世聯(lián)地產(chǎn)策劃部內(nèi)部培訓工具篇ppt-地產(chǎn)培訓(編輯修改稿)
2024-09-19 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 居奇 發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造機會 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 注意： ? SWOT勿搞混 ?學會匹配和動態(tài)分析，發(fā)現(xiàn)有價值的戰(zhàn)略措施 ?只有變化 才是需要關(guān)注的要素 ?鑒別資源概況和組織競爭力方面的關(guān)鍵變量 (7點 ) 案例： 20202030廣州天譽商務大廈營銷執(zhí)行方案 結(jié) 論 類甲級品質(zhì)，乙級的價格 樹立新形象，做出差異化 特色服務，展現(xiàn)物超所值 ?車位嚴重不足 ?層高低，凈空不夠 ?剪力墻多，空間組合和使用不便 ?大堂尺度不夠氣派 ?分體空調(diào)機對立面的影響 ?電梯廳和公共走道光線不足 ?電梯不大足夠 ?產(chǎn)權(quán)年限問題 ?開發(fā)商缺乏寫字樓開發(fā)經(jīng)驗 ?多年的爛尾影響 優(yōu)勢 劣勢 機會 ?實用率高 ?地段優(yōu)勢 ?交通便捷 ?經(jīng)營成本低 ?昭示性強 ?采光通風好 ?天譽品牌 ?甲級寫字樓需求旺盛 ?公寓式寫字樓走俏 ?知識經(jīng)濟時代，小型化公司增多 ?SARS引起客戶對寫字樓通風的重視 ?東峻二手房低價拋售的沖擊 ?天河東山未來供應量巨大 ?乙級寫字樓租售兩難 ?周邊的商務配套不夠完善 ?東風東區(qū)域租賃不景，空置率逾 30％ ?新裕尤其是東峻的不景氣影響 ?做出差異化 ?提供特色針對性的配套及物管服務 ?與各專業(yè)公司合作 ?產(chǎn)品改良和包裝 ?樹立嶄新的形象 ?強調(diào)性價比，針對中小型企業(yè)客戶 ?強調(diào)健康生態(tài) ?裝修上盡量做到接近甲級品質(zhì) ?巧妙運用燈光及個性化樣板房設計 威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 世聯(lián)地產(chǎn)策劃部培訓課程 確定戰(zhàn)略方向的常用工具 4 經(jīng)營業(yè)務組合分析法 明星 幼童 金牛 瘦狗 市場增長 相對競爭地位 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 案例：華僑城營銷新模式及品牌建設狂想 低 高 高 低 2020，華僑城產(chǎn)品組合現(xiàn)狀： 純水岸 相對競爭地位 市場增長 高 高 低 低 天鵝堡一期 錦繡三期 明星 幼童 金牛 瘦狗 錦繡一、二期等剩余樓盤 天鵝堡二期
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