銀行保險高效特訓(xùn)營企劃案包括領(lǐng)導(dǎo)寄語操作方式課程設(shè)置獎勵方案等doc-銀行保險(編輯修改稿)
2025-09-19 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總經(jīng)理 副組長： XX 銀行 XX 分行 副行長 XX 人壽 XX 分公司銀行保險部 副總經(jīng)理 成員： XX 銀行 同城片區(qū)支行 XX 人壽 XX 分公司銀行保險部 （二）領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)教務(wù)組和會務(wù)組。 教務(wù)組負責(zé) 特訓(xùn)營 的教務(wù)活動事宜，由 XX 負責(zé)，成員： 會務(wù)組負責(zé) 特訓(xùn)營 的行政支援工作，由 XX 負責(zé)；成員： 班主任： XX， 班助教 ： 陳明告 ； 五 、 高效特訓(xùn)營 課程 ： （一） 特訓(xùn)營 的目的及定位 展現(xiàn) XX 與 XX 的伙伴關(guān)系 — 不只是為了推廣保險，而是提高 銀行銷售隊伍 的整體銷售能力； — 從服務(wù)營銷思維，專業(yè)化 銷售流程，到 銷售隊伍 銷售能力的培養(yǎng)（只是以保險作為案例來進行演練）； 提供對 銷售隊伍 實戰(zhàn)專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn) — 不只是為了提高保險和其他中間業(yè)務(wù)的銷售，同時為了提高 銷售隊伍個人銷售實力和身價； — 技巧考量全面性概念更為完整 （或許只有一些技巧能應(yīng)用于目前的網(wǎng)點銷售）； 展現(xiàn) XX 客戶經(jīng)理對網(wǎng)點及 合作伙伴 的服務(wù)與支持 （尤其體現(xiàn)在培訓(xùn)結(jié)束 后的持續(xù)跟進） — 利用培訓(xùn) ,演練，增加彼此的相互信任與了解 — 通過定期的研討，了解網(wǎng)點銷 售的問題及困難 并及 時跟進解決 — 不只是關(guān)心柜面人員現(xiàn)在的業(yè)績，也關(guān)心未來營銷能力的成長 短時間內(nèi)迅速拉升支行保費規(guī)模 ， 實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展 ， 緩解中間業(yè)務(wù)考核壓力 。 (過往高效特訓(xùn)營周業(yè)績均為平時業(yè)績的 15 倍以上 ). （二）課程設(shè)置 啟動大會 以網(wǎng)點為單位分組。 觀看 贏在 XX短片 并 研討感受 突出《一切皆有可能》的主題 ；組長、學(xué)員的一分鐘 自我期許；宣布班主任、教練、助教 、各組組名、組呼并展示；全場齊唱《鋼鐵的心》；此次活動的活動率目標(biāo)、業(yè)績目標(biāo)、方案、活動流程表；每天適時短信 通報 . 第一天 教練、助教一同參加早會。夕會通
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