20xx銷售經(jīng)理銷售工作參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 06:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。 從總量浮動治理工作總體運轉(zhuǎn)情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙情況。針對目前的這種情況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。落實市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨根本要求，不斷提高習慣市場的才能。按照蘭州公司貨源供給、緊俏卷煙供給治理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動治理，可合理操縱銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，構(gòu)成對每一類零售戶科學的合理定量并依照市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，表達以市場為導向的投放原則?！ “纯蛻粲唵谓M織貨源與總量浮動治理工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、
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