【文章內(nèi)容簡介】 對他的兒子仲說： “我想把孫女嫁給 陳平。 ”張仲答說： “陳平家貧又不從事生計，縣里的人都笑他，為什幺要把您孫女嫁給他呢？ ”張負說： “陳平這樣有才貌，難道會一輩子都貧賤嗎？ ”終于把孫女嫁給陳平，他還借錢給陳平來送聘禮和辦喜事。臨行張負訓誡他的孫女兒說： “汝毋以貧故，事人不謹，事兄伯如事父，事嫂如母。 ”陳平自從娶了張家的孫女之后，經(jīng)濟清況大為改善，交友也逐漸廣闊。 陳平是怎樣從貧寒中攀授求進的？不管是個人或企業(yè)，要想成就一番事業(yè)很重要。立基的方法，常見的有三：一是自行獨力開展，二是借蛋驅(qū)殼，即塢占鵲巢，三是寄生，即望附援引。其中以第三種最省 力氣，陳平所用的，也就是這方法。陳平怎幺做呢？他首先要鎖定目標對象，然后根據(jù)自己的特色，把自己包裝好（居窮巷，用破席當門，門前再安排滿地車軌痕跡，讓外人看來好似經(jīng)常有顯貴人物造訪，襯托出這里主人不簡單）。再下來就施展 “勾引推銷術(shù) ”，故意用異樣的行為舉止勾引目標對象的注意引他到家來調(diào)查，好把自己推銷出去。不久，陳平即在本鄉(xiāng)里中的社廟，當了社宰。由于每次分配肉食都非常平均，地方上的父老都說： “陳孺子真不錯！ ”陳平感慨說： “唉！可惜我陳乎沒有機會治理天下，否則我也能做得像分配肉食一樣的好！ ”他不滿足于現(xiàn)狀由此可知 。后來陳涉起義稱王于河南陳州，命周市賂定魏地，并立魏咎為魏王，與秦軍在河南的臨濟展開大會戰(zhàn)。這時陳平就前往臨濟去投效魏王咎，魏王任命他當太仆的官。他每以天下大計說魏王，可是魏王都不能接受。不得已，陳乎便離開了魏王。 過了一段時間，項羽攻城掠地到了河上郡，陳平隨即前往投靠他，并追隨項羽入關(guān)滅秦，屆此才獲得項羽賞賜卿爵之位。后來項羽自封為西楚霸王，定都于彭城，漢王則從漢中回師平定關(guān)中，然后再向東方進軍。這時段王司馬印反叛楚國，于是項羽封陳平為信武君，命他率領(lǐng)魏王咎在楚地的人馬前往征伐，終于降服了段王。項王 便拜授陳平為都尉官，并且賞賜他黃金二十鉻。 可是過了不久，漢王劉邦攻下了段地，楚王項羽為之大怒，傳言將誅罰前次平定他的將吏。 陳平懼怕，就將項羽所賜的黃金和官印封好。送還給項羽，而自己則仗持一把劍走小路逃亡。 陳平一直逃，逃至河南修武來歸順漢王，漢王當場賞賜了全部進遏者以灑食。然后說： “吃過后，就到賓館去休息吧廠陳平立即起身說： ”我是有事才來的，有重要的情報今天不能不說。 “漢王于是再接見他，經(jīng)過跟他交說感到很滿意，便問他說： ”你在楚國當何官？“陳平答說： ”當都尉的官。 “當天漢王就拜陳平為都 尉，又命他當陪乘官，并使他監(jiān)護軍隊。諸將為之嘩然，嚷嚷說： ”大工一得到楚國逃亡的軍士，尚不了解他才能的高下，就命他為陪乘官而同坐車中，且讓他來監(jiān)護軍中那些資歷深的將軍，妥當嗎？ “漢王聽他們這幺說，不但不改法度，反而更加寵幸陳平。接著帶陳平一起向東攻伐項王?？墒堑搅伺沓牵恍冶怀娝鶕魯?。于是再引兵回師，收編散兵來到河南的滎陽。 改任命陳乎為亞將，隸屬于韓信，駐軍于河南廣武。這時繹侯周勃和灣嬰等都來向漢王進讒言，說： “陳平身材雖魁偉，但卻擺著 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時可將此文件解密 裝飾罷了，其實內(nèi)在并沒有真正的才能。