx”烏雞膠囊上市推廣策劃方案20xx年年初，xxx病魔突如其來地襲擊了神州大地，許多行業(yè)都受到嚴(yán)重的沖擊，一些企業(yè)更是因?yàn)檫@場災(zāi)禍引致的市場萎縮而倒閉。當(dāng)市場籠罩在一片灰色之時(shí)，有一些企業(yè)卻因此獲得超乎尋常的發(fā)展——許多醫(yī)藥企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)抗病毒的產(chǎn)品而大獲其利。 　　一場xxxx使社會(huì)對醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)注提升到前所未有的高度，許多與抗病毒無關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)品也趁著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)推出市場——某醫(yī)藥公司就是在這個(gè)時(shí)候，帶著他們的新產(chǎn)品春之蘭烏雞膠囊找上我所在的市場咨詢公司。 　　在許多醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重同質(zhì)化與供過于求的前提下，烏雞類的產(chǎn)品卻一直處于暢銷的階段，而廣東市場又是烏雞類產(chǎn)品銷售重點(diǎn)之一。作為一種新產(chǎn)品，春之蘭將廣東市場作為其全國市場銷售的攻克試點(diǎn)。接獲任務(wù)之后，我們迅速成立項(xiàng)目小組，在嚴(yán)密的市場調(diào)查與分析之后， 制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。　一、市場分析　　20xx年，中國母嬰保健中心先后對河北、廣州、無錫等15個(gè)省、市50個(gè)社區(qū)中的1萬名婦女進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查顯示，%的婦女患有月經(jīng)不調(diào)；%的婦女患有慢性宮頸炎；%的婦女至少患有一種生殖道感染疾??；在患有生殖道感染的婦女中，%的婦女患有三種以上的生殖道感染。 　　廣東的氣候以潮濕、悶熱為主，生活在這種氣候下的女性極易發(fā)作婦科類疾病。據(jù)調(diào)查，廣州有60%以上的女性患有婦科類疾病。隨著女性社會(huì)地位和工作壓力的日益增大，氣血不足、內(nèi)分泌失調(diào)等與月經(jīng)有關(guān)的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢。而隨著廣州女性知識層面和社會(huì)地位的不斷提升，女性自身也越來越重視自身健康，廣州女性因?yàn)樾咔佣豢床〉男睦硪苍絹碓降玫綔p少。因而，可以說廣州的婦科醫(yī)藥市場有很大的容量。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xxx年度全國OTC中成藥的銷售排名中，婦科類藥位居第七，%左右的份額。而烏雞白鳳丸則在婦科類藥中占了絕對優(yōu)勢的地位。由于前面提到的氣候，甚至還有飲食原因等，當(dāng)然也有經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，人們健康意識比較強(qiáng)等因素所致，近年來，廣東一直是烏雞類產(chǎn)品的消費(fèi)大省，在全國市場中占有舉足輕重的地位。 　　 主要競爭品牌市場狀態(tài) 　　在婦科調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品中，以烏雞白鳳丸為主的中成藥產(chǎn)品，有相當(dāng)不錯(cuò)的知名度，也較受消費(fèi)者認(rèn)可。烏雞白鳳丸源自清代《婦科玉尺》烏雞丸組方，是真正女性產(chǎn)品的始祖。如今國內(nèi)已有40多家中藥廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品，年銷售額達(dá)10億元人民幣左右。 　　以“烏雞”冠名的女性調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品大大小小數(shù)來不下幾十種。但真正在消費(fèi)者心中有一定知名度，有良好的品牌形象，并真正能促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的產(chǎn)品，也就是幾家而已。可以說，烏雞類的女性調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品的市場紛爭有些類似于諸侯割據(jù)，強(qiáng)者為王。目前，市面上常見的烏雞類婦科醫(yī)藥主要有北京同仁堂烏雞白鳳丸、廣州陳李濟(jì)烏雞白鳳丸和江西匯仁烏雞白鳳丸，價(jià)位都處于中低端。其中，北京同仁堂和廣州陳李濟(jì)是兩個(gè)百年老字號制藥企業(yè)，江西匯仁集團(tuán)是后來居上，這三家是最為強(qiáng)勁的直接競爭對手，基本上平分了烏雞類中藥產(chǎn)品的市場。除此之外，武漢烏雞婦康糖漿、江西半邊天復(fù)方烏雞口服液等也有一定銷量。但這幾種產(chǎn)品或者功效繁雜，沒有集中的宣傳點(diǎn)，或者市場推廣不成功，產(chǎn)品知名度沒有打響，沒有成功建立個(gè)性化的品牌形象，因而，市場份額不大。 　　同仁堂和陳李濟(jì)主要以百年老號為競爭利器。自明代以來，我國藥店老字號中就以四家大中藥店最為名聲顯赫，即是北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟(jì)和武漢葉開泰。北京同仁堂以“御藥”而具備皇家氣質(zhì)，廣州陳李濟(jì)因地靠南洋而名聲遠(yuǎn)播。 　　a. 