【文章內(nèi)容簡介】 該型號的現(xiàn)行市場購置價為 8萬元，規(guī)定使用年限為 15年，殘值忽略不計，用快速折舊法計算收購價格。 ? 解 ? 1．采用年份數(shù)求和法計算其累計折舊 ? 根據(jù)年份數(shù)求和法公式，其計算結(jié)果見表81。這里 Ko =8萬元， Sv =0， N= 15年，￡從 2023年 6月到 2023年 12月共四個年度。 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第二節(jié)二手車收購評估 ? 2．采用雙倍余額遞減折舊法計算其累計折舊 ? 根據(jù)雙倍余額遞減折舊法計算公式，其計算結(jié)果見 表 8 2。 ? 3．其他費用 ? 根據(jù)技術(shù)狀況鑒定，左前輪行駛偏位，右前輪的軸承失效換件，需維修費 700元，變速器漏油失效換件，需維修費 1200元。 ? 4．收購評估 ? 用年份數(shù)求和法計算收購評估價為 ? 80000 32023 1900 =46100（元） ? 用雙倍余額遞減法計算收購評估價為 ? 80000 27167 1900= 50933 上 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 一、二手車銷售定價應(yīng)考慮的因素 ? 1．成本因素 ? 企業(yè)在二手車的銷售定價時，成本是首先必須考慮的基本因素。 ? 1)固定成本費用 ? 固定成本費用是指在既定的經(jīng)營目標(biāo)內(nèi)，不隨收購車輛的變化而變動的成本費用。 ? 2)固定成本費用攤銷率 ? 固定成本費用攤銷率是指單位收購價值所包含的固定成本費用，即固定成本費用與收購車輛總價值之比。 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 3)變動成本費用 ? 變動成本費用指收購車輛隨收購價格和其他費用而相應(yīng)變動的費用。 ? 由上面成本分析可知，一輛二手車收購的總成本費用是這輛車應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀举M用與變動成本費用之和，用數(shù)學(xué)式表達為 ? 二手車的總成本費用 =收購價格固定成本費用攤銷率 +變動成本費用 ? 2．供求關(guān)系 ? 在市場經(jīng)濟體系下，供求狀態(tài)也是制定銷售價格時所依據(jù)的基本因素之一。 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 1)需求與價格規(guī)律 ? 所謂需求，是指在一定價格條件下，消費者對商品和勞務(wù)具有貨幣支付能力的需要。經(jīng)濟學(xué)上的“需求”和“需要”是兩個不同的概念?！靶枰敝赶M者購買商品的愿望和欲望，而“需求”不僅要求消費者具有主觀愿望，而且還必須有購買力。 ? 2)供給與價格規(guī)律 ? 所謂供給，是指在一定時期、一定價格條件下，經(jīng)營者愿意并可能出售的商品數(shù)量。 ? 3)供求與均衡價格 ? 上面講的供給規(guī)律和需求規(guī)律只側(cè)重了一個方面，而沒有綜合考慮供求兩個方面。實際上，在競爭市場上，供求同時 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 決定價格的形成。假定其他條件不變，供不應(yīng)求會導(dǎo)致價格上升，供過于求導(dǎo)致價格下降。 ? 根據(jù)以上分析，可以得出這樣一個結(jié)論：需求大于供給，價格就會上升；需求小于供給，價格就會下降。 ? 價格在受供求影響而有規(guī)律性的變動過程中，不同商品的變動幅度是不一樣的。因此，在銷售定價時還要考慮需求價格彈性。所謂需求價格彈性．是指因價格變動而引起的需求相應(yīng)的變動率，它反映需求變動對價格變動的敏感程度。 ? 3．競爭狀況 ? 二手車的銷售定價要考慮本地區(qū)同行業(yè)競爭對手的價格狀況，根據(jù)自己的市場地位和定價的目標(biāo)，確定自己的價格水平。 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 二、二手車銷售定價的目標(biāo) ? 二手車銷售定價的目標(biāo)是指企業(yè)通過制定價格水平，憑借價格產(chǎn)生的效用來達到預(yù)期的目的要求。 ? 1．追求利潤最大化的定價目標(biāo) ? 這種定價目標(biāo)指的是企業(yè)希望獲得最大限度的銷售利潤或投資收益，這幾乎是所有企業(yè)的共同愿望和追求的目標(biāo)。 ? 2．以獲取適度利潤的定價目標(biāo) ? 適度利潤目標(biāo)又稱“滿意利潤目標(biāo)”，是一種使企業(yè)經(jīng)營者和股東（所有者）都感到比較滿意、比較適當(dāng)?shù)睦麧櫮繕?biāo)，利潤既不太高，也不是太低。 