20xx目標責任書2(編輯修改稿)
2025-01-17 04:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司四季度毛利潤。
毛利潤＝經(jīng)營收入－主營業(yè)務(wù)成本－其他業(yè)務(wù)支出
主營業(yè)務(wù)成本包括直接采購成本、人工成本、運輸成本、固定資產(chǎn)折舊等與主營業(yè)務(wù)有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)所必須投入的直接成本；
其他業(yè)務(wù)支出是指除主營業(yè)務(wù)成本以外的其他銷售或其他業(yè)務(wù)所發(fā)生的支出，包括銷售材料、提供勞務(wù)等而發(fā)生的相關(guān)成本費用，以及相關(guān)稅金及附加等。
（二） （三） （四）
將目標進行層層分解，落實到每個部門和員工個人。 10月份計劃目標每日服務(wù)客戶平均數(shù)量在50人。 11月份計劃目標每日服務(wù)客戶平均數(shù)量在120人。 12月份計劃目標每日服務(wù)客戶平均數(shù)量在150人。
在服務(wù)客人的數(shù)量中發(fā)展10%到20%的辦卡率，5%的代購及團體購買率。加強內(nèi)部管理，控制費用開支，保證利潤目標的實現(xiàn)。
每日考核員工的工作成果，實行內(nèi)部晉升和末位淘汰制制度，引進狼性
350人*15%*200元=1萬元，代購350人*5%*5000元每套=9萬左右。
獎金比例：季度毛利潤的
獎金分配：責任人占季度獎金總額比例為 40%；其余員工占獎勵細則：
季度獎金總額比例為 60% 。
完成四季度收入及利潤總目標，方可享受全額獎勵，細則如下：
四季度利潤增加，則按同比例增加季度獎金比例； 客戶滿意率每提高1%，則按同比例增加季度獎金比例。
懲罰細則：
（五） 度獎金。
（六） 員工月獎。
未完成四季度收入和利潤總目標，則按下面規(guī)定計發(fā)季度獎金。
對沒完成考核任務(wù)的末位員工實行淘汰制。
對沒完成考核任務(wù)的員工實行崗位分流，經(jīng)理級別的人員扣發(fā)工資1000所扣發(fā)的工資待以后兩個月內(nèi)，累計平均化補齊上月考核任務(wù)后補發(fā)。 如未完成季度利潤目標，則按同比例減少獎金比例。 客戶滿意率每低1%，則按同比例增加處罰比例。
經(jīng)營收入目標和利潤目標任何一項未達到簽訂目標的80%，則不計發(fā)季
獎懲實施：
元，服務(wù)主管扣發(fā)工作400元。
目標責任單位完成每月分解的目標任務(wù)后，根據(jù)毛利潤按上述比例計發(fā)員工計發(fā)月獎的比例為當月毛利潤的20%。
季度考核結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果，如目標責任單位完成經(jīng)營目標，則補
發(fā)未發(fā)足之獎金部分；如未完成經(jīng)營目標，則不再補發(fā)未發(fā)之獎金和工資。
四、 考核辦法
（一） 對經(jīng)營
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