夏新手機(jī)南寧市場(chǎng)整體營銷方案(編輯修改稿)
2025-03-30 06:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由于夏新的定位為中高端,所以產(chǎn)品多為中高端的產(chǎn)品,因而忽略了較為低端的市場(chǎng),而中國市場(chǎng)有將近70%的市場(chǎng)份額為中低端產(chǎn)品市場(chǎng),這對(duì)夏新而言的確是一個(gè)損失,適當(dāng)發(fā)展一些低端機(jī)型以搶占市場(chǎng),也不失為一個(gè)提高市場(chǎng)占有率的方法.4,市場(chǎng)競(jìng)爭過于激烈洋品牌對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)有力的沖擊是競(jìng)爭的的主要因素,其中以諾基亞,三星,摩托羅拉等為代表的國外一線品牌有強(qiáng)大的競(jìng)爭力,他們?cè)谙M(fèi)者心中具有很高的認(rèn)知度與品牌忠誠度,隨著核準(zhǔn)制實(shí)行,如奧克斯,長虹等廠家將加入手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭行列,近60家的手機(jī)生產(chǎn)商將競(jìng)爭演化為最白熱化.5,新產(chǎn)品推出時(shí)間慢由于整體實(shí)力與洋品牌還有較大差距以及沒有掌握核心技術(shù),所以在新產(chǎn)品的研發(fā)上會(huì)較對(duì)手慢,相應(yīng)的新產(chǎn)品推出與更新速度會(huì)較慢,這是根本性的問題,解決問題時(shí)要治標(biāo)更要治本,如何解決核心技術(shù)問題成為夏新及眾多國產(chǎn)手機(jī)面臨的首要問題.6,廣告宣傳相對(duì)單一雖然夏新每年在廣告宣傳方面投入的資金并不少,并奪得央視手機(jī)標(biāo)王,但廣告?zhèn)鞑?nèi)容相對(duì)單一,注重于品牌建設(shè)及提高知名度,美譽(yù)度等方面的宣傳,重在整體,而對(duì)單一具體產(chǎn)品宣傳較少,這樣使消費(fèi)者對(duì)夏新的具體產(chǎn)品其功能,印象等了解較少,且宣傳途徑相對(duì)單一,除央視外,很難找到夏新的廣告,建議使用全方位的組合媒體策略.7,促銷手段單一,落后夏新的促銷,基本集中于節(jié)假日的促銷,而且手段較為單一,基本是就是與商家一起的降價(jià)聯(lián)合促銷,送禮等,手段相對(duì)單一,落后,所以促銷效果不盡如人意.8,消費(fèi)者購機(jī)趨于理性化消費(fèi)者購機(jī)的理性化,集中體現(xiàn)于對(duì)質(zhì)量,功能的要求重于對(duì)其他方面的要求,手機(jī)已不再是時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),這告訴我們,國產(chǎn)手機(jī)及夏新手機(jī)不能再單靠賣外型來爭奪市場(chǎng),質(zhì)量與功能和更為人性化的服務(wù)是消費(fèi)者更關(guān)注的問題,所以在消費(fèi)者消費(fèi)更趨理性的今天,更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,功能與服務(wù).9,市場(chǎng)品牌集中度高由于國外品牌進(jìn)入市場(chǎng)較早,加上果硬的質(zhì)量,豐富的功能和良好的服務(wù),在消費(fèi)者心中建立了良好的品脾形象,品牌忠誠度集中于諾基亞,三星,如波導(dǎo),TCL等,而夏新要在如此環(huán)境下大獲成功的確難度不小.10,手機(jī)市場(chǎng)秩序有待規(guī)范現(xiàn)階段手機(jī)市場(chǎng)還處于較原始水平,還有許多不規(guī)范的地方,比如貼牌手機(jī)的大肆橫行,大量的走私水貨機(jī)等都直接地沖擊到夏新的市場(chǎng)地位,另一個(gè)問題就是手機(jī)業(yè)的競(jìng)爭有可能演化為當(dāng)年中國彩電的價(jià)格戰(zhàn),這樣,無論是對(duì)夏新還是其他國產(chǎn)品牌來說都將是一場(chǎng)災(zāi)難.11,規(guī)模小,沒有規(guī)模優(yōu)勢(shì)夏新2005年預(yù)計(jì)產(chǎn)量為600萬部,相對(duì)于波導(dǎo),TCL等國內(nèi)一線品牌來說規(guī)模比較小,難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)及難以取得規(guī)模利潤.12,定位過于狹隘夏新的定位為中高端,雖然與其它競(jìng)爭對(duì)手有差異性,避免了直接的競(jìng)爭,但卻忽略了低端的市場(chǎng),如此定位也決定了夏新的重點(diǎn)只能放在一二級(jí)市場(chǎng),而對(duì)三四級(jí)市場(chǎng),偏遠(yuǎn)山區(qū),鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場(chǎng)重視不夠.13,品牌認(rèn)知度不高夏新雖然是國內(nèi)的一線品牌,但由于起步較晚,在消費(fèi)者心中還未形成很明確的品牌形象,相應(yīng)的消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度不高,影響到銷售量,品牌忠誠度不高.14,廣西經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后,消費(fèi)能力不高資料顯示:%.