20xx汽車銷售工作參考總結樣文五篇(編輯修改稿)
2025-01-17 04:51 本頁面
【文章內容簡介】 國內轎車市場的日益劇烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx公司的日常運營和開展造成特別大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司獲得了歷史性的打破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經理，同時也特別榮幸的被評為“出色領導奉獻獎”?；貞浫甑墓ぷ?，我感到在以下幾個方面獲得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。 一、加強面對市場競爭不依托價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷 針對今年公司總部下達的運營指標，結合xx總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷效勞質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有協(xié)助的，但是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。關于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探究了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目的治理效勞流程標準化日常工作表格化檢查工作規(guī)律化銷售指標細分化晨會、培訓例會化效勞指標進考核 對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，構成差異化營銷。按照xx年的銷售情勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。關于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反響的方式，親切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，理解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)。對出租車公司每周進展跟蹤，每月上門效勞一次，理解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場處理一些常見缺點。與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進展現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊結合，成立校區(qū)xx維修效勞點，將xx的效勞帶入高校，同時定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售?！ Σ呷鹤⒅匦畔⑺鸭龊每茖W猜測當今的市場機遇轉眼即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場猜測成為了階段性銷售目的制定的指導和按照。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息確實是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的材料和信
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