【文章內容簡介】 培訓　　第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，感受上這公司還不錯的，這確實是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，依然在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清晰理解到自我公司的產品是什么?有什么作用?怎么樣去用?公司是怎么樣樣的等等一系列的咨詢題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值?！　∥覀儽本┬韭摽铺╇娮又饕u的產品是集成電路芯片。金勝經理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正理解它的話就不是一件容易的事情，你還要理解到它的消費品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻裘靼啄慵屹u什么產品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就可以全部明白，當你明白后又怎么樣樣去用這些你理解到的去跟客戶講清晰?看似簡單的東西事實上一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會開展壯大，這一點都不簡單!　　(三)查找客戶材料　　利用網絡途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的號碼及公司地址。在整個工作過程中，找材料是前提條件，假如說在前期銷售過程中你沒有較多、質量較高的材料，那么你就在銷售中處于被動，找不到消費企業(yè)的采購，聯絡采購負責人的時機就少，也就妨礙著你給客戶報價的次數，僅有報價次數多了才有時機與客戶合作成單。因此說找材料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。　　找材料看起來是最簡便的一件事情但是一點都不簡便。第一次材料是金經理給我已經找好的企業(yè)名稱和號碼聯絡客戶。第二次確實是給我們培訓怎么樣去找材料，那一天金經理簡單給我們講了客戶材料如何搜集：通過中國儀表網、各地電子黃頁、地點企業(yè)電子名錄、中國工控網、百度搜索得等多種方式來獲取材料。第一次的任務是每人60個采購負責人的號碼，這可把我給難倒了，我要怎么樣去找，往常從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我走出公司后都非常迷茫，但是有一個共同的方法確實是上網查找，聯絡，如此一來60個材料并不難?！　?四)尋求報價　　確實是以溝通為主，通過搜集來的材料打給那些企業(yè)采購負責人，介紹自我公司和主做產品品牌型號，有的采購是工科出身明白得產品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供給商詢價，非常多采購部門的都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立即就掛了你的，有些客戶是不給你任何說話的時機。他們總會想些理由來回絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也非常正常，每個人內心都會對生疏有所防范，客戶不認識你所以不會輕易地相信你。有些客戶又比擬忙，非常煩，不愿意去聽你說什么?！　×奶炫c互相相成，用溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和，用文字聊天來加強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地聯絡和每一天不連續(xù)聊天就有時機獲取客戶詢價計劃，有詢價的時機就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開場?！　?五)會談跟單　　做完客戶的產品型號報價后，你的價格適宜但客戶不必須會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供給商，有的都是合作非常多年，采購與供給商不經是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的時機，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的謙虛學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是此刻需要鍛煉的是自我的本領習慣社會的本領，我相信自我絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于此刻的收獲!　　三、實習收獲與體會　　(一)本身本領　　通過這次營銷實習后，發(fā)覺自我所存在的非常多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去營銷實習就無法發(fā)覺的，本身的整體本領缺乏，比方說溝通本領、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，由于公司確實是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是非常好相處的，但是在外面的話就不必須了，你必須明白得一些相處的技巧。例如說有的客戶盡管已經做單，往常以為萬事大吉了，事實上這種辦法是十分的不成熟，之后通過幾個月的工作與學習，以及湯經理和金經理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)咨詢題。確實感遭到一個新客戶開發(fā)比擬難，但是關于已經成功合作的客戶事實上是比擬簡單的，比方我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中確信會第一個想到芯聯科泰的小唐，如此不僅僅接著給公司制造利潤，也是對自我的信任和工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠?！　?二)專業(yè)技術　　在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識確信是不行的。我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學習不斷積累。遇到不明白的地點，自我先想方設法處理，百度搜索，實在不行謙虛請教領導，而沒有自學本領的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.　　(三)心理調整　　盡管我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自我的崗位職責，謙虛請教，在工作中勤于動手，不斷積累經歷，以提高我們的實習效率，以致今后為社會奉獻出自我的一份職責與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索通過一個月的實踐學習，我學到了許多在學校內無法學到的知識，這些寶貴的人生經歷將鼓勵我在以后的人生路上勇于實踐，開辟創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的根底，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作方式和日常操作程序都有了必須的理解。在此過程中，我不僅僅在我的銷售知識領域有了新的打破和進展，同時，也在我的人生經歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中寶貴的財富?！　∷摹嵙暱偨Y　　畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提早習慣階段。三年的大學生活盡管不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟依然離現實有一段間隔。通過畢業(yè)實習，讓我實在的體會到了工作的困難與不易。它教會了我運用所學知識去處理現實咨詢題，更教會了我怎么樣去與人溝通交流，怎么樣樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅僅使我更加理解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用?！　⊥ㄟ^這次實習，我深切的理解到，獨立和好學是一個實習生首先應當具備的。僅有培養(yǎng)本身的獨立本領，但是分的依托，自我主動的去發(fā)覺咨詢題處理咨詢題，如此我們才能真正的提高自我處理咨詢題的本領，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有咨詢題，有