【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的效果?！　∪?、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌　　隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝消費(fèi)商家紛紛把目光投向“品牌運(yùn)營(yíng)，連鎖開(kāi)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類(lèi)時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷(xiāo)的方式迅猛開(kāi)展，這就使得眾多消費(fèi)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取本人的一席之地。但是，品牌運(yùn)營(yíng)真是如此易為嗎消費(fèi)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌運(yùn)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。　　那么，從消費(fèi)批發(fā)到品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不明白，但方法卻是有的，或許可稱(chēng)之為成功的捷徑。　　首先，轉(zhuǎn)型廠(chǎng)商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)咨詢(xún)題，傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)廠(chǎng)家以往只須成功抓住每年每季的潮流，消費(fèi)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)質(zhì)量量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類(lèi)時(shí)機(jī)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖運(yùn)營(yíng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店或開(kāi)展加盟?！　‘a(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、道路等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)消費(fèi)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步施行，因而，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌運(yùn)營(yíng)的根底，更是重中之重。　　其二，市場(chǎng)及價(jià)格要素。作為消費(fèi)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直截了當(dāng)面對(duì)顧客，因而亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直截了當(dāng)面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格確實(shí)定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推行及設(shè)備等各類(lèi)本錢(qián)?！　《酝?，這些都是批發(fā)客戶(hù)去考慮的，因而，轉(zhuǎn)型企業(yè)獲得和分析自有已往的批發(fā)客戶(hù)的材料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣(mài)給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，由于，作為品牌連鎖運(yùn)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商運(yùn)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位咨詢(xún)題更加重要。　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能特別少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)咨詢(xún)題，但作為品牌運(yùn)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)在結(jié)合本身產(chǎn)品定位，為本人塑造出一整套獨(dú)有的、深化民心的品牌形象CIS系。　　還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運(yùn)治理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。所以，想要成功開(kāi)展出一個(gè)全新品牌，并良好的運(yùn)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并缺乏夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的開(kāi)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是運(yùn)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否開(kāi)展加盟連鎖，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店?！　∑髽I(yè)只有通過(guò)成熟運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合本身需求的各類(lèi)材料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及本錢(qián)操縱等等，并通過(guò)材料不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，現(xiàn)在此刻，企業(yè)擁有一整套品牌運(yùn)營(yíng)的成熟經(jīng)歷，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如開(kāi)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的開(kāi)展壯大只是指日可待的了。liuxue86　　服裝品牌籌劃書(shū)【二】　　(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃目的　　本次營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)髦的效勞消費(fèi)群體，視野寬闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)髦、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青青年的消費(fèi)心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化檔次，款式新穎，前衛(wèi)，特別合適大學(xué)生的檔次和選擇。希望通過(guò)此次活動(dòng)讓大學(xué)生關(guān)于“XX”有更深化的認(rèn)識(shí)、理解，更加喜愛(ài)XX的產(chǎn)品，從而選出最合適他們本人的服裝!　　(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境情況　　　　中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與溫馨隨意，青年時(shí)髦品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速?！　?guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)髦女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又溫馨，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的妨礙力，逐步增加。　　1830年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)置頻率最多，總體購(gòu)置金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)根底，具有較強(qiáng)的購(gòu)置欲望，追求時(shí)髦、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美才能與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的開(kāi)展，大學(xué)生的購(gòu)置才能也不斷加強(qiáng)，具有特別大的購(gòu)置需求和潛力。“XX”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑溫馨為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)髦的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)置服裝的良好選擇。　　　　XX聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，明白每一季XX服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，XX的消費(fèi)對(duì)象主打1625歲的時(shí)髦年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化檔次，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。XX將本人標(biāo)榜為時(shí)髦的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都能夠搖身一變?yōu)闀r(shí)髦達(dá)人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，夸耀青春本色的品牌張揚(yáng)。　　　　XX主要向淄博市各大高校