直接接觸面談之說明異議處理促成29頁ppt-經營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 19:27 本頁面
【文章內容簡介】 還是要回家來，那多丟人！ ? 這工作是求人的，我可拉不下面子！ ? 我家里人可能不贊成我做保險 …… ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 12 普通上班族的常見異議 ? 我工作暫時還比較穩(wěn)定 …… ? 聽說做保險先從自己親戚朋友那兒開始，等親友都買了保險后就沒有人脈了。 ? 我覺得自己的個性不適合做保險。 ? 做保險的人沒地位。 ? 做保險收入沒有保障，沒有底薪。 ? 保險要拜托別人，要看人臉色。 13 專業(yè)銷售人士的常見異議 ? 保險市場競爭激烈，估計我現在才去做已經太晚了 …… ? 隔行如隔山，我對保險一竅不通，怎么能去推銷保險呢？ ? 親戚朋友賣完了，這份工作也就結束了！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 14 剛參加工作的年輕人的常見異議 ? 我剛來這個城市，人際關系不廣，怎么做保險呢？ ? 從事保險行業(yè)，培訓成長的機會多嗎？ ? 保險這一行給人的感覺不好。 ? 我朋友很少，做不來。 ? 我覺得保險是好，就是不敢去做。 15 中小企業(yè)主的常見異議 ? 做這個工作賺錢太慢了！ ? 聽朋友說發(fā)展新人只不過是主管利用新人賺錢 …… ? 聽說保險公司很現實，沒有業(yè)績就得離開 …… ? 做保險的人已經很多了，現在才去已經太晚了！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 在處理準增員對象的異議時要嚴格遵循LSCPA原則： 用心聆聽 LISTEN 尊重理解 SHARE 澄清事實 CLARIFY 提出方案 PRESENT 請求行動
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