星匯園2000年廣告推廣策略說明地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-06-24 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理等十分認同； —— 為了保值：一致看好珠江新城的未來前景，認為搶先一步肯定賺。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 15 樓盤定位 市場背景 自身優(yōu)勢 目標購買人群 缺乏領(lǐng)頭盤 未來個性明顯 人以群分 星匯園一月亮之城，未來之城 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 16 理由： —— 可以預見廣州未來就是以珠江新城成代表，未來生活方式即將形成并在珠江新 城出現(xiàn)； —— 珠江新城西區(qū)的成熟已對未來可以實現(xiàn)作了有力證明：星匯園地理位置及發(fā)展商背景是對 未來的有力支持； —— 走在別人的前面，包括生活，即是我們的目標購樓人群的身份必需，也是他們的思想必然； —— 投資商城建總、越秀投資兩強攜手，領(lǐng)袖實力，誠實可信。 —— 星匯園“月亮型”薄壁式樓體設(shè)計與規(guī)劃，是廣州市所有樓盤中唯一的，有個性極具現(xiàn)代 感，又與未來概念多有相關(guān)； —— “月亮之城”取星匯園之形，“未來之城”取珠江新城與星匯園之神，及目標購樓者之渴 望。二者融為一體，互相強化，讓人在“ 形、神”兩個層面對星匯園都有一個記憶點。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 17 為了與我們星匯園目標購房者心理需求做對照，我們謹擬出未來廣州人面對未來廣州的生活的 6 大希望 /或 6 大困擾： ①注重效率： 希望把家安在生活、工作兩不誤的地方，不要把時間浪費在汽車上。 但廣州道路設(shè)施在短期根本無法滿足，且廣州人的商務(wù)活動仍集中城市中心區(qū)。 星匯園處在新城市中心， 128 米大道暢通無阻。 ②追求品味： 希望居住環(huán)境能給自已注入一些文化品味，追逐現(xiàn)代時尚附 加值。 但廣州是聞名的“文化沙漠”，現(xiàn)代文化沒有一個區(qū)有真正代表性建筑。 星匯園緊鄰廣州 21 世紀最重要的文化建筑 —— 廣州歌劇院。 ③擁抱綠色： 希望自己的生活能在自然的環(huán)境中，自由呼吸，綠色就在窗下，充滿視野。 廣州城區(qū)除珠江新城外，已無可能有土地可以奢侈，小區(qū)綠化一般達 35%已是十 分勉強。 星匯園外鄰上千畝綠地公園，內(nèi)有超 2 萬平方米的花園綠化。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 18 ④追隨科技： 希望自 己能跟上現(xiàn)代科技的步伐，甚至領(lǐng)先科技。 廣州高檔樓普遍只是在設(shè)置上徒有形式，一般樓盤甚至沒有此項考慮。 星匯園全小區(qū)布設(shè)智能化系統(tǒng)，且提前幾十年考慮設(shè)置。 ⑤渴望交流： 希望人與人、住戶與住戶之間更多交流、溝通，少一些人際籬笆，多些社區(qū)親情。 廣州城區(qū)樓盤單體樓多，公共空間多已擠到大街上，有錢也只好去郊外感受融洽 小區(qū)生活。 星匯園超前規(guī)劃，與珠江新城公共配套連成一體 ，且將花園設(shè)計成二度空間，擁 有更多交流場所。 ⑥看重方便： 希望生活所需能在一定地域范圍內(nèi)充分滿足，與鬧市有一定距離，又能輕松到達。 廣州許多樓盤配套多是二極分化：要不是一無所有，要不是把商業(yè)街引入小區(qū)。 星匯園處在五羊新城、天河城之間，可以將逛街也變成一種樂趣。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 19 四、策略思路 策略目的或原則是什么？ —— 迅速提升星匯園知名度，塑造獨特主張的樓盤形象； —— 持續(xù)穩(wěn)步豐富星匯園之個性，穩(wěn)步促進銷售； —— 以 星匯園推廣為契機，輔助提升越秀地產(chǎn)集團之企業(yè)形象。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 20 結(jié)合我們面臨的關(guān)鍵問題及廣告定位，為了迅速成功塑造星匯園的品牌形象，穩(wěn)步促進銷 售，具體對應(yīng)時間步驟是： ① 如何促成珠江新城新板塊形成？ ②如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？ ③如何展示星匯園之未來個性 ，鞏固地位？ ④如何滿足不同購買者購方心理而各個擊破 ？ 銷售成功 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 21 圍繞我們的定位延展我們的解決之道是： ① 如何促成珠江新城新板塊形成？ ② 如何快捷占位珠江新城領(lǐng)袖地位？ A、組織新聞媒體爆炒珠江新城之未來規(guī)劃前景。 A、憑未來概念占位； B、結(jié)合珠江新城、發(fā)展商及樓盤三位一體貫徹演繹未來概念； C、
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