20xx目標(biāo)責(zé)任書(shū)2(編輯修改稿)
2025-01-17 04:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司四季度毛利潤(rùn)。
毛利潤(rùn)＝經(jīng)營(yíng)收入－主營(yíng)業(yè)務(wù)成本－其他業(yè)務(wù)支出
主營(yíng)業(yè)務(wù)成本包括直接采購(gòu)成本、人工成本、運(yùn)輸成本、固定資產(chǎn)折舊等與主營(yíng)業(yè)務(wù)有關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)所必須投入的直接成本；
其他業(yè)務(wù)支出是指除主營(yíng)業(yè)務(wù)成本以外的其他銷售或其他業(yè)務(wù)所發(fā)生的支出，包括銷售材料、提供勞務(wù)等而發(fā)生的相關(guān)成本費(fèi)用，以及相關(guān)稅金及附加等。
（二） （三） （四）
將目標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到每個(gè)部門和員工個(gè)人。 10月份計(jì)劃目標(biāo)每日服務(wù)客戶平均數(shù)量在50人。 11月份計(jì)劃目標(biāo)每日服務(wù)客戶平均數(shù)量在120人。 12月份計(jì)劃目標(biāo)每日服務(wù)客戶平均數(shù)量在150人。
在服務(wù)客人的數(shù)量中發(fā)展10%到20%的辦卡率，5%的代購(gòu)及團(tuán)體購(gòu)買率。加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制費(fèi)用開(kāi)支，保證利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
每日考核員工的工作成果，實(shí)行內(nèi)部晉升和末位淘汰制制度，引進(jìn)狼性
350人*15%*200元=1萬(wàn)元，代購(gòu)350人*5%*5000元每套=9萬(wàn)左右。
獎(jiǎng)金比例：季度毛利潤(rùn)的
獎(jiǎng)金分配：責(zé)任人占季度獎(jiǎng)金總額比例為 40%；其余員工占獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：
季度獎(jiǎng)金總額比例為 60% 。
完成四季度收入及利潤(rùn)總目標(biāo)，方可享受全額獎(jiǎng)勵(lì)，細(xì)則如下：
四季度利潤(rùn)增加，則按同比例增加季度獎(jiǎng)金比例； 客戶滿意率每提高1%，則按同比例增加季度獎(jiǎng)金比例。
懲罰細(xì)則：
（五） 度獎(jiǎng)金。
（六） 員工月獎(jiǎng)。
未完成四季度收入和利潤(rùn)總目標(biāo)，則按下面規(guī)定計(jì)發(fā)季度獎(jiǎng)金。
對(duì)沒(méi)完成考核任務(wù)的末位員工實(shí)行淘汰制。
對(duì)沒(méi)完成考核任務(wù)的員工實(shí)行崗位分流，經(jīng)理級(jí)別的人員扣發(fā)工資1000所扣發(fā)的工資待以后兩個(gè)月內(nèi)，累計(jì)平均化補(bǔ)齊上月考核任務(wù)后補(bǔ)發(fā)。 如未完成季度利潤(rùn)目標(biāo)，則按同比例減少獎(jiǎng)金比例。 客戶滿意率每低1%，則按同比例增加處罰比例。
經(jīng)營(yíng)收入目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)任何一項(xiàng)未達(dá)到簽訂目標(biāo)的80%，則不計(jì)發(fā)季
獎(jiǎng)懲實(shí)施：
元，服務(wù)主管扣發(fā)工作400元。
目標(biāo)責(zé)任單位完成每月分解的目標(biāo)任務(wù)后，根據(jù)毛利潤(rùn)按上述比例計(jì)發(fā)員工計(jì)發(fā)月獎(jiǎng)的比例為當(dāng)月毛利潤(rùn)的20%。
季度考核結(jié)束后，根據(jù)考核結(jié)果，如目標(biāo)責(zé)任單位完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則補(bǔ)
發(fā)未發(fā)足之獎(jiǎng)金部分；如未完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則不再補(bǔ)發(fā)未發(fā)之獎(jiǎng)金和工資。
四、 考核辦法
（一） 對(duì)經(jīng)營(yíng)
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