【文章內(nèi)容簡介】 品信息至收款、售后效勞一氣呵成，因而也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)展統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)施行，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，防止不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極阻礙?！　〕靶??；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子買賣、互動(dòng)顧客效勞、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的今后趨勢。　　高效性。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因而能及時(shí)有效理解并滿足顧客的需求?！　〗?jīng)濟(jì)性。透過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展信息交換，代替往常的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞本錢，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工本錢，另一方面能夠減少由于迂回屢次交換帶來的損耗。　　技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的根底上的，企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息治理部門的功能，引進(jìn)明白營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，今后才能具備市場的競爭優(yōu)勢?！　′N售實(shí)習(xí)報(bào)告　　一、實(shí)習(xí)單位　　實(shí)習(xí)單位名稱：安博集團(tuán)西南基地重慶渝中東方教育培訓(xùn)學(xué)?！　?shí)習(xí)單位地址：重慶市渝中區(qū)大溪溝人和街創(chuàng)意大廈20F　　實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：上市公司　　實(shí)習(xí)單位規(guī)模大?。?000人以上　　實(shí)習(xí)職位：市場專員　　實(shí)習(xí)單位簡介：　　安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國硅谷，致力于IT軟件效勞行業(yè)，20xx年回到中國開展，融資到達(dá)13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約買賣所，紐交所代碼AMBO。目前，安博教育集團(tuán)已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個(gè)IT實(shí)訓(xùn)基地，全國共有7個(gè)下屬機(jī)構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及根底教育效勞、職業(yè)教育效勞、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、安博國際學(xué)校、安博實(shí)訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)已普及全國二十多個(gè)重點(diǎn)城市，構(gòu)成了以區(qū)域教育效勞中心和實(shí)訓(xùn)基地為依托，以師資、課程、效勞流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)效勞的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的效勞體系，透過標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的效勞保障全國各地用戶的個(gè)性化需求。　　二、實(shí)習(xí)光陰　　20XX年5月14日20XX年8月31日　　三、實(shí)習(xí)目的　　市場營銷是一門實(shí)踐性特別強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在特別大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力和專業(yè)技能，而社會(huì)主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能習(xí)慣社會(huì)的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場營銷理論知識外，還務(wù)必要親身接觸社會(huì)、參加社會(huì)實(shí)踐工作，透過對社會(huì)工作的理解來穩(wěn)定、理解、深化課堂理論知識，從而到達(dá)自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的?！　”敬螌?shí)習(xí)的目的主要在于透過實(shí)習(xí)接觸社會(huì)，理解社會(huì)工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會(huì)工作、實(shí)習(xí)經(jīng)歷反哺理論知識，從而實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自我鍛造為社會(huì)所需、企業(yè)所用的人才!　　四、實(shí)習(xí)材料　　主要是搜集、整理、分析市場數(shù)據(jù)，并制造市場數(shù)據(jù)分析表?！　∷鸭袌鰯?shù)據(jù)主要是采納人才市場搜集與各大人才網(wǎng)站搜集相結(jié)合的方式進(jìn)展的?！　∪瞬攀袌鏊鸭饕侵傅教囟ǖ膸讉€(gè)人才市場蹲點(diǎn)式搜集，即采納人力資源開發(fā)機(jī)制招聘JAVA實(shí)習(xí)生與嵌入式實(shí)訓(xùn)生。主要的幾個(gè)人才市場站點(diǎn)為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會(huì)。　　而各大人才網(wǎng)站搜集主要是指導(dǎo)特定的幾個(gè)人場網(wǎng)站收取主動(dòng)投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并透過初步的交談理解應(yīng)聘者的根本情況并邀約其上門面試，從而搜集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個(gè)人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。　　我們搜集市場數(shù)據(jù)的目的群體為計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，有必須的JAVA或C/C++根底知識，對軟件開發(fā)有濃重興趣，期望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)潛力強(qiáng)、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生。搜集的方式主要是采納應(yīng)聘者主動(dòng)投遞簡歷的方式搜集數(shù)據(jù)，透過詢征詢理解應(yīng)聘者的根本信息，分析其本身從事軟件開發(fā)的優(yōu)優(yōu)勢，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試，從而到達(dá)轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目的客戶的目的。　　另外還有一部分工作是屬于渠道建立方面。我們公司的客戶來源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生，透過直截了當(dāng)應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等方式實(shí)習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)展選擇。其中15%十分優(yōu)秀的學(xué)生能夠直截了當(dāng)應(yīng)聘上崗。80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)展定向委培、崗前培訓(xùn)，透過與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直截了當(dāng)?shù)胶献髌髽I(yè)上崗。而關(guān)于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)展再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè)。　　關(guān)于渠道建立方面，我們主要是透過前期JAVA，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加，并在講座完畢后發(fā)放調(diào)查征詢卷，以此搜集根本數(shù)據(jù)。再按照搜集錄入的數(shù)據(jù)逐一打邀約學(xué)生參加一個(gè)月的公益實(shí)訓(xùn)課程，這一個(gè)月是免費(fèi)體驗(yàn)課程，目的是為了讓學(xué)生體驗(yàn)培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實(shí)訓(xùn)課完畢后有接著留下來參加有償培訓(xùn)的計(jì)劃?！　∥?、實(shí)習(xí)體會(huì)　　透過這段光陰的實(shí)習(xí)，讓我從無知到認(rèn)知，同時(shí)深化理解，不知不覺中讓我對本專業(yè)有了全新的認(rèn)識，也對社會(huì)有了全新的認(rèn)識。我感遭到這個(gè)學(xué)習(xí)成長的過程是完滿的，而在實(shí)習(xí)過程中，我每一天都會(huì)有新的體會(huì)和新的收獲，有時(shí)候是特別多感悟，有時(shí)候只有一點(diǎn)點(diǎn)，我把它們都寫進(jìn)了每一天的實(shí)習(xí)日志中，讓這些看似平淡無奇的文字記錄我每一天收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴?！　￡P(guān)于這次實(shí)習(xí)，我收獲頗豐，首先且不說實(shí)習(xí)過程，就單單是聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位的過程都是值得我千百般回味與體會(huì)的。5月14日，當(dāng)全班所有的同學(xué)都在學(xué)校的安排下去了各自的實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，我還在寢室預(yù)備我的簡歷。我并不是一個(gè)偷懶之人，之前婉言謝絕了龐教師幫我聯(lián)絡(luò)金夫人實(shí)習(xí)單位的好意，決然決定要自我聯(lián)絡(luò)。我這次實(shí)習(xí)的目的不單單是為了完成學(xué)校6個(gè)學(xué)分的任務(wù)，而更多的是為了今年十月份找工作的事宜。我之前沒有做簡歷的經(jīng)歷，也沒有像公司投遞簡歷的經(jīng)歷，更沒有嘗試自我到單位面試的經(jīng)歷。我期望透過這次自我聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)歷為下學(xué)期找工作打好根底，同時(shí)，我也試圖找一家規(guī)模大一點(diǎn)的單位實(shí)習(xí)，由于這會(huì)跟我?guī)砀嗟钠鯔C(jī)。我努力的在網(wǎng)上搜索著各種簡歷模板，嘗試著做了5頁的簡歷，并在各大人才網(wǎng)站上注冊賬號，并留意中意的公司。一開場的時(shí)候投遞了諸如可口可樂、重慶時(shí)報(bào)等大公司的簡歷，均石沉大海般杳無消息。之后在網(wǎng)上看