20xx年我國冷飲行業(yè)營銷趨勢與預(yù)測(doc)-銷售管理(更新版)
【正文】 后一公里的工作，才能確保冷鏈鋪設(shè)的全面成功！ 三、產(chǎn)品策略 １．產(chǎn)品運作針對目標(biāo)消費群進(jìn)行細(xì)分。 ３．渠道服務(wù)將成為營銷一個新的關(guān)注點：爭奪有限的冷鏈！ 冷飲的營銷隊伍是一支營銷行業(yè)的特種兵，他們每天都拼搏在冷鏈的爭奪上，終端的任何一臺冰柜，只要能有一點空間，都在爭奪誰在第一時間內(nèi)把自己的產(chǎn)品裝進(jìn)去！裝進(jìn)去的結(jié)果就預(yù)示著增加自身產(chǎn)品的購買機(jī)會！ 比速度。事實上， 2020年的三、四級市場已經(jīng)成為區(qū)域冷飲品牌較為活躍和滋潤的最后疆土。 ３．區(qū)域市場工作重點將從精細(xì)化向精益化方向轉(zhuǎn)變。伊利、蒙牛大型冷飲企業(yè)利用其品牌優(yōu)勢，逐漸南下建廠布局，以降低其長途運輸帶來的不利因素，并利用新的戰(zhàn)略中心構(gòu)建區(qū)域營銷新布局。 重心下移到三、四級市場，直接觸及區(qū)域品牌的神經(jīng)末稍。 總之，冷飲渠道要進(jìn)行不同的細(xì)分，主營 渠道成為銷量和利潤的主要來源，其它渠道要通過發(fā)展渠道運作商和配送商的形式，進(jìn)行滲透的開發(fā)和培育，實現(xiàn)整個渠道的交叉覆蓋，最終鞏固品牌的競爭基礎(chǔ)。鑒于冷飲隨機(jī)消費的特點，終端的人為推廣和介紹也起到一定的推動作用，這也是一部分產(chǎn)品在沒有宣傳策略的前提下，仍然熱銷的原因。 大企業(yè)利用資本對中小企業(yè)的市場驅(qū)逐和傾軋是市場競爭的無奈，高質(zhì)低價是一個很有利的武器。 ６．含實物顆粒的產(chǎn)品，蛋筒類產(chǎn)品將繼續(xù)占領(lǐng)很大一部分市場。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1