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 3．以取得預(yù)期投資收益為定價目標(biāo) ? 預(yù)期投資收益目標(biāo)又稱目標(biāo)投資利潤目標(biāo)。 ? 4．以保持或擴大市場占有率的定價目標(biāo) ? 對于二手車流通企業(yè)來說，市場占有率即該企業(yè)二手車的銷售量或銷售額在同行業(yè)市場銷售總量中的比例。 ? 三、二手車銷售定價的方法 ? 1．成本加成定價法 ? 成本加成定價法是成本導(dǎo)向定價法大類中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品的銷售價格，其公式為 ? 二手車銷售價格 =單位完全成本（ 1+成本加成率） 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? 2．需求導(dǎo)向定價法 ? 這種定價方法又稱顧客導(dǎo)向定價法、市場導(dǎo)向定價法。 ? 3．競爭導(dǎo)向定價法 ? 這種定價方法是企業(yè)根據(jù)自身的競爭力，參考成本和供求情況，將價格定得高于、等于或低于競爭者價格，以實現(xiàn)企業(yè)定價目標(biāo)和總體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展的一種方法。 ? 在上述定價方法中，成本加成定價法深受企業(yè)界歡迎，主要有以下原因： ? (1)成本的不確定性一般比需求少，將價格緊跟單位成本，可以大大簡化企業(yè)定價程序，而不必根據(jù)需求情況的瞬息萬變而作調(diào)整。 上 頁 下 頁 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車銷售定價 ? (2)只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價方法，則價格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價格競爭也會因此減至最低限度。 ? (3)成本加成定價法對買方和賣方來講都比較公平。 上 頁 返回 朱明工作室 基本方式： 收購、銷售、寄售、代購、代銷、租賃、拍賣、置換 二手車收購 由收購公司直接上門收購或在交易中心、4S店等收購。 挑選經(jīng)評估可交易二手車（ 3年內(nèi)） 預(yù)先聯(lián)系車主，確定車況、價格等，告知買主 經(jīng)營負(fù)責(zé)人聯(lián)系賣主，現(xiàn)場查勘車輛，檢查手續(xù)， 評估談判，達成價格協(xié)議，簽定合同 支付賣主訂金 3000元，進行過戶 車輛管理部門落檔，辦理所有手續(xù) 朱明工作室 二手車拍賣 第一節(jié) 二手車拍賣概述 第二節(jié) 二手車拍賣的相關(guān)政策法規(guī) 第三節(jié) 二手車拍賣所需資料和流程 第四節(jié) 二手車網(wǎng)上拍賣 第五節(jié) 二手車拍賣后相關(guān)手續(xù)的辦理 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 一．關(guān)于拍賣的相關(guān)知識 1．拍賣中涉及到的幾個概念 拍賣： 拍賣是指以公開競價的形式，將特定物品或者財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。 委托人： 委托人是指委托拍賣人拍賣物品或者財產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或者其他組織。 拍賣人： 拍賣人是指依照《中華人民共和國拍賣法》和《中華人民共和國公司法》設(shè)立的從事拍賣活動的企業(yè)法人。 競買人： 競買人是指參加競購標(biāo)底的公民、法人或者其他組織。 買受人： 買受人是指以最高應(yīng)價購得拍賣標(biāo)的的競買人。 下一頁 返回 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 底價： 底價也稱拍賣標(biāo)的的保留價，指出賣拍賣標(biāo)的最低 價格，如果應(yīng)價低于這一價格則拍賣標(biāo)的不予出售。保留價應(yīng) 當(dāng)由委托人提出。 起拍價： 起拍價是指拍賣時就某一標(biāo)的的開始拍賣時第一 次報出的價格，起拍價可能低于保留價，可以等于保留價，也 可以高出保留價，因此保留價與起拍價二者屬于兩種不同的價 格現(xiàn)象。 上一頁 下一頁 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 2．