奇瑞4s店二手車業(yè)務(wù)設(shè)計方案(編輯修改稿)
2025-06-24 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60%報紙查詢舊車原品牌的經(jīng)銷商舊車經(jīng)紀(jì)公司自己或請有經(jīng)驗(yàn)朋友估計第三方獨(dú)立評估搞置換的本品牌4 S 店互聯(lián)網(wǎng)用戶對舊車定價的依據(jù) 點(diǎn)評：對舊車的賣方信任度排序上看， 4S店更受購買者信任 用戶可以接受的認(rèn)證二手車的加價幅度 21%40%18%14%7%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%1000元 1 0 0 1 元 2 0 0 0 元 2 0 0 1 元 3 0 0 0 元 3 0 0 1 元 4 0 0 0 元 4 0 0 1 元 5 0 0 0 元認(rèn)證二手車是 4S店有別于舊車經(jīng)紀(jì)公司可以為用戶提供的主要產(chǎn)品 點(diǎn)評： 70%左右的購買者愿多支付 2000元以獲得舊車的有限保修 用戶發(fā)布買賣車信息的途徑 0%10%20%30%40%50%60%系列1 56% 51% 30% 26% 14% 12% 9% 5%開車到舊車交易市場互聯(lián)網(wǎng) 通過朋友開車到舊車本品牌經(jīng)銷商打電話給經(jīng)紀(jì)公司參加拍賣 報紙 其它點(diǎn)評：實(shí)際的現(xiàn)狀是 4S店因?yàn)槠毡槲撮_展二手車業(yè)務(wù)，相比較舊車經(jīng)紀(jì)公司 ,4S店幾乎還沒有發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢 從發(fā)達(dá)國家成熟汽車市場的演變看 4S店的機(jī)會 各成熟汽車市場二手車交易渠道 點(diǎn)評：說明品牌專賣店與個人交易是成熟汽車市場二手車交易的主要渠道 26%37%50%38%35%39%48%36%31%44% 46%35%39%38%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%英國 美國 法國 德國 意大利 加拿大 西班牙個人間交易舊車專營公司品牌專賣店0 2 4 6 8 10 12 德國 英國 法國 意大利 西班牙 荷蘭 比利時 愛爾蘭 波蘭 ( 百萬輛 ) 二手車 新車 ( 百萬輛 ) 數(shù)據(jù)來源： 各國統(tǒng)計數(shù)字 和（ ICDP Autumn Forum 2020 ） ( 百萬輛 ) 數(shù)據(jù)來源： 各國統(tǒng)計數(shù)字 6）歐盟汽車成熟市場二手車與新車銷售比例 (2020) ?2020年美國二手車交易量 4341萬輛， ?新車銷售量 1710萬輛，二手車交易是新車交易量的 。 荷蘭( 百萬輛 ) 10%20%50%10%10%新車銷售二手車經(jīng)營售后服務(wù)零部件銷售其它收入成熟市場下品牌專賣店的利潤構(gòu)成 經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn) 從 4P營銷要素看品牌專賣店新舊車業(yè)務(wù)的異同 新車業(yè)務(wù)的 4P
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