【文章內(nèi)容簡介】 158， 999。 53 1， 075， 912。 86 五、利潤總額 30 158， 999。 53 1， 075， 912。 86 六、凈利潤 32 158， 999。 53 1， 075， 912。 86 損益表 編制單位： XXXXXXXXXX 021129 兩個公司（獨(dú)立法人）之間提供的免費(fèi)服務(wù)稅務(wù)上不認(rèn)可，將會認(rèn)定提供服務(wù)的公司存在一筆銷售收入 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 23頁 核算維修公司應(yīng)得到的安裝、保修收入將決定利潤在兩個公司間的轉(zhuǎn)移，至少面臨以下五種核算方法 序號 核算方法 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 建議 1 同期山谷藍(lán)各產(chǎn)品銷售收入的 X% 對山谷藍(lán)公司來講，安裝、保修費(fèi)占銷售額的固定比例；對維修公司，基本體現(xiàn)收入和提供的服務(wù)掛鉤。 理論上，山谷藍(lán)銷售收入越多，安裝、維修任務(wù)越重，但考慮到保修的問題，二者沒有絕對關(guān)系。且比例難以確定。 討論 2 維修公司安裝、保修臺數(shù)乘以既定的內(nèi)部安裝、保修價格 維修公司為山谷藍(lán)提供多少服務(wù)，就支付多少費(fèi)用，符合公平原則。而且價格可參考市場價來確定。 對山谷藍(lán)來講，售后費(fèi)用可能不固定。 建議采用 3 同期維修公司成本、經(jīng)營費(fèi)用和管理費(fèi)用的60% 體現(xiàn)維修是銷售的支持部門 維修公司的收入與其總成本和費(fèi)用正相關(guān)，不利于維修降低成本，且比例難以確定。 討論 4 同期維修公司有償維修取得的收入的 ~ 激勵維修公司增加維修收入 客觀上可能會使維修只重視保修期外的收費(fèi)維修，且比例是反算出來的，沒有什么依據(jù)。 討論 5 同期維修公司成本、經(jīng)營費(fèi)用和管理費(fèi)用的40%，加上維修收入的50% 充分考慮維修公司保內(nèi)、保外工作量 維修公司的收入與其提供的服務(wù)沒有掛鉤，且比例是反算出來的，沒有什么依據(jù)。 討論 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 24頁 采取第三、四、五種方法進(jìn)行核算，基礎(chǔ)是調(diào)研維修公司在安裝、保修上所花費(fèi)的工時、費(fèi)用比例 按實(shí)際安裝、保 修產(chǎn)生的費(fèi)用的 一定比例核算 ＝ 每次安裝、保修花費(fèi)的差旅費(fèi)、材料費(fèi) ＋辦公費(fèi)、工資等費(fèi)用的一定比例 這種方法除了要詳細(xì)分清楚每次安裝、保修費(fèi)用外，還要對公用費(fèi)用、工資中山谷藍(lán)需承擔(dān)的比例進(jìn)行估算，并且要考慮給予一定的利潤點(diǎn)，需要估算的數(shù)值過多。 而且，由于以前報銷單據(jù)中未分清安裝、保修和收費(fèi)維修的，所以目前根本無法分清，只能估算一個整體比例。 ＝ 維修公司一定時期內(nèi)發(fā)生的成本、費(fèi)用的一定比例 按維修所有 的成本、費(fèi)用的 一定比例核算 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 25頁 以今年 19月份安裝、維修任務(wù)量來看，維修公司總工時中的 70%以上是為山谷藍(lán)進(jìn)行的安裝和保修服務(wù) 業(yè)務(wù)類別 產(chǎn)品 數(shù)量 工時（設(shè)刀 =1） 工時合計 安裝 保修 收費(fèi)維修 合計 手術(shù)燈 手術(shù)燈 手術(shù)燈 手術(shù)刀 手術(shù)刀 手術(shù)床 手術(shù)床 90 55 95 44 9 185 9 270 165 95 132 27 185 27 901 662 239 比例 % % 如果按照刀與燈、床工時之比為 1： 4來計算，則安裝、保修將占維修公司工時的 77%！ 所以保守的估計，維修公司的70%是為山谷藍(lán)提供服務(wù)的。 