20xx下半年銷售經(jīng)理個人工作參考計劃范文(編輯修改稿)
2025-03-30 01:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理依照方便面行業(yè)的運作情勢，結(jié)合本人多年的市場運做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構(gòu)成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利方式，即價格一樣，但返利標準依照間隔遠近不同而有所不同的定價策略。通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開辟學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，施行全方位、立體式的打破。促銷策略，在高價位、高促銷的根底上，創(chuàng)始性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷表達聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切能夠利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比方銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。效勞策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在效勞細節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情效勞承諾，并建立起貼身式、保姆式的效勞觀念，在售前、售中、售后效勞上，務(wù)求
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