參加拍賣各方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù) （ 1）拍賣人權(quán)利和義務(wù) 1）拍賣人的權(quán)利： ①拍賣人有權(quán)要求委托人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。 ②委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。未作約定 時，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過 拍賣成交價百分之五的傭金。 2）拍賣人的義務(wù) : ①拍賣人應(yīng)當(dāng)向競買人說明拍賣標(biāo)的的瑕疵。 ②拍賣人對委托人交付拍賣的物品負(fù)有保管義務(wù)。 ③拍賣人接受委托后，未經(jīng)委托人同意，不得委托其他拍賣人 拍賣。 ④委托人、買受人要求對其身份保密的，拍賣人應(yīng)當(dāng)為其保密。 上一頁 下一頁 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 2）拍賣人的義務(wù) : ⑤拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參與自己組織的拍 賣活動，并不得委托他人代為競買。 ⑥拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財 產(chǎn)權(quán)利。 ⑦拍賣人應(yīng)于拍賣日 7 日前發(fā)布公告。 ⑧拍賣成交后，買受人和拍賣人應(yīng)簽署《二手車拍賣成交確認(rèn) 書》。 ⑨拍賣成交后，拍賣人應(yīng)當(dāng)按照約定向委托人交付拍賣標(biāo)的的 價款，并按照約定將拍賣標(biāo)的移交給買受人。 上一頁 下一頁 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 （ 2）委托人權(quán)利和義務(wù) 1）委托人的權(quán)利： ①委托人可以自行辦理委托拍賣手續(xù)，也可以由其代理人代為 辦理委托拍賣手續(xù)。 ②委托人有權(quán)確定拍賣標(biāo)的的保留價并要求拍賣人保密。 2）委托人的義務(wù)： ①委托人委托拍賣物品或者財產(chǎn)權(quán)利，應(yīng)當(dāng)提供身份證明和拍 賣人要求提供的拍賣標(biāo)的的所有權(quán)證明或者依法可以處分拍賣 標(biāo)的的證明及其他資料 ②委托人應(yīng)當(dāng)向拍賣人說明拍賣標(biāo)的的來源和瑕疵。 ③委托人撤回拍賣標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付約定的費用；未 作約定的，應(yīng)當(dāng)向拍賣人支付為拍賣支出的合理費用。 ④委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買。 ⑤按照約定由委托人移交拍賣標(biāo)的的，拍賣成交后，委托人應(yīng) 當(dāng)將拍賣標(biāo)的移交給買受人。 上一頁 下一頁 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 （ 3）競買人權(quán)利和義務(wù) 1）競買人的權(quán)利： ①競買人是指參加競購拍賣標(biāo)的的公民、法人或者其他組織。 ②競買人可以自行參加競買，也可以委托其代理人參加競買。 ③競買人有權(quán)了解拍賣標(biāo)的的瑕疵，有權(quán)查驗拍賣標(biāo)的和查閱有關(guān)拍賣資料。 2）競買人的義務(wù)： ①法律、行政法規(guī)對拍賣標(biāo)的的買賣條件有規(guī)定的，競買人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的條件。 ②競買人一經(jīng)應(yīng)價，不得撤回，當(dāng)其他競買人有更高應(yīng)價時，其應(yīng)價即喪失約束力 ③拍賣成交后，買受人和拍賣人應(yīng)當(dāng)簽署成交確認(rèn)書。 ④競買人之間、競買人與拍賣人之間不得惡意串通，損害他人利益。 上一頁 下一頁 朱明工作室 第一節(jié) 二手車拍賣概述 （ 4）買受人權(quán)利和義務(wù) 1）買受人的權(quán)利： ①買受人是指以最高應(yīng)價購得拍賣標(biāo)的的競買人。 ②買受人未能按照約定取得拍賣標(biāo)的的，有權(quán)要求拍賣人或者 委托人承擔(dān)違約責(zé)任。 ③其他權(quán)利與競買人的權(quán)利相同。 上一