3721網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)領(lǐng)航計劃書(51頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 13:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 名及密碼。 客戶選擇基本原則 ★ 操作辦法 操作流程 客戶選擇方案 操作流程 客戶選擇基本原則 操作辦法 ★ 操作流程 注冊中心客服人員匯總申請表并進(jìn)行篩選 ， 上報名單 大區(qū)客服經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理審核名單 業(yè) 務(wù)人 員聯(lián) 系篩 選出的客戶 ，并 簽訂 協(xié)議 不符 ， 重新篩選 符合篩選原則 已簽訂協(xié)議的客戶名單上報大區(qū)客服經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理 注冊中心公布報名電話 ， 業(yè)務(wù)員同時聯(lián)絡(luò)新老客戶 網(wǎng)絡(luò)營銷方案提交方法 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷方案提交時間 – 2020年 7月 15日－ 2020年 8月 15日 ? 準(zhǔn)備工作 – 監(jiān)督簽訂協(xié)議的客戶網(wǎng)站提交正式訂單前一周安裝計數(shù)器，以便活動結(jié)束后提供網(wǎng)絡(luò)評估方案； ? 提交方法 – 使用為此次活動開立的獨立代理自助系統(tǒng)，注冊中心所提交的金額不能超過帳戶中預(yù)設(shè)的總金額。 – 產(chǎn)品包中的方案以年為單位提交，系統(tǒng)自動判定，以月為單位的將不能通過提交。 – 所有通過這個特殊接口的訂單將于 9月 15日統(tǒng)一關(guān)閉。 – 對這批訂單不考慮續(xù)費(fèi)，如客戶要求續(xù)購產(chǎn)品，以新訂單的形式在原代理自助系統(tǒng)中重新提交。 客戶拜訪方案 ? 客戶拜訪開始時間 – 活動進(jìn)行一段時間后即 8月 15日－ 9月 15日之間進(jìn)行 ? 客戶拜訪對象 – 注冊中心的客服人員或銷售人員針對參加網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃的企業(yè)客戶進(jìn)行上門拜訪 ? 客戶拜訪任務(wù) – 詢問客戶產(chǎn)品使用感受 – 詢問客戶對注冊中心服務(wù)感受 – 詢問客戶是否對網(wǎng)絡(luò)實名進(jìn)行標(biāo)注 – 詢問客戶購買意向 – 填寫客戶調(diào)查表 注冊中心客服職責(zé) ? 統(tǒng)一接受 3721的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃培訓(xùn) ? 企業(yè)報名、選擇 – 接受當(dāng)?shù)劁N售區(qū)域的客戶報名，負(fù)責(zé)報名企業(yè)的篩選 ? 提交訂單 ? 監(jiān)督報名企業(yè)網(wǎng)站計數(shù)器安裝情況 ? 指導(dǎo)參加企業(yè)正確使用標(biāo)注及推廣 ? 匯總協(xié)議書，并郵寄北京總部商務(wù)專員 ? 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃客戶咨詢 ? 客戶拜訪活動 ? 營銷方案評估 – 監(jiān)督參加活動的企業(yè)，按要求在企業(yè)網(wǎng)站上提前一周準(zhǔn)備好計數(shù)器 – 監(jiān)督參加活動企業(yè)必須做標(biāo)注才能進(jìn)行效果評估 – 向要求評估報告的企業(yè)提交相應(yīng)的評估報告 產(chǎn)品部分 3721網(wǎng)絡(luò)營銷方案的優(yōu)勢 ? 專業(yè)營銷方案 – 客戶將獲得一份免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書 – 由注冊中心的資深注冊顧問進(jìn)行方案設(shè)計 – 用 3721最全的產(chǎn)品組合，最大化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣價值 ? 專業(yè)方案評估 – 3721強(qiáng)大的技術(shù)支持 – 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估報告 ? 強(qiáng)大的培訓(xùn)支持，專業(yè)的服務(wù)流程 – 3721提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計指導(dǎo)和培訓(xùn) – 注冊中心專業(yè)注冊顧問提供咨詢，并幫助企業(yè)設(shè)計方案 – 強(qiáng)大的客戶服務(wù)體系，隨時解答各類疑問 網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)航計劃營銷方案的特色 ? 3721全線產(chǎn)品組合 – 網(wǎng)絡(luò)實名、實名搜索、競價排名服務(wù)，最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合 – 企業(yè)可根據(jù)需要進(jìn)行進(jìn)行自由組合，給用戶最大的靈活度 ? 價值最高的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷方案 – 按企業(yè)規(guī)模分為大、中、小三類企業(yè)， 3721將免費(fèi)贈送年價值分別為 4萬、 5000元的網(wǎng)絡(luò)實名和實名搜索產(chǎn)品，供企業(yè)在 7月 15日至 9月 15日使用 – 每個企業(yè)還將免費(fèi)獲得 3721公司的競價排名服務(wù)帳戶，帳戶總金額分別為 9000、 5000、 3000元。 – 合計： 大型企業(yè)： 4萬＋ 9000 中型企業(yè)： ＋ 5000 小型企業(yè)： 5000＋ 3000 基本要求 ? 營銷方案的具體要求： – 注冊中心將根據(jù)報名企業(yè)的規(guī)模，劃分為大、中、小型企業(yè)三類 – 每類參加活動的企業(yè)，將獲得一個以帳戶總金額為單位的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)實名和實名搜索產(chǎn)品方案（注冊中心負(fù)責(zé)設(shè)計具體方案），和一個免費(fèi)的競價排名帳戶（由 3721負(fù)責(zé)直接開通及提供服務(wù)）。 – 免費(fèi)服務(wù)期間為 7月 15日－ 9月 15日，為確?？蛻糁辽僖粋€月的試用效果， 8月 15日將停止提交此類訂單， 9月 15日統(tǒng)一停止服務(wù)。 – 到期企業(yè)可選擇方案包中的任一產(chǎn)品進(jìn)行購買，但不享有優(yōu)先續(xù)費(fèi)權(quán)，全部按照下新訂單的流程進(jìn)行操作。 成功方案書的幾點說明 ? 為什么要進(jìn)行方案營銷 – 為企業(yè)提供一個全面的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù) – 充分發(fā)揮不同網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品的各自優(yōu)勢，提供全面的整合網(wǎng)絡(luò)營銷方案 – 最大化企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果 ? 成功客戶方案書的幾個要點 – 熟記 3721的產(chǎn)品特色和給客戶帶來的主要利益點 – 充分了解客戶的企業(yè)狀況、行業(yè)特色及廣告投放情況 – 充分了解 3721網(wǎng)上資源的銷售情況，并能向客戶詳細(xì)講解購買某一產(chǎn)品后，可能出現(xiàn)的搜索界面狀況 3721網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)流程＿售前 ? 目標(biāo)客戶的確定 – 怎樣發(fā)現(xiàn)合適的客戶 ? 根據(jù)大、中、小三類企業(yè)的界定，在本銷售區(qū)域內(nèi)查找符合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)的詳細(xì)信息 ? 在網(wǎng)站上通過 3721
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