20xx銷售經(jīng)理個(gè)人年度自我鑒定參考范文(編輯修改稿)
2025-01-25 01:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不軌，希望鉆公司治理的破綻。因此希望公司治理的破綻不斷存在，甚至增加。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被治理者希望公司治理的能見度、透明度一致較低。因此對(duì)能見度逐步加強(qiáng)的治理有一定抵觸心理。⑦公司治理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不服從公司的治理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動(dòng)做“惡人”的治理人員，治理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文。四、內(nèi)部治理運(yùn)作的回憶及分析：(一)運(yùn)作回憶：根本處理了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。公司制定工衣，并規(guī)定著裝時(shí)間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確。制定并施行了新的行政治理制度，逐步標(biāo)準(zhǔn)了員工行為，出勤等治理一視同仁，趨于標(biāo)準(zhǔn)化。客戶檔案根本建立。周一和周六有開例會(huì)，工作有了積極明確的氣氛。(二)存在的負(fù)面要素分析：部門協(xié)作性不強(qiáng)，都喜歡圍著老總轉(zhuǎn)，喜歡把老總推到“工作前線”。一方面不能構(gòu)成治理層面。另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象，并讓老總處于被動(dòng)境地。停留于小公司的思想、觀念、方式和行為，是阻礙公司科學(xué)化治理進(jìn)程的最大障礙?？蛻糁卫聿拍茌^弱，有待進(jìn)一步的才能提高和完善。五、存在的主要征詢題：銷售治理無數(shù)據(jù)：一份正規(guī)地年度工作總結(jié)報(bào)告，應(yīng)該用數(shù)據(jù)來說話，但是……真正的銷售治理必須包含兩部份內(nèi)容：一、銷售回款的治理。二、銷售費(fèi)用的治理。從而成為真正的運(yùn)營(yíng)。治理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡協(xié)助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的準(zhǔn)確度。而公司現(xiàn)時(shí)的銷售治理，就等于閉著眼睛瞎放槍，只明白靶子的方向在哪里，至于每一槍的后果，只能憑著經(jīng)歷去推斷，去調(diào)整射擊位置。因此目的的命中率可想而知!因此我認(rèn)為，正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)
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