【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)、周到的效勞。采納專(zhuān)賣(mài)的方式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓?zhuān)蓪?zhuān)賣(mài)店詳細(xì)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售及售后效勞，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反應(yīng)信息，并處理用戶(hù)使用中出現(xiàn)的一般性咨詢(xún)題?！　? 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進(jìn)學(xué)生生活,為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打　　.　　學(xué)生工資: 從電信的銷(xiāo)售中提成　　詳細(xì)分配能者多勞 多勞多得，去本錢(qián)外的凈利潤(rùn)進(jìn)展分配　　a 外聯(lián)人員從凈利潤(rùn)中提25%　　b 宣傳人員從凈利潤(rùn)中提 15%　　c 現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)凈利潤(rùn)中提25%　　d 活動(dòng)主管人員35%　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)三　　一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)理解他們的銷(xiāo)售方式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢(xún)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的咨詢(xún)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件?！　《⑼其N(xiāo)對(duì)象分析：　　推銷(xiāo)對(duì)象 ：XX工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生　　對(duì)象總?cè)藬?shù) ：可能本科新生在3600人左右　　對(duì)象需求分析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目的，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，關(guān)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比擬注重此次考試。然而事先不知情的他們特別少有人會(huì)帶上往常的課本或者材料，因而這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。(3)如今英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最根底的方法確實(shí)是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助本人擴(kuò)大詞匯量并提高本人英語(yǔ)整體才能的材料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目的?！　∪⑼其N(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員:　　(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)展較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，如此才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，可能總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人?！　∷?、宣傳與推銷(xiāo)：　　宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做今后的主人!　　推銷(xiāo)主旨：老實(shí)守信，效勞至上，讓顧客滿(mǎn)意!　　前期預(yù)備：　　(1) 人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的同時(shí)想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是往常有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇才能較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)?！　?2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。盡管個(gè)人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。　　五、推銷(xiāo)預(yù)備工作：　　(1)提早兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步驟?！　?2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!　　六、宣傳推銷(xiāo)階段：　　(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制造相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時(shí)假如條件同意能夠適量地提供免費(fèi)報(bào)紙?！　?2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷(xiāo)?！　?3)抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，協(xié)助新生理解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)展講解，借助推銷(xiāo)我們的報(bào)紙?！　∑摺I(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對(duì)象的心理?！　?1)首先要給人一種親切的感受，自我介紹特別重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是特別值得信任的。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)教師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且特別多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或材料，買(mǎi)了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂╊A(yù)備，找回英語(yǔ)的感受，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)?！　?2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感?！　?3)假如能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的咨詢(xún)題能夠向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下本人的聯(lián)絡(luò)方式，主動(dòng)提出什么咨詢(xún)題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即便在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來(lái)能夠留給新生回頭時(shí)機(jī)，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。　　八、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展階段　　(1)每天從各隊(duì)長(zhǎng)處搜集整理最新征訂情況。　　(2)每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同處理推銷(xiāo)中遇到的咨詢(xún)題。　　(3)每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!　　九、后期雜志的發(fā)送：　　(1)基于前面關(guān)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因而會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)展及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的效勞和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑?！　?2)鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶(hù)造成了特別不好的印象，有人甚至提出退款，因而后期的發(fā)送效勞一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反應(yīng)機(jī)制：依照各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓)。另外發(fā)送員也要遭到新生客戶(hù)的監(jiān)視，客戶(hù)對(duì)雜志發(fā)送方面的咨詢(xún)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢(xún)題均可向校園主管反映，由校園主管處理處理，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)?！　?3)為了防止錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等咨詢(xún)題，需要制造相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)咨詢(xún)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!　　十、售后調(diào)研　　對(duì)每位訂購(gòu)客戶(hù)進(jìn)展咨詢(xún)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和開(kāi)展?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)四　　一、東莞市場(chǎng)