【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該型號(hào)的現(xiàn)行市場(chǎng)購(gòu)置價(jià)為 8萬(wàn)元，規(guī)定使用年限為 15年，殘值忽略不計(jì)，用快速折舊法計(jì)算收購(gòu)價(jià)格。 ? 解 ? 1．采用年份數(shù)求和法計(jì)算其累計(jì)折舊 ? 根據(jù)年份數(shù)求和法公式，其計(jì)算結(jié)果見(jiàn)表81。這里 Ko =8萬(wàn)元， Sv =0， N= 15年，￡從 2023年 6月到 2023年 12月共四個(gè)年度。 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第二節(jié)二手車(chē)收購(gòu)評(píng)估 ? 2．采用雙倍余額遞減折舊法計(jì)算其累計(jì)折舊 ? 根據(jù)雙倍余額遞減折舊法計(jì)算公式，其計(jì)算結(jié)果見(jiàn) 表 8 2。 ? 3．其他費(fèi)用 ? 根據(jù)技術(shù)狀況鑒定，左前輪行駛偏位，右前輪的軸承失效換件，需維修費(fèi) 700元，變速器漏油失效換件，需維修費(fèi) 1200元。 ? 4．收購(gòu)評(píng)估 ? 用年份數(shù)求和法計(jì)算收購(gòu)評(píng)估價(jià)為 ? 80000 32023 1900 =46100（元） ? 用雙倍余額遞減法計(jì)算收購(gòu)評(píng)估價(jià)為 ? 80000 27167 1900= 50933 上 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 一、二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)應(yīng)考慮的因素 ? 1．成本因素 ? 企業(yè)在二手車(chē)的銷(xiāo)售定價(jià)時(shí)，成本是首先必須考慮的基本因素。 ? 1)固定成本費(fèi)用 ? 固定成本費(fèi)用是指在既定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)內(nèi)，不隨收購(gòu)車(chē)輛的變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用。 ? 2)固定成本費(fèi)用攤銷(xiāo)率 ? 固定成本費(fèi)用攤銷(xiāo)率是指單位收購(gòu)價(jià)值所包含的固定成本費(fèi)用，即固定成本費(fèi)用與收購(gòu)車(chē)輛總價(jià)值之比。 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 3)變動(dòng)成本費(fèi)用 ? 變動(dòng)成本費(fèi)用指收購(gòu)車(chē)輛隨收購(gòu)價(jià)格和其他費(fèi)用而相應(yīng)變動(dòng)的費(fèi)用。 ? 由上面成本分析可知，一輛二手車(chē)收購(gòu)的總成本費(fèi)用是這輛車(chē)應(yīng)分?jǐn)偟墓潭ǔ杀举M(fèi)用與變動(dòng)成本費(fèi)用之和，用數(shù)學(xué)式表達(dá)為 ? 二手車(chē)的總成本費(fèi)用 =收購(gòu)價(jià)格固定成本費(fèi)用攤銷(xiāo)率 +變動(dòng)成本費(fèi)用 ? 2．供求關(guān)系 ? 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，供求狀態(tài)也是制定銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)所依據(jù)的基本因素之一。 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 1)需求與價(jià)格規(guī)律 ? 所謂需求，是指在一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)商品和勞務(wù)具有貨幣支付能力的需要。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“需求”和“需要”是兩個(gè)不同的概念。“需要”指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的愿望和欲望，而“需求”不僅要求消費(fèi)者具有主觀愿望，而且還必須有購(gòu)買(mǎi)力。 ? 2)供給與價(jià)格規(guī)律 ? 所謂供給，是指在一定時(shí)期、一定價(jià)格條件下，經(jīng)營(yíng)者愿意并可能出售的商品數(shù)量。 ? 3)供求與均衡價(jià)格 ? 上面講的供給規(guī)律和需求規(guī)律只側(cè)重了一個(gè)方面，而沒(méi)有綜合考慮供求兩個(gè)方面。實(shí)際上，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，供求同時(shí) 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 決定價(jià)格的形成。假定其他條件不變，供不應(yīng)求會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上升，供過(guò)于求導(dǎo)致價(jià)格下降。 ? 根據(jù)以上分析，可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：需求大于供給，價(jià)格就會(huì)上升；需求小于供給，價(jià)格就會(huì)下降。 ? 價(jià)格在受供求影響而有規(guī)律性的變動(dòng)過(guò)程中，不同商品的變動(dòng)幅度是不一樣的。因此，在銷(xiāo)售定價(jià)時(shí)還要考慮需求價(jià)格彈性。所謂需求價(jià)格彈性．是指因價(jià)格變動(dòng)而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，它反映需求變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。 ? 3．競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 二手車(chē)的銷(xiāo)售定價(jià)要考慮本地區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況，根據(jù)自己的市場(chǎng)地位和定價(jià)的目標(biāo)，確定自己的價(jià)格水平。 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 二、二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的目標(biāo) ? 二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的目標(biāo)是指企業(yè)通過(guò)制定價(jià)格水平，憑借價(jià)格產(chǎn)生的效用來(lái)達(dá)到預(yù)期的目的要求。 ? 1．追求利潤(rùn)最大化的定價(jià)目標(biāo) ? 這種定價(jià)目標(biāo)指的是企業(yè)希望獲得最大限度的銷(xiāo)售利潤(rùn)或投資收益，這幾乎是所有企業(yè)的共同愿望和追求的目標(biāo)。 ? 2．以獲取適度利潤(rùn)的定價(jià)目標(biāo) ? 適度利潤(rùn)目標(biāo)又稱(chēng)“滿(mǎn)意利潤(rùn)目標(biāo)”，是一種使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和股東（所有者）都感到比較滿(mǎn)意、比較適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)目標(biāo)，利潤(rùn)既不太高，也不是太低。 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 3．以取得預(yù)期投資收益為定價(jià)目標(biāo) ? 預(yù)期投資收益目標(biāo)又稱(chēng)目標(biāo)投資利潤(rùn)目標(biāo)。 ? 4．以保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的定價(jià)目標(biāo) ? 對(duì)于二手車(chē)流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)占有率即該企業(yè)二手車(chē)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額在同行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售總量中的比例。 ? 三、二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的方法 ? 1．成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法是成本導(dǎo)向定價(jià)法大類(lèi)中的一種方法，它是按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，其公式為 ? 二手車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格 =單位完全成本（ 1+成本加成率） 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? 2．需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 這種定價(jià)方法又稱(chēng)顧客導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法。 ? 3．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 這種定價(jià)方法是企業(yè)根據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，參考成本和供求情況，將價(jià)格定得高于、等于或低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)和總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，謀求企業(yè)的生存和發(fā)展的一種方法。 ? 