我們聽說陳平在家時，偷嫂子 ，后來投奔魏國不見客，又逃歸楚國，后來不合意，又從楚國逃亡來歸順漢王?，F(xiàn)在大王尊祟他，給他高官，又使他監(jiān)護軍隊，讓陳平逮到機會了，他競公然收受紅包，給送紅包多的人好的職位，送紅包少的人差的職位。所以依吾等看來，陳平實在是一位反復無常的亂伍，請大王明察。 ”漢王半信半疑又召來陳平責問他說： “你投效魏王不合意，于是改投楚王，而又離去，現(xiàn)在又來投靠我，這些事難道不會使要相信你的人多心嗎？ ”陳平答說： “我先投效魏王，是魏王不能采用我的建議，所以才離開他去投奔項王。項王也不能信任別人，他專寵他們項家的人，縱有奇謀之士也 不能用，所以我才離開項王。至于收受紅包，當時我是空手逃出來的，不收紅包，就沒有錢用??！現(xiàn)在我實話實說，假使我的才能真有可采納的，那就請大王任用我，如果沒有值得采用的，諸將送的紅包還在，我愿意封好把它送還，大王就推許我走路吧！ ” 漢王聽了陳乎的話，心里反而寬慰，于是向陳平謝罪，并且更重賞他，加拜育為中尉，監(jiān)護所有的將軍，諸將才不敢再說話了。陳平如何化解在他職業(yè)生涯中，因鉆營求進帶來的危機？無可否認，一個人要積極鉆營求進，就必須跺過一個個的墊腳石，但這一來也必定會帶來許多負作用，例如引起同僚的妒嫉或引起名 板對你的人格（忠誠度）產(chǎn)生懷疑，這些如果不排除，都將會成為繼續(xù)求進的障礙。案例中陳平就是碰到這個問題，他一再借踏板，躍為漢王的座上卿，知道自己的行為難免令人眼紅、疑慮，于是為了徹底化解這個潛在問題，他成功地設(shè)計一次紅包事件，終把問題擺平。他是要借著公開收受紅包，向劉邦顯露他這個人的真實本性 ——心行如一。他要讓劉邦認識自己從沒有什幺掩飾，愛財就是愛財，如認為合則留，不合則去，這是陳平的表白。他這樣做有兩個目的，一是澄清過去幾次跳槽的原委，尤其舉出項羽專用自己人，為人吝裔，每次封賞都顯得猶豫，不夠爽快，不獲人心 ，所以他才離開項王的， 二是給劉邦定心釘，表明他這個人有才，但格局不大，不會對他（劉邦）產(chǎn)生威脅，只要給予財富上的滿足，他的胃口就飽了，他是很好駕御驅(qū)策的千里馬（按，謀士由于專業(yè)特質(zhì)的關(guān)系，一般是很難令人放心信任的，這是陳平一直想克服的問題）。劉邦自從聽了他表白之后，果然對他深信無疑，更加倚重他的策謀長才，使陳平安然度過此次就業(yè)生涯的危機 ——別的將領(lǐng)都不敢再講話，接納他了，他才算真正加入這個劉家團體，并且在這個團體里生根發(fā)芽。再說陳平度過這次危機之后，楚軍急攻漢，斷絕漢軍輸送糧食的信道，在滎陽城圍困漢 王。漢王深感憂慮，表示愿意割讓滎陽以西的土地跟項王講和，可是項王不接受。有一天，漢王嘆口氣對陳平說： “天下紛亂，何時才能平定呢？ ”陳平答說： “項王恭敬愛人，一些廉潔謙恭好禮的才土大多歸顧他。但項王對論功賜爵位或封地，卻吝裔、舍不得，因此天下的才士中也有人不愿意歸附他?，F(xiàn)在大上傲慢而少禮，以致廉節(jié)的才士不來歸順；不過大王有一個好處，就是能慷慨地把爵位封邑賞賜人，使得一 ?些貪利無恥、品行不正、沒有氣節(jié) ?的人也多愿歸順大王。臣以為假使你們倆能各自除去其缺點。采納某優(yōu)點，就可以平定天下了。今大王的弱點是您無意侮辱人 ，不能得到廉節(jié)之士。而楚國也有其缺點，所以在項王身邊骨綏之臣也不過亞父、鐘離昧、龍且、周段等數(shù)人而已。