【文章內(nèi)容簡介】 西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要 8000 元，也就沒什么優(yōu)勢(shì)了。 從 xxxx年 xx月 xxx日到 xxx年 xx月 xx日我的總銷量是 3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤 11500 元，凈利潤 10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?3339 元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08 年的年銷量達(dá)到 80 臺(tái)，利潤達(dá)到 160000，開發(fā) 新客戶 10 家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心！ 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 的日益激烈，擺在銷售人員面前的是 平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。 08 年工作計(jì)劃 （ 1）深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) （ 2）與客戶建立良好的合作關(guān)系 （ 3）不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí) （ 4）努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取 其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈！ 時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結(jié)時(shí)，更注重于工作狀況的體悟與理解。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容： 工作狀況概述 工作中的成績和缺點(diǎn) 工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 下步工作計(jì)劃 銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng)： 總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況 ，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 第 3 篇：汽車銷售月度工作總結(jié) （ 1）切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 作為一名銷售管 理 員，自己的崗位職責(zé)是： 千方百帶領(lǐng)銷售顧問計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)； 努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求； 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級(jí)交給的任務(wù)； 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)； 嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度； 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。 （ 2）明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫 不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成（上個(gè)月的是任務(wù)是 15 臺(tái)）這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定 16 臺(tái) 為什么要這樣定任務(wù)？ 10 進(jìn)店量是 9 月份的 2 倍，很多買車的都是先看在買 雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶有 89 組，但是還不只這么多。 2 月回訪和追蹤 74 組，我們需要加強(qiáng) 3 月回訪和追蹤。 本月戰(zhàn)敗 4 組，但是也成功把 1 組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點(diǎn)是張洪的功勞 我們的 1037 已經(jīng)到賀，在考察看來，市場(chǎng)還需要大量的 1037這類似的車型。 （ 3）對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議 09 年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。 09 年應(yīng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出銷量計(jì)劃。 （ 4）總結(jié) 每個(gè)員工要把公司當(dāng)成自己的第二個(gè)家，不是有一句話今天不努力工作，明天就得努力找工 作 2 月雖然銷量很不錯(cuò)，但是相比 08 年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提高一倍是完全有可能的。 2 月有很多不足之處， 追蹤不是很到位， 回訪也不是很到位 接待客戶的時(shí)候也不是很有激 情（我的失職） 沒帶人去發(fā)傳單 我們沒有外拓都是 0 以上幾點(diǎn)是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好，在 3 月份，一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場(chǎng)，不要守株待兔。 3 月份的工作 上面不足之處全部抓緊 星期 6~7 兩人去發(fā)傳單， 找?guī)捉M外拓人員。 把銷量提高 20%篇二：汽車銷售月度工作總結(jié) 汽車銷售月度工作總結(jié) 汽車銷售月度 工作總結(jié) （一） 2 月份對(duì)于 xx 汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月 份工作總結(jié)如下： 目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此， 2 月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等。 經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們 建材市場(chǎng)個(gè)體戶，xxxxxxxxx 年日照的 房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我 們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到， xxxx 年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們 2 月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。 總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一 天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車！綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為 3 月份的 工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！ xx 年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的 收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。 汽車銷售月度工作總結(jié) （二） 隨著春節(jié)黃金周的結(jié)束， 車市又回歸到了冷市。春節(jié)前后已經(jīng)消化了大部分的購車客戶。這個(gè)月的整個(gè)車市都必將冷淡下來，單下最要緊的是不斷地強(qiáng)化促銷措施，乘熱打鐵，最后沖擊春節(jié)前有欲望但是由于各種因素而導(dǎo)致購車日程延后的客戶，同時(shí)促銷的產(chǎn)品也要能夠吸引那些潛在的客戶群。下面就二月分的銷售情況做個(gè)總結(jié)： 這個(gè)是二月份本人的銷量情況： 這個(gè)月不論在車銷還是精品 保險(xiǎn)方面的銷售額都不是太理想，除了大的客觀環(huán)境影響之外，還有