網絡營銷計劃書(編輯修改稿)
2024-11-04 12:30 本頁面
【文章內容簡介】 的時代。，已經上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經成為他們的精神追求，消費者更注重養(yǎng)生、美容等深層次的需求。，營養(yǎng)效果極高，美容效果特佳，是老少皆宜的健康良品。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢 ：：贛南地區(qū)具有得天獨厚的土壤條件，培育成本低，并且已逐漸形成比較成熟的銷售模式，此外，贛南臍橙注重品牌營銷，有贛南臍橙之鄉(xiāng)的美譽：已形成規(guī)模化經營，已從個體戶經營轉向產業(yè)化經營，控制力強，宣傳效果好：運輸交通方便和保鮮技術相對改善（二）劣勢：贛南果農文化素質比較低，品牌意識不強，制約臍橙品牌發(fā)展臍橙屬于生鮮水果，易腐爛，物流成本高，進軍電子商務平臺難品牌區(qū)域性強，走向全國或國際難度大，需要較大宣傳力度，耗費大同類產品的競爭壓力大，市場上水果多，消費者的選擇多，替代品多（三）機會：臍橙不僅可以食用，而且可以加工成飲料，且有保健美容的作用，可造就價值高，市場需求潛力大。（四）威脅：經營管理手段需要不斷完善，培育臍橙周期長，成品上市周期長，增加了管理成本競爭對手壓力大，培育產品容易受天氣影響，需要承擔自然因素風險四、網絡營銷推廣（一）微博推廣新浪、騰訊、網易微博，每天發(fā)布關于贛南臍橙的動態(tài)，通過意見領袖微博對官方發(fā)布的臍橙動態(tài)進行轉發(fā)，讓更多的人了解臍橙（二）圈子營銷每日進行5個專業(yè)，5個MSN群投放，讓受眾越來越多（三）網絡廣告投放利用網絡客戶資源，整合專業(yè)人群數據進行網絡廣告投放，打響臍橙的知名度（四）視頻營銷通過事件創(chuàng)意視頻、視頻整合營銷策略，通過十萬級的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象（五）B2B平臺推廣B2B電子商務平臺在現在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環(huán)球資源網等等，采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。（六）導購網站、返利網站以及導購社區(qū)等網站推廣選擇幾家合適的導購網站、返利網站以及導購社區(qū)發(fā)布網站的打折等活動信息，此類網站是B2C網站導購員，可以讓客戶更多了解臍橙。（七）采用DM直投產品分類目錄推廣把B2C網站的產品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現網絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網站和產品，然后吸引上網。（八）借助相關的網站推廣比如中國農業(yè)網，農博網,農村信息網，在上面推廣自己的產品。（九）B2C網站的SEO：要有良好的SEO優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網站的體驗，在網站實現良好的優(yōu)化，提高網站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。五、客戶關系管理通過圍繞客戶細分重組公司，滿足客戶需求，連接客戶和供應商等手段來最大化利潤和客戶滿意度。關鍵的CRM技術投資能提供更好的客戶理解度，增加客戶聯(lián)系渠道，客戶互動以及對客戶渠道和企業(yè)后臺的整合。建立CRM客戶關系管理策略需做到以下幾點：，升級客戶。，不要忽視分銷商。，做到保護客戶的基本利益。，方便以后查詢。，堅持持續(xù)改進客戶關系管理。，提供“服務”最好的方法是提供最優(yōu)質的產品。，時刻以消費者的角度去看待問題和消費?！翱蛻綦S著銷售員的流失而流失”問題。“一對一”和服務業(yè)、零售業(yè)的“一對
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