大上假如能拿出數(shù)萬斤黃金，進行反間之計，來離間他們君臣，使他們彼此起疑心，項王為人善猜忌，這樣一定可以造成他們內(nèi)部自相殘殺，屆時漢軍再借機進攻，如此必定能夠消滅楚國。 ”漢王認為陳平講得有道理，于是就拿出黃金四萬斤，交陳平，任由他去運用處理，也不過問黃金進出的情況。 陳平就用大量黃金，在楚軍中積極進行反間之計，散布流言說鐘離陳等諸將為項王帶兵，功勞很多，可是終究不能封土為王，所以他們想要和漢軍結(jié)盟，來消 滅項家，分割其地而稱王。項羽果然猜疑不信任鐘離昧等諸人，便派遣使者到漢軍以探虛實。漢王被備了太牢的饋具，聽說楚使到，便命送進來，等到見了楚國的使者，卻佯裝根驚奇的說： “我還以為是亞父的使者，原來是項王的使者。 ”于是命人把太牢的侯具拿開，另以粗劣的饋具給楚王的使者進用。使者回去，把整個情形向項王報告，項王果然中計猜疑范增。范增想趕快攻下榮田城，項王不信，不肯聽從。范增聞說項王在懷疑他。于是生氣地對項王說： “大事已經(jīng)定了，君王好自為之吧！ ”便離開項王回去。還未走到彭城時，就因背部的瘡毒發(fā)作而死。 陳平見計 得逞，于是就在夜晚，從滎陽城東門放出二千個女人，楚軍以為是漢軍出戰(zhàn)而攻擊之，陳平和漢王趁機立即從西城連夜逃出城去，再轉(zhuǎn)進人關(guān)中，收編殘兵后再向東進軍。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時可將此文件解密 閑了一年，淮陰侯韓信攻破齊地，自立為齊王，并派使者報告漢王。漢王大怒而責罵韓信，陳平在旁趕緊蹬漢王的腳，漢王乃領(lǐng)悟，當場改用隆重的禮數(shù)接待齊使者。同時派張良占友韓信為齊王，并以戶焰鄉(xiāng)封陳平。漢高帝六年，有人上書告韓信要造反。高帝問諸將的意見，諸將都說： “趕緊用兵，坑殺這個小子吧！ ”高帝聽了默然不說話，就問陳平，陳平一再的謙辭說： “諸將怎說呢？ ”高帝便把 詳情都告訴他。陳乎說： “那人上書告韓信造反，有沒有人知道這事？ ”高帝說： “沒有。 ”陳乎又問： “韓信自己知道嗎？ ”高帝說： “不知道。 ”陳平又說： “高帝的精兵和楚國比起來如何？ ”高帝說： “比不過。 ”陳平又說： “陛下的將領(lǐng)中帶兵打仗有能超過韓信的嗎？ ”高帝說： “沒有 ”。陳乎又說： “現(xiàn)在陛下的兵士不如楚國精銳，而且將領(lǐng)用兵不及韓信，如果發(fā)兵攻伐他，這是真逼他造反了，我私下是有些感到危險的。 ”高帝說： “那幺這事怎幺辦？ ”陳平說： “古時天子有巡行天下，會合諸侯的事。南方有云夢澤，陛下不妨放言出游云夢澤，要在陳地會合諸侯 。陳地就在楚的西界，韓倍若接到天子出游的告示，勢必來郊迎。進遏陛下。這時，陛下即可惜機拘捕他。 ”高帝認為有道理，于是派遣使者通告諸侯在陳地會合，宣稱 “膚將南游云夢澤 ”*高帝隨后出發(fā)。當他還來到陳地時，楚王韓信果然郊迎于道小。高帝看見韓信來，馬上叫武土把他拘捕捆綁，載在后車中。韓信大叫說 “天下已定，就輪到我死了嗎？ ”高帝回頭去對韓信說： “你不要作聲，你想造反很明顯了 ”武士又把韓信的兩手反縛。于是高帝就在楚地會合諸侯，并乘機平定了楚地。 隨后，高帝回到洛陽，赦免韓信，改封為淮明侯。此時，陳平也被封為戶熄侯 ，可世代承襲不斷絕?？墒顷惼絽s謙辭說： “這不是臣的功勞。 ”高帝說： “謀策，方能戰(zhàn)勝敵人，這不是你的功勞是誰的？ ”陳平說： “如非魏無知的引薦，我哪里能為陛下所用呢？ ”高帝說：。您這個人，可說是不忘本的。 “于是再封賞魏無知。 陳平是如何扮演好專業(yè)上的謀士角色的？ 作為一個謀士，除了必備的謀賂才識相策謀的技術(shù)能力之外，還必須具備下列三個要件： 一、誠實的職業(yè)道德：必須對雇主善盡忠實獻策的責任，知無小言，言無不盡，不能把事實隱藏，必須實事求是。 二、隱伏的性格：把于腹中思考，不輕易露白，志于 助人成事，本身則耐得住寂寞，不喜歡站在舞臺前出風頭？在職務機密上能守口如瓶。 三、平淡而仁厚的風范：由于諜略要講究現(xiàn)實的勢和利 *用一般人的倫理道德眼光來看，會顯得冷酷苛薄，再加上一談到謀略就難免要運用到奇、巧、成、詐的手段，令人提心吊膽，因此雇主也會暗防自己受害，在這種情況之下，雇主對謀士當然是很難推心置腹的。此時謀士就必須靠著他在人格上的修為，來讓雇主對他感覺放心和牢靠，這種人格修為就要在平淡和仁厚上去追求。 案例中陳平就很能扮演這種專業(yè)謀士的角色，他向劉邦獻策：一、不輕易露口；二、既露口即知 無不言，言無不盡；三、有功不忘謙讓，令人感覺他為人不忘本；四、他的謀略，多屬高層人物間的斗智，這樣避免了過多的殺戳，讓劉邦越來越感覺得到他（陳平）的難得。陳平這種營造謀士角色的方法，也已達 “通幽 ”之境，無怪乎他始終為劉邦所倚重。漢惠布六年，相國曹參逝世，任命安國侯王陵為石壓相，陳平為左遠相。王陵。乃沛縣人，原是縣里的豪族，在高帝還未發(fā)跡時，高帝常以兄長之禮奉事王陵。王陵缺少文才，但為人講義氣，說話喜歡直言。高布攻入咸陽時，王陵也糾合數(shù)干人馬，駐留在河南的南陽，不愿追隨高帝。等到高帝回師進攻項羽時，王陵才率軍 歸屬于漢。 當時項羽即虜取王陵的母親留置軍中，用以招降王陵。王陵的母親卻向使者泣訴說： “請為我告訴王陵，要敬謹?shù)厥谭顫h王，漢王是一位好領(lǐng)袖，不要因為我被虜在此，就抱持二心。 ”說罷用劍自則而死。項王發(fā)怒，烹王陵的母親，王陵才一心一意追隨漢王。王陵當了右丞相后，過了二年。漢惠帝崩逝。高后想立目家的人為王，問王陵的意見，王陵說： “不可以。 ”問陳平。陳平見時機不可失，便 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請訪問 3722, 加入 必要時可將此文件解密 說： “可以。 ”呂太后因此對王陵頗為氣惱，于是明里升遷王陵為漢少帝太傅，實際上暗中把他架空。王陵為此發(fā)怒，惜病辭官，閉門不上朝。過了幾年就死了。 王陵辭去丞相之位后，呂太后就升陳平為右丞相，以辟陽侯審食其為左亟相。審食其也是沛縣人，當年漢王在彭城戰(zhàn)敗而向西轉(zhuǎn)移時，楚王曾派人到沛縣虜取太上皇和呂后為人質(zhì)，審食其以舍人的身份侍候呂后。跟隨高帝擊敗項羽而封侯，頗得呂太后賞賜。此時，呂妹因為以前陳平替高帝出計拘押樊哈而懷恨陳平，便屢向呂后進讒說： “陳平當右丞相不辦事，而天天飲酒，泡女人。 ”陳平知道后，每天更加縱情于酒色之中。呂太后知道了，內(nèi)心暗自高興，曾當著呂妹的而問陳平說： “俗話說 ?小孩和女人的話是不能聽的 ?，因此我只單獨看您自己如何表現(xiàn)了，您也不用信呂妹 的讒言。 ”此后陳平行事更謹慎，對于呂太后要立呂家的人為王的事，陳平都假裝聽從他。直到呂太后崩逝，陳平才和太尉周勃合謀，誅殺諸只，然后迎立漢文