在上述定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)法深受企業(yè)界歡迎，主要有以下原因： ? (1)成本的不確定性一般比需求少，將價(jià)格緊跟單位成本，可以大大簡(jiǎn)化企業(yè)定價(jià)程序，而不必根據(jù)需求情況的瞬息萬(wàn)變而作調(diào)整。 上 頁(yè) 下 頁(yè) 返回 朱明工作室 第三節(jié)二手車(chē)銷(xiāo)售定價(jià) ? (2)只要行業(yè)中所有企業(yè)都采取這種定價(jià)方法，則價(jià)格在成本與加成相似的情況下也大致相似，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)因此減至最低限度。 ? (3)成本加成定價(jià)法對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方來(lái)講都比較公平。 上 頁(yè) 返回 朱明工作室 基本方式： 收購(gòu)、銷(xiāo)售、寄售、代購(gòu)、代銷(xiāo)、租賃、拍賣(mài)、置換 二手車(chē)收購(gòu) 由收購(gòu)公司直接上門(mén)收購(gòu)或在交易中心、4S店等收購(gòu)。 挑選經(jīng)評(píng)估可交易二手車(chē)（ 3年內(nèi)） 預(yù)先聯(lián)系車(chē)主，確定車(chē)況、價(jià)格等，告知買(mǎi)主 經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系賣(mài)主，現(xiàn)場(chǎng)查勘車(chē)輛，檢查手續(xù)， 評(píng)估談判，達(dá)成價(jià)格協(xié)議，簽定合同 支付賣(mài)主訂金 3000元，進(jìn)行過(guò)戶(hù) 車(chē)輛管理部門(mén)落檔，辦理所有手續(xù) 朱明工作室 二手車(chē)拍賣(mài) 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 第二節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)的相關(guān)政策法規(guī) 第三節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)所需資料和流程 第四節(jié) 二手車(chē)網(wǎng)上拍賣(mài) 第五節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)后相關(guān)手續(xù)的辦理 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 一．關(guān)于拍賣(mài)的相關(guān)知識(shí) 1．拍賣(mài)中涉及到的幾個(gè)概念 拍賣(mài)： 拍賣(mài)是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買(mǎi)賣(mài)方式。 委托人： 委托人是指委托拍賣(mài)人拍賣(mài)物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或者其他組織。 拍賣(mài)人： 拍賣(mài)人是指依照《中華人民共和國(guó)拍賣(mài)法》和《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的從事拍賣(mài)活動(dòng)的企業(yè)法人。 競(jìng)買(mǎi)人： 競(jìng)買(mǎi)人是指參加競(jìng)購(gòu)標(biāo)底的公民、法人或者其他組織。 買(mǎi)受人： 買(mǎi)受人是指以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得拍賣(mài)標(biāo)的的競(jìng)買(mǎi)人。 下一頁(yè) 返回 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 底價(jià)： 底價(jià)也稱(chēng)拍賣(mài)標(biāo)的的保留價(jià)，指出賣(mài)拍賣(mài)標(biāo)的最低 價(jià)格，如果應(yīng)價(jià)低于這一價(jià)格則拍賣(mài)標(biāo)的不予出售。保留價(jià)應(yīng) 當(dāng)由委托人提出。 起拍價(jià)： 起拍價(jià)是指拍賣(mài)時(shí)就某一標(biāo)的的開(kāi)始拍賣(mài)時(shí)第一 次報(bào)出的價(jià)格，起拍價(jià)可能低于保留價(jià)，可以等于保留價(jià)，也 可以高出保留價(jià)，因此保留價(jià)與起拍價(jià)二者屬于兩種不同的價(jià) 格現(xiàn)象。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 2．參加拍賣(mài)各方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù) （ 1）拍賣(mài)人權(quán)利和義務(wù) 1）拍賣(mài)人的權(quán)利： ①拍賣(mài)人有權(quán)要求委托人說(shuō)明拍賣(mài)標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。 ②委托人、買(mǎi)受人可以與拍賣(mài)人約定傭金的比例。未作約定 時(shí)，拍賣(mài)成交的，拍賣(mài)人可以向委托人、買(mǎi)受人各收取不超過(guò) 拍賣(mài)成交價(jià)百分之五的傭金。 