20xx年國家經(jīng)濟下行壓力對煤炭銷售的影響(編輯修改稿)
2025-01-26 00:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也就是由于各個企業(yè)的銷售情況不佳整合起來共同造成的。造成這種情況的很重要的原因就是一個企業(yè)與其他煤炭銷售企業(yè)的聯(lián)系不夠緊密，他們都只在自己的銷售情況下進行分析，而不是在行業(yè)整體的銷售情況下進行分析，也就導(dǎo)致了整體性的缺乏。
（四）缺乏合理且充分的前期分析
一個完整的銷售工作由以下幾個環(huán)節(jié)共同構(gòu)成：前期的銷售方案、銷售的正常進行和煤炭的后期回訪，前期的銷售方案的設(shè)計是十分重要的，但是也時常被忽略。前期的銷售分析，需要結(jié)合長時間的市場跟蹤調(diào)查，并在專業(yè)分析設(shè)備的支持和技術(shù)人員的計算分析下，得出一個具有較高可能性的規(guī)律或結(jié)論，并做出一定的預(yù)測，對市場的未來走向做出預(yù)判，這樣得出的才是一個比較基礎(chǔ)的方案，還要在此基礎(chǔ)上進行改進[2]。
二、提高在國家經(jīng)濟下行壓力下的煤炭銷售量的具體措施
針對以上制約在國家經(jīng)濟下行壓力下煤炭銷售的主要因素，筆者通過思考，結(jié)合實際情況，提出了幾點與之相對應(yīng)的解決措施：
（一）對相關(guān)煤炭銷售人員進行培訓(xùn)和培養(yǎng)
要對相關(guān)煤炭銷售人員進行培訓(xùn)和培養(yǎng)，那么相關(guān)煤炭銷售企業(yè)可以通過制定一系列管理計劃，鼓勵更多的銷售人員走到實際煤炭開采工地進行考察，從而提高他們對于煤炭基礎(chǔ)知識的了解程度。這樣的措施有兩個優(yōu)點，首先，可以提高他們的煤炭銷售成交率，煤炭購買者肯定更愿意購買對煤炭具有基本了解的銷售員的煤炭。其次，當銷售人員對煤炭有了一定的了解后，他們就可以協(xié)助專業(yè)的銷售方案設(shè)計人員進行方案的具體設(shè)計。銷售方案的設(shè)計相較于基礎(chǔ)而具體的銷售工作來說，比較高端，像這樣的措施的實行也幫助了銷售人員的學(xué)習(xí)積極性的提高。此外，隨著煤炭銷售行業(yè)的不斷發(fā)展，相關(guān)銷售人員的整體觀和大局意識的重要性
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