此比例僅供參考 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 26頁 綜合考慮稅務(wù)籌劃，采用 60%進(jìn)一步進(jìn)行試算 項(xiàng)目 金額 商品銷售收入 641152 商品銷售成本 645942 經(jīng)營費(fèi)用 710899 管理費(fèi)用 151240 利潤總額 872641 19月?lián)p益表（部分） 山谷藍(lán)承擔(dān)的成本、費(fèi)用合計： =（ 645942+710899+151240） *60%= 904848 劃撥之后，維修公司利潤總額： 904848 872641=32201 劃撥的收入，是同期維修收入的： 904848/641152=（倍） 項(xiàng)目 金額 商品銷售收入 756187 商品銷售成本 798059 經(jīng)營費(fèi)用 837074 管理費(fèi)用 190290 利潤總額 1075912 111月?lián)p益表（部分） 山谷藍(lán)承擔(dān)的成本、費(fèi)用合計： =（ 798059+837074+190290） *60%= 1095253 劃撥之后，維修公司利潤總額： 1095253 1075912=19341 劃撥的收入，是同期維修收入的： 1095253/756187=（倍） Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 27頁 所以，可按第三種方法解決維修公司目前的虧損問題，按第二種方法解決今后維修公司與山谷藍(lán)的核算問題 第一種方法 多用于一個公司內(nèi)部對工程部門、售后服務(wù)部門的核算 第二種方法 多用于維修服務(wù)外包時公司之間的核算 雖然將維修公司定位于山谷藍(lán)的銷售支持部門，但將維修公司視為外部公司來進(jìn)行核算，著眼于未來，有利于維修公司長期發(fā)展。 第三種方法 只能用于解決維修公司歷史問題，不適合解決維修公司與山谷藍(lán)的核算。 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁 按照實(shí)際安裝、保修數(shù)量和價格核算維修公司收入，關(guān)鍵在于價格，價格制定流程如下 維修經(jīng)理提出價格表 總經(jīng)理審批 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)開會討論，維修經(jīng)理列席 財務(wù)部、人事行政部備案 價格調(diào)整 1. 價格應(yīng)充分考慮維修公司成本、費(fèi)用，參考維修公司對外收費(fèi)價和同行業(yè)價格； 2. 作為維修公司的“大客戶”，在“合作”中，山谷藍(lán)會將價格壓到一個較低的水平（市場價 80%左右），維修公司在這個價格上只有平均的、或較低的利潤率。 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁 維修公司運(yùn)行機(jī)制 維修公司的服務(wù)理念 山谷藍(lán)維修存在的問題 維修公司業(yè)務(wù)模式 維修人員考評 導(dǎo)讀 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 30頁 一、產(chǎn)品轉(zhuǎn)分銷，但保修與維修仍應(yīng)由我公司來做 為什么不依靠經(jīng)銷商來做？ ? 經(jīng)銷商不穩(wěn)定，而維修發(fā)生時間不確定。 ? 山谷藍(lán)直銷轉(zhuǎn)分銷的理由在維修公司業(yè)務(wù)中不存在。 ? 與我公司相比，經(jīng)銷商更看重眼前，而不是長期。 為什么不依靠外部維修網(wǎng)點(diǎn)？ ? 外部維修網(wǎng)點(diǎn)往往建立在很大市場保有量、廠商無力建設(shè)自己的維修網(wǎng)絡(luò) ? 采用外部維修網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)一般不太復(fù)雜，簡單易學(xué)。 Copyright169。2020 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 31頁 二、規(guī)范保修期長短和保修期起算時間 – 建議保修期為一年，任何銷售代表、經(jīng)銷商無權(quán)延長保修期或承諾其他保修內(nèi)容，也無權(quán)減少保修期和保修承諾； – 保修期一年作為公司的一項(xiàng)政策，只要銷售代表或經(jīng)銷商堅持，應(yīng)能取得醫(yī)院的認(rèn)可。 保修期長短 – 保修期可按提貨時間算起，按發(fā)票時間算起或按安裝驗(yàn)收時間算起，山谷藍(lán)產(chǎn)品數(shù)高價值商品，適合按安裝、驗(yàn)收合格之日算起 – 對于直銷的產(chǎn)品，取得安裝、驗(yàn)收報告基本不成問題；對于分銷的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)銷商有備貨的產(chǎn)品，第一時間取得驗(yàn)收