2）拍賣(mài)人的義務(wù) : ①拍賣(mài)人應(yīng)當(dāng)向競(jìng)買(mǎi)人說(shuō)明拍賣(mài)標(biāo)的的瑕疵。 ②拍賣(mài)人對(duì)委托人交付拍賣(mài)的物品負(fù)有保管義務(wù)。 ③拍賣(mài)人接受委托后，未經(jīng)委托人同意，不得委托其他拍賣(mài)人 拍賣(mài)。 ④委托人、買(mǎi)受人要求對(duì)其身份保密的，拍賣(mài)人應(yīng)當(dāng)為其保密。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 2）拍賣(mài)人的義務(wù) : ⑤拍賣(mài)人及其工作人員不得以競(jìng)買(mǎi)人的身份參與自己組織的拍 賣(mài)活動(dòng)，并不得委托他人代為競(jìng)買(mǎi)。 ⑥拍賣(mài)人不得在自己組織的拍賣(mài)活動(dòng)中拍賣(mài)自己的物品或者財(cái) 產(chǎn)權(quán)利。 ⑦拍賣(mài)人應(yīng)于拍賣(mài)日 7 日前發(fā)布公告。 ⑧拍賣(mài)成交后，買(mǎi)受人和拍賣(mài)人應(yīng)簽署《二手車(chē)拍賣(mài)成交確認(rèn) 書(shū)》。 ⑨拍賣(mài)成交后，拍賣(mài)人應(yīng)當(dāng)按照約定向委托人交付拍賣(mài)標(biāo)的的 價(jià)款，并按照約定將拍賣(mài)標(biāo)的移交給買(mǎi)受人。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 （ 2）委托人權(quán)利和義務(wù) 1）委托人的權(quán)利： ①委托人可以自行辦理委托拍賣(mài)手續(xù)，也可以由其代理人代為 辦理委托拍賣(mài)手續(xù)。 ②委托人有權(quán)確定拍賣(mài)標(biāo)的的保留價(jià)并要求拍賣(mài)人保密。 2）委托人的義務(wù)： ①委托人委托拍賣(mài)物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，應(yīng)當(dāng)提供身份證明和拍 賣(mài)人要求提供的拍賣(mài)標(biāo)的的所有權(quán)證明或者依法可以處分拍賣(mài) 標(biāo)的的證明及其他資料 ②委托人應(yīng)當(dāng)向拍賣(mài)人說(shuō)明拍賣(mài)標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。 ③委托人撤回拍賣(mài)標(biāo)的的，應(yīng)當(dāng)向拍賣(mài)人支付約定的費(fèi)用；未 作約定的，應(yīng)當(dāng)向拍賣(mài)人支付為拍賣(mài)支出的合理費(fèi)用。 ④委托人不得參與競(jìng)買(mǎi)，也不得委托他人代為競(jìng)買(mǎi)。 ⑤按照約定由委托人移交拍賣(mài)標(biāo)的的，拍賣(mài)成交后，委托人應(yīng) 當(dāng)將拍賣(mài)標(biāo)的移交給買(mǎi)受人。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 （ 3）競(jìng)買(mǎi)人權(quán)利和義務(wù) 1）競(jìng)買(mǎi)人的權(quán)利： ①競(jìng)買(mǎi)人是指參加競(jìng)購(gòu)拍賣(mài)標(biāo)的的公民、法人或者其他組織。 ②競(jìng)買(mǎi)人可以自行參加競(jìng)買(mǎi)，也可以委托其代理人參加競(jìng)買(mǎi)。 ③競(jìng)買(mǎi)人有權(quán)了解拍賣(mài)標(biāo)的的瑕疵，有權(quán)查驗(yàn)拍賣(mài)標(biāo)的和查閱有關(guān)拍賣(mài)資料。 2）競(jìng)買(mǎi)人的義務(wù)： ①法律、行政法規(guī)對(duì)拍賣(mài)標(biāo)的的買(mǎi)賣(mài)條件有規(guī)定的，競(jìng)買(mǎi)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的條件。 ②競(jìng)買(mǎi)人一經(jīng)應(yīng)價(jià)，不得撤回，當(dāng)其他競(jìng)買(mǎi)人有更高應(yīng)價(jià)時(shí)，其應(yīng)價(jià)即喪失約束力 ③拍賣(mài)成交后，買(mǎi)受人和拍賣(mài)人應(yīng)當(dāng)簽署成交確認(rèn)書(shū)。 ④競(jìng)買(mǎi)人之間、競(jìng)買(mǎi)人與拍賣(mài)人之間不得惡意串通，損害他人利益。 上一頁(yè) 下一頁(yè) 朱明工作室 第一節(jié) 二手車(chē)拍賣(mài)概述 （ 4）買(mǎi)受人權(quán)利和義務(wù) 1）買(mǎi)受人的權(quán)利： ①買(mǎi)受人是指以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得拍賣(mài)標(biāo)的的競(jìng)買(mǎi)人。 ②買(mǎi)受人未能按照約定取得拍賣(mài)標(biāo)的的，有權(quán)要求拍賣(mài)人或者 委托人承擔(dān)違約責(zé)任。 ③其他權(quán)利與競(jìng)買(mǎi)人的權(quán)利相同。 上一