上海鋪市工作總結(jié)doc14-工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-19 21:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到圈訂 陳列空間 的作用 （七 ） 陳列空間的利用和分配 ? 陳列空間利用原則 貨架空間陳列面積應(yīng)與產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)份額相匹配并盡可能擴(kuò)大，尤其在關(guān)鍵商店中應(yīng)超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳列面之和 。 保障產(chǎn)品最低陳列空間 將貨架盡量擺滿，鞏固陳列空間，防止對(duì)手強(qiáng)占 ? 陳列空間分配原則 銷量最大的品種一般應(yīng)占據(jù)更大空間。 重點(diǎn)產(chǎn)品（如伴侶王） 給予較大、較好的空間。 新品種、規(guī)格給予較大空間。 存貨量不多的品種盡量減少空間。 （八） 價(jià)簽 ? 所有產(chǎn)品有相應(yīng)的價(jià) 格 標(biāo) 簽 價(jià)格標(biāo)簽要反映準(zhǔn)確的價(jià)格 價(jià)格標(biāo)簽清晰醒目 ? 正規(guī)的價(jià)簽， 盡量用打印的，避免手寫 ，以免損傷產(chǎn)品形象和影像顧客的信任 ? 在和競(jìng)品放在同一個(gè)柜臺(tái)時(shí)，應(yīng)使用獨(dú)特的、突出而醒目的價(jià)簽 （九） 陳列的方法 平 柜臺(tái)的陳列 方法 ? 按照大小、價(jià)格、顏色、獲利水平等順序陳列。例如 產(chǎn)品按 大小來分類排列可以采用以下順序：從大到小，從小到大，兩頭大中間小，兩頭小中間大，前小后大等，還可以 根據(jù)柜臺(tái)的大小、形狀擺放 ? 主推品種應(yīng)加大陳列面積，并放在最醒目位置 ? 平柜內(nèi)必須整潔，擺放美觀 ? 產(chǎn)品若有外 包裝盒，應(yīng)將產(chǎn)品取出放在盒子上或盆子旁，讓顧客更直觀的看清產(chǎn)品 ? 價(jià)格標(biāo)牌清晰、正確 ? 產(chǎn)品正面面向顧客 ? 宣傳資 料整齊擺放在顧客的視線范圍內(nèi)和容易拿到的地方，并且不遮蓋產(chǎn)品 ? 所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上 背柜的陳列 方法 ? 同種產(chǎn)品集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷售和排面成正比同時(shí)不可缺貨 ? 優(yōu)先陳列銷售潛力最大和正欲推廣的產(chǎn)品 ? 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品在同一層貨架上水平陳列 ? 產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列 ? 避免產(chǎn)品被長期日曬，及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品，保證貨架 充足度 ? 所有產(chǎn)品中文商標(biāo)朝外 ， 正面面向顧客 (平齊或圓弧型 ) ? 價(jià)格 標(biāo)牌清晰 ? 擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起 ? 根據(jù)背柜內(nèi)形狀，參考上述 方法陳列， 并靈活調(diào)整陳列方法 ? 主推產(chǎn)品陳列在與視線平齊下的 15176。角范圍內(nèi)，一般在 140－ 170cm 之間 ? 背柜上 一般不放價(jià)格標(biāo)牌 ? 背柜下 整齊儲(chǔ)存產(chǎn)品、贈(zèng)品、各種宣傳物料等 ? 宣傳資料整齊擺放在顧客的視線范圍內(nèi)和容易拿到的地方，并且不遮蓋產(chǎn)品 ? 