幾個(gè)老字號的藥店中，以同仁堂最為著名，而現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢也是同仁堂最有名氣。一部《大宅門》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號中獨(dú)一無二。300多年來，同仁堂把“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”作為永久的訓(xùn)規(guī)，堅(jiān)持傳統(tǒng)的制藥特色，保持質(zhì)量優(yōu)良、療效顯著的產(chǎn)品特點(diǎn)，形成了牛黃清心丸、大活絡(luò)丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大名藥。同仁堂現(xiàn)已成為國有大型一類企業(yè)集團(tuán)，實(shí)踐著中藥現(xiàn)代化和國際化的發(fā)展方向。 　　b. 陳李濟(jì)藥廠創(chuàng)建于明朝萬歷年間（公元1600年），由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門已未牌坊腳（今廣州市北京路194號原廠址）創(chuàng)建，兩人取名“陳李濟(jì)”，首先是陳李各取一字，同時(shí)內(nèi)含“同舟共濟(jì)”與“存心濟(jì)世”之愿。陳李濟(jì)極力在劑型上創(chuàng)新，用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的“洋方法”來打造“古方正藥”，擺脫了“黑大粗”的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。其品牌也正在成為受世界認(rèn)可的中華醫(yī)藥品牌。 　　c. 匯仁集團(tuán)后來居上，攻勢猛烈。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳丸的墻體廣告隨處可見，“他好我也好”、“女人的事情女人辦”成為家喻戶曉的廣告語，匯仁牌系列產(chǎn)品也因而有較高的知名度。據(jù)資料顯示，20XX年，（包括所有終端渠道）；20XX年，（零售藥店的銷售只占其總銷售額的1/3左右），%。估計(jì)在未來幾年中，匯仁烏雞白鳳丸的市場表現(xiàn)仍會(huì)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的增長態(tài)勢。 　　d. 除此之外，以康乃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的市場份額。這類產(chǎn)品有一個(gè)顯著的共同點(diǎn)——以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。如花紅片一年有99%的廣告選擇投放在電視上，平面媒體僅占1%。雖然這類醫(yī)藥不以“烏雞”冠名，但其功能訴求有相似之處——調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌。只是側(cè)重點(diǎn)有別，烏雞類主要側(cè)重中藥的調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，康乃馨類主要以修復(fù)子宮、抵制和治療炎癥為主，美媛春主要以養(yǎng)血益氣、滋養(yǎng)肝腎為主要宣傳點(diǎn)。因此，這部分的產(chǎn)品可以視為非同類產(chǎn)品，在推廣上不作考慮。 　　 春之蘭烏雞膠囊SWOT 分析　　　A． 優(yōu)勢 　　a. 產(chǎn)地： 　　產(chǎn)自正宗泰和烏雞的產(chǎn)地江西，消費(fèi)者容易認(rèn)同和相信所有藥用烏雞均為正宗泰和烏雞。（泰和烏雞已經(jīng)有相當(dāng)高的知名度，在推廣中我們用不著過多的強(qiáng)調(diào)） 　　b. 不含糖 　　同類產(chǎn)品無論是大蜜丸、小蜜丸和口服液等都不同程度的含有糖份，這對由于身體原因忌諱糖份的消費(fèi)者，尤其是害怕糖份致肥胖的女性無疑是個(gè)軟肋。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊絕不含糖，可長期服用。 　　c. 膠囊劑型 　　相對于其他品牌，易于服用，攜帶方便。 　　生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳。 　　潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染 　　d. 提取工藝 　　在傳統(tǒng)配方的基礎(chǔ)上，采用國際上最先進(jìn)的SFE技術(shù)萃取烏雞的有效成分，使內(nèi)容物純度更高更有效，大幅度提升產(chǎn)品的療效。 　　B． 劣勢 　　a. 新品牌，沒有知名度?！　　. 生產(chǎn)商在廣東市場基本上也缺乏知名度的支持 　　C．機(jī)會(huì) 　　a. 中國人對中藥有良好的認(rèn)同感 　　在女性調(diào)經(jīng)類醫(yī)藥中，烏雞類滋補(bǔ)品占有重要地位。中國人自古就對中藥有良好的認(rèn)同感——中成藥天然、安全、副作用小，具有化學(xué)藥所不可替代的優(yōu)勢，日益受老百姓的歡迎，以至有部分人會(huì)長期服用。其存在的潛力值得商家去挖掘?！　　. 烏雞白鳳丸名聲悠久，有“宮廷御藥”的良好形象 　　烏雞白鳳丸的名氣已經(jīng)有幾百年的歷史。據(jù)資料顯示，從唐朝開始，這種婦科醫(yī)藥就已經(jīng)被作為“宮廷御藥”，用在皇宮妃子們身上。因而，可以說，民間自然而然就流傳和延續(xù)了對烏雞白鳳丸的認(rèn)同。 　　c. 形態(tài)演變 　　烏雞類產(chǎn)品的形態(tài)從古到今，經(jīng)歷了這么一種過程： 　　直接