項目策劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:58 本頁面
【文章內容簡介】 (二)策劃正文 策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下： (1)公司的主要政策 策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)?！ 〈_定目標市場與產品定位?！ ′N售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。 制定價格政策。 確定銷售方式?！ V告表現(xiàn)與廣告預算?！ 〈黉N活動的重點與原則?！ 」P活動的重點與原則?！ ?2)銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標?！ ′N售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)?！ 樵u估工作績效目標提供依據(jù)?！ 閿M定下一次銷售目標提供基?！ ?3)推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分?！ 、倌繕恕 ∑髣潟仨毭鞔_地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。 ?、诓呗浴 Q定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項?！ V告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。 媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少? 促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么?！ 」P活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種 公關活動所希望達到目的是什么?！ 、奂毑坑媱潯 ≡敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場調查計劃 市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項
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