所有與產(chǎn)品銷售無直接關(guān)系的物品均不得放到柜內(nèi)、外及背柜上 形象柜臺(tái)（展臺(tái) ） 和促銷柜臺(tái) 的陳列 ? 形象貨架是企業(yè)根據(jù)賣場(chǎng)能夠提供的有效空間、環(huán)境特色而訂制的不同 規(guī)格、統(tǒng)一形象的專用貨架 （柜） ? 形象貨架要根據(jù)用途而確定陳列方法：若是用以展示，則要陳列豐滿； 若是用以售貨，就 要用缺貨陳列法 （便利品經(jīng)常采用，即故意拿調(diào)排列中的幾個(gè) 產(chǎn)品，造成搶購的氣氛） ? 臨時(shí)促銷展 柜的陳列 根據(jù)自備或賣場(chǎng)提供的促銷臺(tái)實(shí)際情況陳列 同系列產(chǎn)品擺放在一起，大小方向一致 促銷的品種應(yīng)擺在最顯眼位置 價(jià)格標(biāo)牌使用特寫、放大、彩色字樣 促銷公告板擺在產(chǎn)品后顯眼位置 促銷臺(tái)下儲(chǔ)備產(chǎn)品、贈(zèng)品、促銷物料等 整體陳列既要展示大方，又符合安全要求 ? 展柜的生動(dòng)化 展柜旁邊放落地?zé)粝? 展柜后擺上品牌形象 標(biāo)志或噴繪 根據(jù)地點(diǎn)的可行性，懸掛宣傳橫幅或掛幅 時(shí)刻保持產(chǎn)品整潔、陳列美觀 展柜前整齊排放宣傳品 (最好有專用陳列架 )，方便顧客取閱 在客流方向兩邊各設(shè)一促銷員，微笑發(fā)放宣傳品或試用品 若有幾個(gè)品牌同時(shí)促銷，應(yīng)爭(zhēng)取將柜位置于主客流方向的最前面，而且是靠主客流方向一邊。 特殊陳列 對(duì)新品和重點(diǎn)產(chǎn)品 可以通過特殊的柜臺(tái)和陳列方法陳列。 第二陳列與堆頭 陳列 （落地陳列） 超市陳列經(jīng)常采用這兩種方法。對(duì)于 IT 產(chǎn)品這樣的選購品目前賣場(chǎng)內(nèi)的第二陳列還不多見。但是大品牌在賣場(chǎng)門口的促銷展示活動(dòng)經(jīng)常采用落地陳列。第二陳列可帶來第二次整體視覺沖擊和購買機(jī)會(huì)。第二陳列應(yīng)遠(yuǎn)離本產(chǎn)品貨架走道，設(shè)在超市入口、收銀處等地方，以最大限度增加沖動(dòng) 性購買機(jī)會(huì)。堆頭陳列至少能提高 50%的銷售量。明顯的堆頭標(biāo)志，如產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、價(jià)格標(biāo)牌、折扣告示等等，可提高銷量的 200%。堆頭的體積大小也對(duì)銷量的提升起決定性作用。 （十） 終端 生動(dòng)化 生動(dòng)化是指 通過產(chǎn)品整齊優(yōu)美的排列，再配上 POP（粘貼畫、手寫 POP、懸掛條幅、展牌、大包裝盒等）和價(jià)格標(biāo)簽等體現(xiàn)產(chǎn)品的生動(dòng)化，能引起消費(fèi)者注意，有美感，激起即興消費(fèi)和購買欲望。 ? 人看一種產(chǎn)品時(shí)若一掃而過 (相當(dāng)于 1/3 秒 )，不會(huì)對(duì)這種產(chǎn)品留下印象 ? 顧客逛賣場(chǎng)時(shí)一般走動(dòng)速度為 ；當(dāng)陳列而小于 時(shí)，難以對(duì)品牌留下印象 ? 陳列 的 促銷效果 在第二個(gè)星期開始下降 市場(chǎng)生動(dòng)化的工具 ? 基本工具 彩頁 條幅 大小易拉寶 大小弓形支架（奧林巴斯在終端用一種小的弓形支架放在柜臺(tái)上做展示，降低了展示成本和可更換性） 懸掛物 招貼 陳列器具（ 標(biāo)有企業(yè)標(biāo)識(shí)的陳列器具 托架等， LG 的 MP3 陳列托架很有創(chuàng)意） ?? ? 更有效果的工具 燈光 視頻音頻播放器 ?? ? 其他 ?? 對(duì)各種工具的管理
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