20xx酒店銷售工作參考計(jì)劃1)(編輯修改稿)
2025-01-25 22:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)展深度開發(fā)按照入住情況將他們分成高、中、低，幾個(gè)檔次。通過(guò)銷售人員進(jìn)展細(xì)致的維護(hù)，來(lái)到達(dá)穩(wěn)定增長(zhǎng)的目的，這類客人要酒店定期的提供一些特別的優(yōu)惠或鼓舞政策來(lái)進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)，以不斷刺激其成為最忠誠(chéng)的客源。例如按照協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜，到達(dá)鼓舞維護(hù)的目的?！ 《?、訂房中心散客 在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客到達(dá)或操縱在25%左右，訂房中心散客特別重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場(chǎng)，因而酒店還要依賴訂房中心來(lái)做對(duì)外的宣傳，由于現(xiàn)在星級(jí)酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，如此就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競(jìng)爭(zhēng)性，以到達(dá)高性價(jià)比來(lái)擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度。 通過(guò)對(duì)訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的?？蛠?lái)到達(dá)將這部分客人變?yōu)楸救说纳虅?wù)散客的目的?！ ±缇频曩?zèng)送歡迎果盤歡迎飲料等?！ ∪?huì)議市場(chǎng) 會(huì)議市場(chǎng)按照酒店房量操縱在12%%上下，會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分有好幾種，
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