夏新手機南寧市場整體營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-30 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于夏新的定位為中高端,所以產(chǎn)品多為中高端的產(chǎn)品,因而忽略了較為低端的市場,而中國市場有將近70%的市場份額為中低端產(chǎn)品市場,這對夏新而言的確是一個損失,適當發(fā)展一些低端機型以搶占市場,也不失為一個提高市場占有率的方法.4,市場競爭過于激烈洋品牌對市場強有力的沖擊是競爭的的主要因素,其中以諾基亞,三星,摩托羅拉等為代表的國外一線品牌有強大的競爭力,他們在消費者心中具有很高的認知度與品牌忠誠度,隨著核準制實行,如奧克斯,長虹等廠家將加入手機行業(yè)的競爭行列,近60家的手機生產(chǎn)商將競爭演化為最白熱化.5,新產(chǎn)品推出時間慢由于整體實力與洋品牌還有較大差距以及沒有掌握核心技術(shù),所以在新產(chǎn)品的研發(fā)上會較對手慢,相應的新產(chǎn)品推出與更新速度會較慢,這是根本性的問題,解決問題時要治標更要治本,如何解決核心技術(shù)問題成為夏新及眾多國產(chǎn)手機面臨的首要問題.6,廣告宣傳相對單一雖然夏新每年在廣告宣傳方面投入的資金并不少,并奪得央視手機標王,但廣告?zhèn)鞑?nèi)容相對單一,注重于品牌建設及提高知名度,美譽度等方面的宣傳,重在整體,而對單一具體產(chǎn)品宣傳較少,這樣使消費者對夏新的具體產(chǎn)品其功能,印象等了解較少,且宣傳途徑相對單一,除央視外,很難找到夏新的廣告,建議使用全方位的組合媒體策略.7,促銷手段單一,落后夏新的促銷,基本集中于節(jié)假日的促銷,而且手段較為單一,基本是就是與商家一起的降價聯(lián)合促銷,送禮等,手段相對單一,落后,所以促銷效果不盡如人意.8,消費者購機趨于理性化消費者購機的理性化,集中體現(xiàn)于對質(zhì)量,功能的要求重于對其他方面的要求,手機已不再是時尚的風向標,這告訴我們,國產(chǎn)手機及夏新手機不能再單靠賣外型來爭奪市場,質(zhì)量與功能和更為人性化的服務是消費者更關注的問題,所以在消費者消費更趨理性的今天,更應該強調(diào)質(zhì)量,功能與服務.9,市場品牌集中度高由于國外品牌進入市場較早,加上果硬的質(zhì)量,豐富的功能和良好的服務,在消費者心中建立了良好的品脾形象,品牌忠誠度集中于諾基亞,三星,如波導,TCL等,而夏新要在如此環(huán)境下大獲成功的確難度不小.10,手機市場秩序有待規(guī)范現(xiàn)階段手機市場還處于較原始水平,還有許多不規(guī)范的地方,比如貼牌手機的大肆橫行,大量的走私水貨機等都直接地沖擊到夏新的市場地位,另一個問題就是手機業(yè)的競爭有可能演化為當年中國彩電的價格戰(zhàn),這樣,無論是對夏新還是其他國產(chǎn)品牌來說都將是一場災難.11,規(guī)模小,沒有規(guī)模優(yōu)勢夏新2005年預計產(chǎn)量為600萬部,相對于波導,TCL等國內(nèi)一線品牌來說規(guī)模比較小,難以形成規(guī)模優(yōu)勢及難以取得規(guī)模利潤.12,定位過于狹隘夏新的定位為中高端,雖然與其它競爭對手有差異性,避免了直接的競爭,但卻忽略了低端的市場,如此定位也決定了夏新的重點只能放在一二級市場,而對三四級市場,偏遠山區(qū),鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場重視不夠.13,品牌認知度不高夏新雖然是國內(nèi)的一線品牌,但由于起步較晚,在消費者心中還未形成很明確的品牌形象,相應的消費者對其品牌認知度不高,影響到銷售量,品牌忠誠度不高.14,廣西經(jīng)濟相對落后,消費能力不高資料顯示:%.在全國31個省,市,區(qū)中排第15位,在西部 ,廣西經(jīng)濟水平較低于全國水平,消費能力較低,消費觀念較為落后,這為夏新手機的銷售起到了一定了阻礙作用.15,小靈通等通訊產(chǎn)品沖擊手機市場隨著小靈通網(wǎng)絡的不段完善,在資費標準普遍比手機低的情況下,小靈通用戶將有較大的增加,這將直接沖擊到夏新手機的市場,增大競爭難度.四,消費群體分析1 ,現(xiàn)有消費者分析調(diào)查結(jié)果顯示,%的消費者首要關注產(chǎn)品質(zhì)量,這一指標比2003年年中的調(diào)查高了近7個百分點。價格因素已經(jīng)變得不再像以前那么重要,%%,回落了近10個百分點.目前夏新的消費者主要以年輕群體為主,這一群人具有較高的學歷,有一定的品味,收入偏向中等階層,女性消費群體有上升趨勢,占到了45%強,可以說女性手機市場將是未來各大廠商爭奪的一個焦點.2,現(xiàn)有消費者的消費行為* 消費動機有需求才有消費,酷愛音樂的人對音樂手機就有需求,時尚的女性對美麗手機有需求,所以,在開發(fā)產(chǎn)品時,要根據(jù)消費者需求制定開發(fā)方向,努力滿足消費者的不同需求,占領不同的細分市場.* 消費者購買手機所關心的因素在消費者購買手機日趨理性的今天,價格已不再成為影響消費者購機的最重要因素,消費者考慮更多的是品牌,質(zhì)量和獨特的功能以及更為人性化的服務,除此之外,款式,價格,待機時間等等都是消費者較為關心的因素.* 購買場所夏新由于渠道建設比較完善,所以消費者在購機時比較方便,在傳統(tǒng)的代理商,各大連鎖大賣場等都可以方便購買到,而從趨勢是說,國美,蘇寧等全國連鎖大賣場更符合今后的手機渠道模式,因為其價格較低,質(zhì)量有保證,所以多數(shù)消費者都是通過此途徑購買手機的. 現(xiàn)有消費態(tài)度現(xiàn)有消費者由于對洋品牌忠誠度較高,對其有較強的品牌偏好,而且對不同的品牌的認知度不同,消費者又一定的認知度,但并不高,不如洋品牌.3,潛在消費者手機平民化,大眾化將是以后的發(fā)展趨勢,國外現(xiàn)在流行兒童手機,可以預見,兒童市場也是一個未來的發(fā)展趨勢,又需求就有市場,潛在消費者無處不在,比如在校學生,老年人市場等.五,產(chǎn)品分析1,產(chǎn)品特征分析夏新手機,傳承了A6,A8的經(jīng)典設計元素,消費者普遍反映其外形時尚,經(jīng)典,鈴聲較大,但這些都不是十分突出,要么就是比應的宣傳工作做得不夠到位,使之沒有在消費者心中形成一個鮮明的特色特點,波導從開始就提煉并強調(diào)其超強的信號,并以手機中的戰(zhàn)斗機作鮮明的比喻,在消費者心中強化其信號好的特點,夏新必須對產(chǎn)品進行提煉兩點,并作具體的強化宣傳.2,產(chǎn)品生命周
外語相關推薦
鄂ICP備17016276號-1