20xx銷售部門工作參考總結(jié)通用(編輯修改稿)
2025-01-17 02:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 揮專長、改正缺點，自覺把本人置于公司和客戶的監(jiān)視之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開展， 我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有決心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌! 銷售部門工作總結(jié)范文(三) 一、銷售業(yè)績回憶及分析： (一)業(yè)績回憶： 開辟了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)?！ ?~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計) 市場遺留咨詢題根本處理。市場肌體已逐步恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的根底?！ ?二)業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面要素： ?、僬{(diào)整營銷思路，對市場費用進展承包，降低新客戶的合作資金門檻。盡管曾一度被人背后嘲笑，但“有效確實是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要要素之一?！ 、诩訌娏虽N售人員工作的過程治理，工作實效有所提升?！ 、塾锰岣咛岢杀壤烷_發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟鼓勵”手法，構(gòu)成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要要素之一。 ?、荜P(guān)于市場遺留咨詢題的處理，依照“輕重緩急”程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依照處理”的指導(dǎo)思路，從而使咨詢題的處理未成觸份公司的利益?！ 〈嬖诘呢撁嬉兀骸 、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開辟客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否合適公司的合作定位以及長久開展?！ 、劭蛻暨x擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，因而特別多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端認識，直截了當將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品?！ 、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大?！ 、夼R時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、咪N售人員不能實在推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開辟而不擅長市場維護和提升?！ 《①M用投入的回憶和分析： (一)費用回憶： 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以操縱，公司的盈利才能穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計) 人員費用的固定風(fēng)險降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計). (二)費用分析： 正面要素： ①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用圈套，費用超支現(xiàn)象得以操縱?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭認識和挑戰(zhàn)性加強?！ ∝撁嬉兀骸 、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的操縱較為盲目?！ 、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，治理無法加強。 ?、蹅€別人員治理觀念陳舊、保守，不能主動服從層級化治理，因而整個治理缺乏科學(xué)的流程。 ?、芾峡偂耙还P簽”的現(xiàn)象仍然存在?！ ∪?、營銷團隊的建立回憶及分析： (一)團隊建立業(yè)績回憶： 銷售人員
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