20xx年我國(guó)冷飲行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)與預(yù)測(cè)(doc)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自身產(chǎn)品的購(gòu)買機(jī)會(huì)！ 比速度。這取決于配送半徑的合理規(guī)劃，配送路線的合理設(shè)定，配送效率的高低，否則你的訪銷制就是跟 著競(jìng)廠的后面走，除非你的個(gè)別品類具有絕對(duì)的影響力，否則已經(jīng)沒有容納產(chǎn)品的空間，冷鏈被搶先占領(lǐng)。而這種冷鏈的爭(zhēng)奪每日都在進(jìn)行，在銷售旺季表現(xiàn)的更加激烈！因此在設(shè)計(jì)訪銷制上，既要在上午第一時(shí)間搶占，又要在下午時(shí)間進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨，還要設(shè)計(jì)好次日訪銷品種和數(shù)量。 比反應(yīng)。對(duì)于終端售點(diǎn)一個(gè)細(xì)微市場(chǎng)變化，都要進(jìn)行快速反應(yīng)，面對(duì)競(jìng)廠的任何正面攻勢(shì)，都要在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速應(yīng)對(duì)，否則以點(diǎn)帶面將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)銷售局面的翻盤。冷飲競(jìng)爭(zhēng)就是這樣殘酷和無情！這取決于冷飲消費(fèi)的特點(diǎn)，隨機(jī)消費(fèi)幾率較大，旺季過去，機(jī)會(huì)將不再重來！ 比客情?？颓殛P(guān)系的扎實(shí)，保證了產(chǎn)品的充分鋪設(shè)，這取決售后服務(wù)的快速機(jī)制，良好的售后服務(wù)是維系客情的前提。鑒于冷飲隨機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn)，終端的人為推廣和介紹也起到一定的推動(dòng)作用，這也是一部分產(chǎn)品在沒有宣傳策略的前提下，仍然熱銷的原因。 總之，在宣傳策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略完善的前提下，在地面推廣策略的匹配下，爭(zhēng)奪冷鏈的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要，這是距離成功的最后一步，做好營(yíng)銷的最后一公里的工作，才能確保冷鏈鋪設(shè)的全面成功！ 三、產(chǎn)品策略 １．產(chǎn)品運(yùn)作針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分。 一個(gè)主品通吃整個(gè) 渠道的時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者的需求差異化越來越明顯，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使品牌集中
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