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正文內(nèi)容

20xx市場營銷策劃書必備優(yōu)秀模板5篇匯總(編輯修改稿)

2025-03-30 03:27 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)、周到的效勞。采納專賣的方式,以一定價格給學(xué)生折讓,由專賣店詳細負責銷售及售后效勞,并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,及時反應(yīng)信息,并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性咨詢題?! ? 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進學(xué)生生活,為后期的市場進一步打  .  學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成  詳細分配能者多勞 多勞多得,去本錢外的凈利潤進展分配  a 外聯(lián)人員從凈利潤中提25%  b 宣傳人員從凈利潤中提 15%  c 現(xiàn)場工作的同學(xué)凈利潤中提25%  d 活動主管人員35%  市場營銷籌劃書三  一、市場分析:在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種,競爭異常劇烈,目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)理解他們的銷售方式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進展推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的咨詢題,沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。  二、推銷對象分析:  推銷對象 :XX工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生  對象總?cè)藬?shù) :可能本科新生在3600人左右  對象需求分析:(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的,考過英語四六級,然后像更高的目的奮斗。(2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,關(guān)于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬注重此次考試。然而事先不知情的他們特別少有人會帶上往常的課本或者材料,因而這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)如今英語四六級的試題改革,對當代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法確實是擴大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助本人擴大詞匯量并提高本人英語整體才能的材料是許多剛進校的學(xué)生想明白的,同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。  三、推銷市場實地與人員:  (1)推銷市場實地分析:西北工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗煟奚岱植驾^為集中。(2)推銷人員:為了進展較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū),如此才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析,可能總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進展宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。  四、宣傳與推銷:  宣傳主題:讀新東方英語,做今后的主人!  推銷主旨:老實守信,效勞至上,讓顧客滿意!  前期預(yù)備:  (1) 人員招募:考慮到前期推銷的困難性,我將招募比擬有責任心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,特別是往常有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇才能較強的人為隊長?! ?2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流:作為推銷團隊,就應(yīng)該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。盡管個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結(jié)的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外,更要努力學(xué)習(xí)理論知識,多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧?! ∥?、推銷預(yù)備工作:  (1)提早兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。  (2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!  六、宣傳推銷階段:  (1)定點宣傳:新生入學(xué)階段,在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制造相應(yīng)的宣傳版進展平面宣傳。同時假如條件同意能夠適量地提供免費報紙?! ?2)宣傳與推銷:新生入學(xué)的時段到新生宿舍進展宣傳推銷?! ?3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,協(xié)助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),為新生對大學(xué)的諸多困惑進展解答,同時對英語的重要性和進展講解,借助推銷我們的報紙。  七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理?! ?1)首先要給人一種親切的感受,自我介紹特別重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是特別值得信任的。能夠以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的間隔,言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性:作為我校的大一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性,快班的同學(xué)的英語教師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且特別多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或材料,買了這份雜志能夠為考試做些預(yù)備,找回英語的感受,同樣能夠受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)?! ?2)推銷時要帶上一份樣品,言談應(yīng)盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。  (3)假如能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式,如有任何報紙發(fā)送方面的咨詢題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下本人的聯(lián)絡(luò)方式,主動提出什么咨詢題都能夠找我們學(xué)長或?qū)W姐。即便在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò),一來能夠留給新生回頭時機,二來能夠向他或她的室友進展宣傳,為以后征訂的人留下途徑?! “恕I銷進展階段  (1)每天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。  (2)每天開隊長會,共同處理推銷中遇到的咨詢題?! ?3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!  九、后期雜志的發(fā)送:  (1)基于前面關(guān)于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因而會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進展及時地發(fā)送,給新生以滿意的效勞和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑?! ?2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻,給新生客戶造成了特別不好的印象,有人甚至提出退款,因而后期的發(fā)送效勞一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反應(yīng)機制:依照各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓)。另外發(fā)送員也要遭到新生客戶的監(jiān)視,客戶對雜志發(fā)送方面的咨詢題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映,由校園主管處理處理,通過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績?! ?3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題,需要制造相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進展匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,使發(fā)送工作有條不紊進展,防止出現(xiàn)咨詢題而引起客戶的不滿!  十、售后調(diào)研  對每位訂購客戶進展咨詢卷調(diào)查,提出雜志的優(yōu)點和缺點,有利于報紙的改良和開展?! ∈袌鰻I銷籌劃書四  一、東莞市場
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