在全國31個(gè)省,市,區(qū)中排第15位,在西部 ,廣西經(jīng)濟(jì)水平較低于全國水平,消費(fèi)能力較低,消費(fèi)觀念較為落后,這為夏新手機(jī)的銷售起到了一定了阻礙作用.15,小靈通等通訊產(chǎn)品沖擊手機(jī)市場(chǎng)隨著小靈通網(wǎng)絡(luò)的不段完善,在資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普遍比手機(jī)低的情況下,小靈通用戶將有較大的增加,這將直接沖擊到夏新手機(jī)的市場(chǎng),增大競(jìng)爭難度.四,消費(fèi)群體分析1 ,現(xiàn)有消費(fèi)者分析調(diào)查結(jié)果顯示,%的消費(fèi)者首要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,這一指標(biāo)比2003年年中的調(diào)查高了近7個(gè)百分點(diǎn)。價(jià)格因素已經(jīng)變得不再像以前那么重要,%%,回落了近10個(gè)百分點(diǎn).目前夏新的消費(fèi)者主要以年輕群體為主,這一群人具有較高的學(xué)歷,有一定的品味,收入偏向中等階層,女性消費(fèi)群體有上升趨勢(shì),占到了45%強(qiáng),可以說女性手機(jī)市場(chǎng)將是未來各大廠商爭奪的一個(gè)焦點(diǎn).2,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為* 消費(fèi)動(dòng)機(jī)有需求才有消費(fèi),酷愛音樂的人對(duì)音樂手機(jī)就有需求,時(shí)尚的女性對(duì)美麗手機(jī)有需求,所以,在開發(fā)產(chǎn)品時(shí),要根據(jù)消費(fèi)者需求制定開發(fā)方向,努力滿足消費(fèi)者的不同需求,占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng).* 消費(fèi)者購買手機(jī)所關(guān)心的因素在消費(fèi)者購買手機(jī)日趨理性的今天,價(jià)格已不再成為影響消費(fèi)者購機(jī)的最重要因素,消費(fèi)者考慮更多的是品牌,質(zhì)量和獨(dú)特的功能以及更為人性化的服務(wù),除此之外,款式,價(jià)格,待機(jī)時(shí)間等等都是消費(fèi)者較為關(guān)心的因素.* 購買場(chǎng)所夏新由于渠道建設(shè)比較完善,所以消費(fèi)者在購機(jī)時(shí)比較方便,在傳統(tǒng)的代理商,各大連鎖大賣場(chǎng)等都可以方便購買到,而從趨勢(shì)是說,國美,蘇寧等全國連鎖大賣場(chǎng)更符合今后的手機(jī)渠道模式,因?yàn)槠鋬r(jià)格較低,質(zhì)量有保證,所以多數(shù)消費(fèi)者都是通過此途徑購買手機(jī)的. 現(xiàn)有消費(fèi)態(tài)度現(xiàn)有消費(fèi)者由于對(duì)洋品牌忠誠度較高,對(duì)其有較強(qiáng)的品牌偏好,而且對(duì)不同的品牌的認(rèn)知度不同,消費(fèi)者又一定的認(rèn)知度,但并不高,不如洋品牌.3,潛在消費(fèi)者手機(jī)平民化,大眾化將是以后的發(fā)展趨勢(shì),國外現(xiàn)在流行兒童手機(jī),可以預(yù)見,兒童市場(chǎng)也是一個(gè)未來的發(fā)展趨勢(shì),又需求就有市場(chǎng),潛在消費(fèi)者無處不在,比如在校學(xué)生,老年人市場(chǎng)等.五,產(chǎn)品分析1,產(chǎn)品特征分析夏新手機(jī),傳承了A6,A8的經(jīng)典設(shè)計(jì)元素,消費(fèi)者普遍反映其外形時(shí)尚,經(jīng)典,鈴聲較大,但這些都不是十分突出,要么就是比應(yīng)的宣傳工作做得不夠到位,使之沒有在消費(fèi)者心中形成一個(gè)鮮明的特色特點(diǎn),波導(dǎo)從開始就提煉并強(qiáng)調(diào)其超強(qiáng)的信號(hào),并以手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)作鮮明的比喻,在消費(fèi)者心中強(qiáng)化其信號(hào)好的特點(diǎn),夏新必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉兩點(diǎn),并作具體的強(qiáng)化宣傳.2,產(chǎn)品生命周
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